http://www.lzgydljs.com/ 2021-06-28 閱讀數(shù):807
2020下半年,宜賓五糧液股份有限公司出品的東方龍酒,在全國各地上市熱賣,成為白酒市場上的新晉“人氣王”。
產(chǎn)品上市以來,不少經(jīng)銷商反應(yīng)終端復(fù)購率高,尤其是酒水銷售旺季,頻頻出現(xiàn)爆單的情況。倉庫每天等待發(fā)貨的車輛絡(luò)繹不絕,盡管備貨充足,僅僅半年時(shí)間,還是出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
東方龍爆紅背后的邏輯是什么?
產(chǎn)品定位尤其重要
隨著生活水平提高,低端白酒的生存空間受到極大壓制,走“輕奢”路線的中高端白酒持續(xù)走俏。
定位中高端白酒的東方龍產(chǎn)品定價(jià)在300-900之間,三款單品中,定價(jià)更高的玉龍,反成更為暢銷的產(chǎn)品,相較之下,定價(jià)稍低的水晶玻瓶銀龍,性價(jià)比高,符合大眾主流,多棱陶瓷金龍,華貴大氣,也頗為走俏。
過去,消費(fèi)者講究物美價(jià)廉,現(xiàn)在,消費(fèi)者講究酒質(zhì)+品牌認(rèn)同。
酒質(zhì),容易理解,就是酒水的品質(zhì)、風(fēng)格、口感、香氣等特點(diǎn)。
每一瓶東方龍酒都是宜賓五糧液股份有限公司出廠真品,酒水秉承傳統(tǒng)的五糧固態(tài)釀酒工藝,形成“綿順輕柔、無色透明、芳香濃郁、清爽甘冽”的獨(dú)特口感,并憑借不易醉、不上頭、不口干、醒酒快的特質(zhì)收割了一大波酒友的好口碑。
品牌認(rèn)同,是消費(fèi)者認(rèn)可品牌故事、內(nèi)涵價(jià)值,從而對(duì)品牌產(chǎn)生的消費(fèi)黏性。
以此為著力點(diǎn),東方龍借勢“國潮”風(fēng)尚,致力于以傳統(tǒng)文化觸動(dòng)消費(fèi)者對(duì)國粹的敏感神經(jīng),引起情感共鳴,讓消費(fèi)者在品嘗美酒的同時(shí),還能享受精神世界的豐腴。
品牌對(duì)審美意趣、文化底蘊(yùn)十分看重。憑著對(duì)傳統(tǒng)文化有著獨(dú)特的情懷,東方龍酒在前期經(jīng)過15個(gè)月的品牌升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā),深度挖掘傳統(tǒng)文化,精心打磨優(yōu)質(zhì)酒品,將酒文化與龍文化完美復(fù)刻,創(chuàng)造出充滿東方韻味的高級(jí)感與超凡品位。
上市短短數(shù)月,東方龍酒已經(jīng)幫不少經(jīng)銷商賺到了錢,可見其高回報(bào)率和可觀利潤!
接下來,新的系列產(chǎn)品東方龍·龍騰也即將面市,加上原有的玉龍、金龍、銀龍三款爆款單品,豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將帶給消費(fèi)者更多體驗(yàn)和選擇。
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