牽手王一博，的品牌影響力再度得到印證。

　　5月29日上午10點(diǎn)18分，勇闖天涯superX正式官宣品牌代言人王一博。在生而無畏的品牌主張中，官宣話題 #王一博代言勇闖天涯superX# 閱讀量24小時(shí)內(nèi)突破4.6億，話題討論度超195.5萬。勇闖天涯電商平臺也實(shí)現(xiàn)了流量的強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化，勇闖天涯天貓旗艦店王一博兌換卡，自上線開始3分鐘銷量破萬箱，24小時(shí)銷量超5.4萬箱，單日銷售額較2020年雙十一增長1790%，天貓旗艦店單日會員增長167%。

　　6月3日，繼王一博后，再度官宣牽手龔俊，成為馬爾斯綠的品牌代言人。

　　而在這之前，5月24日，推出超高端新品“醴”，其完全超脫啤酒的運(yùn)作思路，引發(fā)行業(yè)熱議。

　　種種跡象表明，雪花正在探尋一條從未有人走過的品牌決勝之路。

　　大招頻頻，雪花全網(wǎng)熱度爆表

　　除了驚人的銷量數(shù)據(jù)，更值得一提的是，王一博為雪花帶來的話題熱度。

　　微博平臺數(shù)據(jù)顯示， #王一博代言勇闖天涯superX# ，24小時(shí)內(nèi)，話題閱讀量破4.6億，討論量超195.5萬，TVC全網(wǎng)播放量破5000萬，微博互動量超420萬，先后登頂微博潮物榜、微博美味榜。

　　抖音平臺數(shù)據(jù)同樣火爆，話題播放量超4000萬，吸引粉絲自發(fā)二次創(chuàng)作超500條。

　　同期， #龔俊代言雪花馬爾斯綠#的話題閱讀量達(dá)到4.8億，討論量78.1萬；#禮以醴成，醴邀諸君# 閱讀也達(dá)到58.5萬。

　　這些數(shù)據(jù)印證了的品牌影響力，而這背后也透露出雪花的品牌思路。

　　對此，雪花方面表示，“請代言人，一方面是整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了全明星代言的時(shí)代大背景；另一方面，也是基于雪花構(gòu)建品牌的思路”。

　　醴向左，superX向右？

　　同樣是構(gòu)建中 國品牌，醴、superX和馬爾斯綠的思路完全不同。

　　2018年，勇闖天涯superX亮相，作為雪花的“先鋒隊(duì)伍”，被啤酒總經(jīng)理侯孝海稱為“超級勇闖”。

　　彼時(shí)，侯孝海提出，在經(jīng)歷了長期的結(jié)構(gòu)性低迷之后，國產(chǎn)啤酒行業(yè)的競爭焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移，終于開啟了“升級之戰(zhàn)”。

　　“如果說過去比拼的是資本實(shí)力、并購能力和消化能力，那么在這場新時(shí)代戰(zhàn)役中，市場競爭的關(guān)鍵因素，則是品牌化能力、智能化能力、與消費(fèi)者的溝通能力、駕馭運(yùn)用移動互聯(lián)的能力”，侯孝海表示。

　　2019年8月上市的馬爾斯綠，更是上述能力的有力佐證。作為搶灘布局高端品牌市場的年輕化戰(zhàn)略新品，馬爾斯綠重新定義了“潮流啤酒”，時(shí)至今日，它已成為啤酒市場上受年輕群體歡迎的單品之一。

　　而醴，則完全不同。它試圖演繹傳統(tǒng)文化在國產(chǎn)啤酒中的表達(dá)。

　　在醴的上市發(fā)布會上，侯孝海曾透露，的品牌思路都是基于文化而展開的，分為兩個(gè)層次：一方面，是對新時(shí)代文化的創(chuàng)新，表現(xiàn)為更加化，更加新潮，更具有挑戰(zhàn)性，superX、馬爾斯綠以及雪花純生，便是文化的創(chuàng)新表達(dá)；另一方面，則是對傳統(tǒng)底蘊(yùn)深厚的中華文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，臉譜系列、匠心營造和醴便是如此。

　　也據(jù)此形成了清晰的品牌打造思路——底部創(chuàng)新，頂部傳承。

　　“越到頂，越到‘醴’”，意即越是高端的品牌，越是以傳承為主，創(chuàng)新為輔；而次高端，則是以現(xiàn)代的中 國 、現(xiàn)代的年輕人需求為主，以現(xiàn)代文化為主要核心符號與核心精神的表達(dá)。

　　無論是醴之傳承，還是superX之創(chuàng)新，可以看出，都在走一條沒有人走過的路：建立具有特色的全新的啤酒文化。

　　文化，國產(chǎn)啤酒升級戰(zhàn)的“秘鑰”？

　　在侯孝海喊出口號之時(shí)，國產(chǎn)啤酒行業(yè)出現(xiàn)了十年來首次集體性提價(jià)的情況，而在那之前，國產(chǎn)啤酒行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)4年的負(fù)增長。

　　彼時(shí)，業(yè)內(nèi)人士提出，行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和啤酒消費(fèi)的升級是啤酒市場邁向成熟期的必經(jīng)階段，與此同時(shí)也將帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而龍頭企業(yè)如何利用這個(gè)契機(jī)建立新的啤酒文化，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展就變得非常重要。

　　2018年，華潤啤酒聯(lián)姻喜力，對國產(chǎn)啤酒既有的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)起了兇猛挑戰(zhàn)，表現(xiàn)在產(chǎn)品上，便是由勇闖天涯SuperX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜系列（花臉、旦角）等四大品牌，喜力、蘇爾、虎牌、紅爵等四大國際品牌的“4+4”品牌矩陣的成功構(gòu)建。

　　到2020年，華潤啤酒營業(yè)收入達(dá)到314.48億元，凈利潤20.94億元，在因疫情而充滿變數(shù)的年份里，逆勢前行，實(shí)現(xiàn)了品牌的顯著提升與市場結(jié)構(gòu)的有力轉(zhuǎn)變。

　　在3年的時(shí)間里，以前所未有的“轉(zhuǎn)變”思維，從品牌重塑到組織再造，再到產(chǎn)能優(yōu)化，從上到下、由內(nèi)而外掀起了一場徹徹底底的巨大轉(zhuǎn)變，而這場轉(zhuǎn)變，也將雪花送上了“高端品牌”的位置。

　　下一步，侯孝海欲將拉到與百威英博和嘉士伯等國際巨頭品牌比肩的高度，甚至超越。

　　然后，醴出現(xiàn)了。

　　在侯孝�？磥�，“醴”是應(yīng)時(shí)而出，它代表著啤酒高端化的進(jìn)程，已經(jīng)走到了“醴”的程度。

　　“我們不做西方品牌的模仿者，我們要做啤酒品牌的引路者”，侯孝海明確表示，“因?yàn)槭切袠I(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，必然要在啤酒品牌的建設(shè)、啤酒高端化戰(zhàn)略當(dāng)中，指引方向。我們做的事情就是要告訴整個(gè)行業(yè)，我們做中 國啤酒，應(yīng)該做中 國的文化�！�

　　“這背后的邏輯很簡單”，侯孝海表示，隨著國力日益強(qiáng)大，新一代消費(fèi)人群的消費(fèi)視野已經(jīng)向國貨自信和視野迭代，而這也意味著化品牌就代表高端化的固有認(rèn)知，已經(jīng)一去不往返，取而代之的是啤酒市場的高端化一定品牌。

　　再回看近期雪花在全網(wǎng)的熱度，也表明了雪花打造品牌的文化思路，不僅在當(dāng)前是成功的，而且在決勝高端未來之路上也是可行的。（文章來源：中 國國際啤酒網(wǎng)）

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