http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-08-07 閱讀數(shù):877
永續(xù)性行業(yè)、精神嗜好品、傳統(tǒng)工藝,是酒水品牌的三大特質(zhì),這也是區(qū)別于其他行業(yè)的大特殊性所在,唯有把握住三大特質(zhì),才能實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略方向正確和可持續(xù)發(fā)展。
1、用科技詞匯命名,白酒行不行?
白酒精髓在于“傳統(tǒng)”二字,真義是傳承,不是保守,是延續(xù)性,是繼承中的發(fā)展,所以白酒產(chǎn)品不存在“突變式”創(chuàng)新,而且白酒核心價(jià)值也在“傳統(tǒng)”二字上。尤其高端白酒,賣的是文化價(jià)值,就必須含有較多的“歷史故事性”,比如國窖1573,窖池文化故事支撐品牌,品牌厚度被填滿。白酒是“精神液體”,是流動(dòng)的藝術(shù)品,其價(jià)值體現(xiàn)在“可珍藏”上,隨著時(shí)間的拉長而越來越值錢。
白酒有技術(shù)含量,但絕 對(duì)不是科技類產(chǎn)品,所以產(chǎn)品創(chuàng)新不能和科技詞匯沾邊。比如微分子這個(gè)概念,完全屬于現(xiàn)代化的科學(xué)術(shù)語,和酒文化傳承詞匯體系沖突,給顧客的感覺是屬于“完全嶄新的新酒”,品牌厚度從零開始,增大了產(chǎn)品推廣的成功難度。尤其科技詞匯嫁接傳統(tǒng)工藝白酒,在顧客心智中會(huì)顯得非常另類。
酒產(chǎn)品創(chuàng)新,本質(zhì)上不存在“人為創(chuàng)新”,真正的創(chuàng)新是“發(fā)現(xiàn)”。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)有一個(gè)酒中酒集團(tuán),80年代初發(fā)現(xiàn)了宋代窖池,并挖掘出一個(gè)宋代醬酒配方,比現(xiàn)在流行的醬酒釀造多一個(gè)原材料,這個(gè)重大“發(fā)現(xiàn)”可以進(jìn)行歷史性還原,這個(gè)“創(chuàng)新”是被市場接受的,尤其具有巨大的品牌演繹空間。
其實(shí)酒水歷史的重大創(chuàng)新都是來自“過程發(fā)現(xiàn)”,不是人為創(chuàng)造一個(gè)“詞匯”,那是假的。酒水的出現(xiàn),也是人類的無意中發(fā)現(xiàn),傳說中發(fā)現(xiàn)猴子釀酒,當(dāng)然是天然釀造。所以,“發(fā)現(xiàn)”更適合白酒產(chǎn)品的創(chuàng)新邏輯。
2、沒有新酒,只有新酒廠
為了增加銷量,很多酒企每年都要開發(fā)一系列新酒,大多數(shù)是不成功的,其根本原因是什么呢?
對(duì)于大酒廠尤其是品牌酒廠來講,主要是想利用“渠道帶貨”能力,在明星大單品帶動(dòng)下,順便多賣一些不同價(jià)位的酒,無非換個(gè)包裝而已,借助品牌溢出效應(yīng),看似無可厚非,其實(shí)存在巨大的隱患。
比如飛天茅臺(tái)火爆市場,很多喝不起飛天的消費(fèi)者也想喝茅臺(tái),的確存在這個(gè)需求,茅臺(tái)王子酒就順勢誕生了,F(xiàn)在茅臺(tái)品牌堅(jiān)挺,還看不出來太大的影響,主要原因是競爭對(duì)手與茅臺(tái)之間的巨大差距,給了茅臺(tái)“容錯(cuò)”空間。但從茅臺(tái)長期發(fā)展看,茅臺(tái)的釀酒量是存在極限的。假如茅臺(tái)10萬噸產(chǎn)酒量是固定不變的,大價(jià)值化一定是每一毫升酒體都是高端,而不是拿出一部分做中低端價(jià)格酒水,這就是郭成林強(qiáng)調(diào)品牌稀釋的根本原因。
中小型酒廠產(chǎn)品更多,新品更是層出不窮,原因是主品增長乏力,尤其是沒有在市場強(qiáng)勢做主的“主品”。白酒產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是品牌厚度和可持續(xù)發(fā)展,“主品、核心品、品牌產(chǎn)品”概念更適合白酒行業(yè)。如果一個(gè)酒企的主品立不住、立不久,出再多的新品也無濟(jì)于事,因?yàn)槠髽I(yè)品牌能力就從來沒有被證明成功過,不成功的邏輯放在新品上,依然是不成功的結(jié)果。
抑制新酒推出的沖動(dòng),對(duì)于白酒行業(yè)來講是非常難以實(shí)現(xiàn)的行為,已經(jīng)成為行業(yè)慣性,甚至是成為下意識(shí)的慣例。白酒行業(yè)大的機(jī)會(huì)也在于此,市場充滿太多的投機(jī)行為,扎扎實(shí)實(shí)做好主品的酒企太少,真的是應(yīng)該“優(yōu)生優(yōu)育”。
3、傳承是靈魂,表達(dá)要?jiǎng)?chuàng)新
品牌資產(chǎn)對(duì)于酒水行業(yè)是品牌力的源泉。
比如山西汾酒,擁有千年釀酒歷史,全部濃縮在一個(gè)“汾”字上,提煉出來用寫意的藝術(shù)創(chuàng)作手法表達(dá)在“青花汾酒瓶”上,不僅繼承了汾酒品牌資產(chǎn),進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌資產(chǎn),還讓顧客耳目一新,這是典型的傳承和創(chuàng)新融合之作。
洋河品牌資產(chǎn)建立在一種顏色上:藍(lán)色,成為一種經(jīng)典而時(shí)尚的品牌符號(hào),在品牌表達(dá)上走的純精神路線,在非常傳統(tǒng)的白酒行業(yè)中走出一條“經(jīng)典而時(shí)尚”路線,沒有因?yàn)闀r(shí)尚而丟掉經(jīng)典,也沒有因?yàn)榻?jīng)典傳統(tǒng)而失去時(shí)尚的味道,這個(gè)度把握的恰到好處。
江小白屬于純時(shí)尚品牌路線,傳統(tǒng)靈魂幾乎看不到,所以品牌需要更長的時(shí)間,才能積累出品牌資產(chǎn)。
酒水品牌之根,即是品牌資產(chǎn)的價(jià)值點(diǎn),要么在品牌歷史資產(chǎn)中挖掘,要么在顧客心智中確立,總之要描繪出一條很長很長的品牌價(jià)值主線雪道,沿著這條主線不斷的展開品牌價(jià)值滾動(dòng)塑造,唯有如此才能屹立市場而不衰。
酒水屬于永續(xù)性行業(yè),不怕慢就怕斷,不能為了創(chuàng)新而脫離品牌主線,這是 我國 酒水市場大的命題,很多企業(yè)品牌價(jià)值主線都是模糊的,只有品牌知名度而沒有美譽(yù)度,難以形成時(shí)間友好型品牌。
現(xiàn)在火爆的醬酒品類,大的危機(jī)不是價(jià)格戰(zhàn),而是價(jià)值戰(zhàn),前者對(duì)外,后者對(duì)內(nèi),后能利用一波醬酒熱剩下來的一定是品牌化運(yùn)作企業(yè)。拉開足夠的時(shí)間長度,酒水品牌和香型基本沒有關(guān)系。(文章來源:酒說)
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。