http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-06-21 閱讀數(shù):525
6月18日,五糧液股份有限公司2020年度股東大會召開,本次股東大會以“共享機遇 共創(chuàng)新篇 共贏未來”為主題。
數(shù)據(jù)顯示,2020年,五糧液營收、凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。營收增長14.37%,凈利潤增長14.67%。主銷商品五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)能2.6萬噸,銷售了2.8萬噸,同比增長5%。
第八代五糧液在市場上持續(xù)量價增長,八代五糧液市場批發(fā)價接近1000元瓶。五糧濃香公司全國四大戰(zhàn)略性大單品中尖莊、五糧醇、五糧特曲完成了新品升級,全 面展開上市工作。
全年直銷渠道同比增長140.15%,直銷占比提升7個百分點至13%。2020年一級酒總產(chǎn)量超額完成全年目標(biāo),大車間一級酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高,特級酒產(chǎn)量創(chuàng)新高,為五糧液實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
資本市場同樣表現(xiàn)優(yōu)異,2020年11月5日,五糧液股價漲至259.41元/股,總市值突破萬億大關(guān),成為深市首只萬億市值個股。今年,五糧液即將實施的現(xiàn)金分紅金額突破100億元,創(chuàng)上市以來高分紅金額,給予股東豐厚的投資回報。
那么,如此多的優(yōu)異成績,其背后的因素有哪些呢?
一是持續(xù)完善品牌體系,產(chǎn)品競爭力進一步提升。
持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,經(jīng)典五糧液正式上市;高端文化酒、紀(jì)念酒和個性化定制產(chǎn)品開發(fā)進度順利;五糧濃香公司的全國性大單品尖莊、五糧醇、五糧特曲的新產(chǎn)品有序推出,同時堅持瘦 身健體,2020年共清理清退189個品牌、二千多款產(chǎn)品。
二是持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè),渠道管控力進一步提升(嚴(yán)格管控發(fā)貨,嚴(yán)格管控出貨,加快推進公關(guān)團購工作)。
持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu),進一步凈化五糧液的商家隊伍。五糧濃香公司積極打造尖莊、五糧醇、五糧特曲的根據(jù)地市場和樣板市場。
①傳統(tǒng)渠道精準(zhǔn)放量,拉動高質(zhì)量發(fā)展。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,公司對經(jīng)銷商渠道庫存、終端資源、服務(wù)能力等有了更加立體的甄別,以此為基礎(chǔ),強化供給端操作,匹配渠道庫存精準(zhǔn)計劃分配,疫情中“對動銷好&資金強的經(jīng)銷商增配額、對動銷/庫存有壓力的經(jīng)銷商減配額”,逆勢下批價持續(xù)上行,實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
、趹(zhàn)略發(fā)展團購渠道。2020年公司規(guī)劃戰(zhàn)略性開拓團購渠道,主要以公司直接對接、戰(zhàn)區(qū)主導(dǎo)協(xié)同經(jīng)銷商對接等方式為主。團購實現(xiàn)了五糧液與意見領(lǐng) 袖的直接觸達,公司進一步掌握渠道量價博弈主動權(quán),引導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)范運作、積極服務(wù),激發(fā)渠道活力。
、坌铝闶矍雷鲋匾a充。貫徹“線下?lián)p失線上補”的思想,適應(yīng)疫情后居民消費習(xí)慣的變遷,公司于5月成立新零售公司,拓展新型直銷渠道。未來新零售渠道將作為公司產(chǎn)品價格錨、以及品牌宣傳的重要平臺,是五糧液渠道體系的重要補充。
三是持續(xù)強化組織,營銷服務(wù)力進一步提升。
全年會同經(jīng)銷商開展高端宴席近萬余場,培育市場消費氛圍,并有效地幫助經(jīng)銷商及終端實現(xiàn)高質(zhì)量動銷。正式上線五糧液云店,開啟“云上服務(wù)”,有效地幫助專賣店在疫情新形勢下拓展線上銷售機會、開展數(shù)字化團購、實施精準(zhǔn)會員營銷。
四是在品牌建設(shè)方面,公司大力推進以品牌戰(zhàn)略為核心的文化建設(shè)。
五糧液主品牌、系列酒產(chǎn)品體系進一步完善,組建五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心,實施國家“指南針計劃”考古五糧液項目,啟動高地市場、重點市場“中華名酒堂”體驗基地建設(shè)。通過重點項目和重大事件加強品牌傳播,借助國際大舞臺積極發(fā)聲,提升五糧液品牌美譽度,品牌價值和影響力持續(xù)提升。
五是營銷數(shù)字化拉動集團轉(zhuǎn)型加速,營銷全過程數(shù)據(jù)實現(xiàn)可視化,營銷數(shù)據(jù)支撐決策能力有效提升。新產(chǎn)品全 面采用掃碼積分系統(tǒng),實施精細化、數(shù)字化管理!跋浯a—盒碼—蓋內(nèi)碼”三碼合一的貨碼一體化綁定,為層層掃碼及貨流跟蹤監(jiān)控提控了系統(tǒng)識別與數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)。
一物一碼,一瓶一碼,這些二維碼都和營銷數(shù)字化平臺緊緊相連。依托營銷數(shù)字化和產(chǎn)品的結(jié)合,五糧液得以實施了“控盤分利”舉措。即鼓勵商家掃碼實現(xiàn)渠道及終端增值收益,同時通過大數(shù)據(jù)控制跨區(qū)跨渠道銷售,努力實現(xiàn)費用落地和提升消費者服務(wù)。
在經(jīng)銷機制中,傳統(tǒng)的利潤分配方式會導(dǎo)致不平衡、不準(zhǔn)確,而營銷數(shù)字化將利潤分配以公平的準(zhǔn)確的方式進行。如今,通過數(shù)字化體系,對于市場異常的違規(guī),營銷數(shù)字化平臺可以及時發(fā)現(xiàn),實現(xiàn)更高 效的的反饋。
六是五糧液“穩(wěn)”字當(dāng)頭的好業(yè)績,來源于第八代五糧液批價穩(wěn)步上升,渠道利潤空間提升,市場信心更足;也來自于五糧濃香公司持續(xù)削減品牌、產(chǎn)品,代理權(quán)稀缺性促使的噸價上升;更來自于疫情初期對經(jīng)銷商配額優(yōu)化等一系列幫扶措施后,經(jīng)銷渠道主動釋放風(fēng)險,與直銷團購一同推動“量價增長”的局面。
七是五糧液更精準(zhǔn)地調(diào)控發(fā)貨、營銷資源與獎懲機制,以提升市場價格與渠道利潤核心問題為目的,使順價空間放大,渠道生態(tài)持續(xù)正反饋,廠商關(guān)系進一步好轉(zhuǎn)。
八是五糧液對于經(jīng)銷商的考核指標(biāo)更加過程化,而不是結(jié)果化。過去是根據(jù)銷量,而現(xiàn)在由于掃碼系統(tǒng),五糧液開始增加定量指標(biāo),比如經(jīng)銷商掃碼的出貨率、優(yōu)質(zhì)終端的數(shù)量、終端的復(fù)購率、終端進貨的掃碼率等,這將促進經(jīng)銷商真正在培育五糧液的市場和消費者。
九是五糧液通過數(shù)字化改革,建立行之有效的數(shù)據(jù)庫,可以及時了解渠道庫存,和大量真實的消費數(shù)據(jù),為調(diào)整產(chǎn)品價格、分地區(qū)把控發(fā)貨節(jié)奏提高依據(jù)。
十是理順了量價邏輯,公司量價節(jié)奏已走穩(wěn)。五糧液批價能夠穩(wěn)步上升激發(fā)了渠道信心和動力。(文章來源:酒說)
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