http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2021-06-19 閱讀數(shù)：404
從5月20日首戰(zhàn)江蘇南京，到6月16日進(jìn)入河北保定，短短一月時(shí)間，全興已經(jīng)深度布局華中、長(zhǎng)三角、京津冀三大板塊。如今，它又要向北推進(jìn)了！6月23日，全興即將“開戰(zhàn)”沈陽，和來自遼寧的優(yōu) 秀 經(jīng)銷商面對(duì)面。
1、落子沈陽，全興北方戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)一步延伸
遼寧地處我國(guó) 東三省，毗鄰河北，受京津冀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)圈的輻射和影響。由此看來，全興選擇進(jìn)入這里，正是在2021年深度布局京津冀之后，對(duì)北方戰(zhàn)略市場(chǎng)的進(jìn)一步延伸之舉。
遼寧在我國(guó) 的白酒市場(chǎng)板塊中占有著舉足輕重的作用，這里地域廣闊，人口基數(shù)大。有數(shù)據(jù)顯示，遼寧白酒的消費(fèi)總量全國(guó)排名靠前，人均日飲酒量能列入全國(guó)第六。所以，沈陽市場(chǎng)向來是眾多白酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
根據(jù)酒說調(diào)查，北部白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本特點(diǎn)。一是白酒消費(fèi)正在升級(jí)。隨著新生代的崛起，消費(fèi)者購買能力的不斷提高，白酒消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象同樣在北方城市上演，而且升級(jí)表現(xiàn)在各個(gè)檔次的產(chǎn)品上。比如15元/瓶以下的光瓶酒市場(chǎng)正在縮小，而20元/瓶的光瓶酒已經(jīng)成為市場(chǎng)“新貴”。新商務(wù)消費(fèi)價(jià)格由原來的200元以內(nèi)，逐漸上升到300元以上。
二是地產(chǎn)酒主要集中在100元以下市場(chǎng)。北方從來不缺白酒，除了紛紛而至的省外品牌外，地產(chǎn)酒品牌也非常多，所以競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。不過由于長(zhǎng)久以來形成的原因，地產(chǎn)酒大部分都集中在100元以下的市場(chǎng)上，這也使省外品牌逐漸占據(jù)了更高端的白酒市場(chǎng)。
三是次高端市場(chǎng)需求閃現(xiàn)。近幾年來，除了宴席用酒外，商務(wù)用酒已經(jīng)成為遼寧的另一個(gè)需求點(diǎn)，受到了酒企的普遍關(guān)注。不同于宴席用酒的地方是，商務(wù)用酒的價(jià)格帶更為集中，大部分都在300~500元之間。
在酒說看來，全興對(duì)遼寧的布局是十分必要而且重要的。由于本省品牌主要打造100元以下市場(chǎng)，無疑給省外品牌創(chuàng)造了進(jìn)入更高 檔次市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這兩年以來，全興通過“全興大曲+熊貓賞鑒”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)在新商務(wù)以及高端酒市場(chǎng)上漸成態(tài)勢(shì)，如今進(jìn)入遼寧市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。
2、名酒復(fù)興，遼寧酒商的機(jī)會(huì)來了
隨著集中與分化現(xiàn)象不斷凸顯，老名酒復(fù)興的時(shí)代已經(jīng)悄然來臨，在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇下，加速奔跑的全興已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興。
判斷一個(gè)品牌是否復(fù)興，其實(shí)主要有兩個(gè)要素。一是市場(chǎng)布局是否完善；二是企業(yè)戰(zhàn)略是否高遠(yuǎn)。
從市場(chǎng)上來看，去年開始，全興就已經(jīng)攜手華糖云商，進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，初步實(shí)現(xiàn)了泛全國(guó)化。而到了今年，全興再次攜手華糖云商，一方面在寬度上繼續(xù)加快全國(guó)市場(chǎng)的布局速度，另一方面在深度上做市場(chǎng)精耕，將重點(diǎn)市場(chǎng)作為全興的根據(jù)地進(jìn)行打造，讓業(yè)內(nèi)看到了全興復(fù)興的決心。有不少經(jīng)銷商表示，之所以愿意和全興合作，正是因?yàn)榭粗辛巳d的這股干勁！
再從企業(yè)戰(zhàn)略來看，全興在十四五開局之際設(shè)立了“3353”目標(biāo)，即三年漲三倍，五年翻三番，初步實(shí)現(xiàn)復(fù)興的宏觀愿景，而為了這一愿景的實(shí)現(xiàn)，全興在招商策略、運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。
為了合作伙伴的大利益，全興發(fā)布了“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八字方針。四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，這八個(gè)字是未來全興高質(zhì)量推進(jìn)品牌回歸、價(jià)值回歸的思想綱領(lǐng)。
對(duì)于北方酒商來說，選擇一個(gè)愿意和經(jīng)銷商共贏市場(chǎng)的廠家十分重要，畢竟在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的難度逐漸增大，再加上消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的不斷提高，牽手一家戰(zhàn)略清晰、有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的名酒企業(yè)的重要性已經(jīng)凸顯。（文章來源：酒說）
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