7月12日，今年的歐洲杯落下帷幕。這場(chǎng)足球盛宴不只是球迷的狂歡，還有眾多啤酒品牌參與到賽事的熱潮中。其實(shí)，啤酒和足球這對(duì)CP淵源已久。

　　淵源：CP的誕生之路

　　先將啤酒與足球聯(lián)系起來(lái)的，是英國(guó)利物浦市啤酒商約翰·霍丁。1884年，霍丁在該市新建了一座體育場(chǎng)，在場(chǎng)內(nèi)賣啤酒。為此，他還專門從蘇格蘭請(qǐng)球隊(duì)來(lái)比賽，成了現(xiàn)在利物浦隊(duì)的前身。

　　如此一來(lái)，喝啤酒看球成為了傳統(tǒng)，也刺激了人們對(duì)啤酒的熱潮。后來(lái)，就有啤酒商開(kāi)始借助足球賽事開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　1954年，有德國(guó)黑啤品牌率先通過(guò)在瑞士世界杯上的營(yíng)銷，享譽(yù)。隨后在1963年的友誼賽中，比利時(shí)的啤酒贊助商也因?yàn)楸壤麜r(shí)隊(duì)大勝世界冠 軍巴西隊(duì)，賺得盆滿缽溢。

　　之后，越來(lái)越多啤酒品牌入局賽事?tīng)I(yíng)銷，營(yíng)銷的方式也越來(lái)越多樣化，推限量罐、做周邊、開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等等。

　　現(xiàn)在：賽事?tīng)I(yíng)銷新模式

　　就我們國(guó)內(nèi)的啤酒品牌來(lái)說(shuō)，青島啤酒可以說(shuō)是賽事?tīng)I(yíng)銷的高手。

　　2008年，青島啤酒成為北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，借助電視活動(dòng)對(duì)新品牌主張進(jìn)行廣泛傳播；2018年俄羅斯世界杯，青島啤酒與護(hù)膚品牌跨界合作，推出“小聚蛋熬夜看球戰(zhàn)術(shù)包”；現(xiàn)在，青島啤酒又?jǐn)y手2022年冬奧，成為“雙奧”啤酒贊助商，推出冬奧冰雪罐、1903國(guó)潮看好罐。

　　還有其他很多體育賽事和活動(dòng)，都有青島啤酒參與。并且，這個(gè)啤酒巨頭在賽事?tīng)I(yíng)銷上越做越有創(chuàng)意。

　　不久前，在青島奧帆中心，青島啤酒舉辦了一場(chǎng)“足球觀賽派對(duì)”，帶來(lái)了樂(lè)隊(duì)表演、近景魔術(shù)、神秘泡泡秀、奇幻爵士舞、啤酒品鑒等一大波活動(dòng)，給眾多球迷留下深刻印象。

　　今年上半年，像這樣創(chuàng)意十足的硬核“足球觀賽派對(duì)”，青島啤酒舉辦了近百場(chǎng)，共覆蓋全國(guó)29個(gè)城市，累計(jì)參與消費(fèi)者超過(guò)9萬(wàn)人，涵蓋多個(gè)潮流主題，比如：房車X足球、電競(jìng)X足球、海上X足球、睡衣派對(duì)、新鮮派對(duì)，等等。

　　不難發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)容到形式，青島啤酒的“足球觀賽派對(duì)”模式都在聚焦時(shí)下流行趨勢(shì)。

　　內(nèi)容上，青島啤酒以大眾日常生活場(chǎng)景切入，從品牌認(rèn)知、情感連接等多維度賦能，這樣一來(lái)，拓寬了青啤的飲用場(chǎng)景，也給予消費(fèi)者生動(dòng)而難忘的新潮體驗(yàn)。形式上，青島啤酒從球迷角度出發(fā)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，借助睡衣趴、二次元、賽博朋克風(fēng)等元素刷新消費(fèi)者的期待。

　　結(jié)果是，足球觀賽派對(duì)幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，青島啤酒贏得了巨大的增量用戶，并且在潛移默化中培養(yǎng)著年輕一代的消費(fèi)者習(xí)慣。

　　為了快速找到目標(biāo)用戶，青島啤酒還與專業(yè)平臺(tái)“懂球帝”合作，聚焦精準(zhǔn)球迷圈層。

　　一方面，雙方合作發(fā)布相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大青島啤酒足球觀賽派對(duì)的傳播度和影響度；另一方面，引流球迷們關(guān)注青島啤酒“球迷歡聚會(huì)”微信小程序，參與互動(dòng)，贏得精準(zhǔn)用戶，打通營(yíng)銷鏈路閉環(huán)。

　　未來(lái)：賽事?tīng)I(yíng)銷新機(jī)遇

　　據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)至2025年整個(gè)足球營(yíng)銷的規(guī)模將突破670億。尤其是2021年，作為體育大年，中超聯(lián)賽、歐洲杯、冬奧等賽事活動(dòng)接連上演，對(duì)于品牌而言，是絕 佳的賽事?tīng)I(yíng)銷機(jī)遇。

　　這次的歐洲杯期間，青島啤酒已經(jīng)抓住機(jī)遇，持續(xù)年輕化內(nèi)容產(chǎn)出，立體組合式展開(kāi)球迷互動(dòng)，串聯(lián)起品牌與賽事?tīng)I(yíng)銷的“壁壘”，既贏得年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，也展示了品牌年輕化的積極態(tài)度。

　　青島啤酒表示，下半年將延續(xù)“硬核”做法，持續(xù)聚焦年輕消費(fèi)者，提高其參與感與體驗(yàn)度，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、增量場(chǎng)景，與體育迷們建立更牢固長(zhǎng)久的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，持續(xù)營(yíng)造青島啤酒的“體育”印記，塑造品牌在市場(chǎng)上的心智共識(shí)。

　　隨著今天的消費(fèi)者越來(lái)越數(shù)字化，越來(lái)越重視自我表達(dá)，越來(lái)越不滿足于被強(qiáng)勢(shì)灌輸，無(wú)間隙地穿梭于線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，企業(yè)塑造品牌力的傳播方式和溝通話術(shù)面臨新的要求。

　　此次青島啤酒的“足球觀賽派對(duì)”，不只是為其自身贏得更多聲量，也為啤酒企業(yè)借助賽事?tīng)I(yíng)銷塑造品牌提供了全新的思路。通過(guò)更長(zhǎng)的時(shí)間、更廣的范圍、更多的參與者，品牌可以構(gòu)建更深的產(chǎn)品體驗(yàn)和理解、更強(qiáng)的品牌價(jià)值挖掘與傳播，從而走近每一個(gè)自帶標(biāo)簽的年輕消費(fèi)者。（文章來(lái)源：啤酒日?qǐng)?bào)）

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