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 年輕人怎么就不喝白酒了?江小白在京東618出了個妙招
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年輕人怎么就不喝白酒了?江小白在京東618出了個妙招

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2021-06-05  閱讀數(shù):642

  “走過一些彎路,也好過原地踏步”

  “友情也像杯子一樣,需要碰一碰才不會孤單的!

  “我是江小白,生活很簡單。”

  在江小白之前,一般人大概很難想象一個白酒品牌會通過“走心”文案的方式爆紅、出圈,收獲一眾年輕人的芳心。江小白誕生的2012年,傳統(tǒng)的白酒市場競爭依然十分激烈,無論是老酒客還是酒業(yè)從業(yè)者都篤信“姜是老的辣,酒是陳的香”,盡管有層出不窮的新白酒品牌一頭扎進白酒的大市場里,但真正存活下來的卻鳳毛麟角,江小白正是其中之一。

  江小白走了一條與其他白酒品牌都不一樣的路,江小白的創(chuàng)立者陶石泉將白酒市場的目光放到了年輕人身上,他們不喜歡老一輩的酒桌文化,也抗拒喝很烈的酒,因此“做一款口味清爽的年輕人會喜歡的白酒”,就成了江小白的目標(biāo)。

  跳脫白酒大市場的桎梏,圍繞年輕人打造清純不沖的低度白酒,是江小白的突圍之道。此后,樸素簡裝、小瓶小飲、走心文案、情緒情懷,讓江小白的網(wǎng)絡(luò)傳播度高漲,年輕人紛紛感懷于江小白的“理解”,也讓這個初生的年輕白酒品牌迅速火遍全國。

  聚焦“小”生意:年輕人到底愛喝什么酒?

  談及江小白繞不開的一個話題是“年輕人,到底還喝不喝白酒?”許多酒業(yè)人士認(rèn)為,年輕人并不懂白酒,因此,對于江小白的口感總是頗多爭議,度數(shù)不夠高、酒味不夠濃。對此陶石泉做過回應(yīng),“喝酒這件事,年齡越大的越喜歡重口味,年齡越輕的越喜歡輕口味!彼,年輕人更喜歡低度酒嗎?

  根據(jù)2021京東吃貨嘉年華期間分享的《2021食品行業(yè)消費新趨勢洞察》報告顯示,低度酒以口味、包裝和微醺感獲得年輕消費者的青睞,過去一年低度酒在社交媒體中的討論聲量翻了3倍。年輕消費者關(guān)注酒水產(chǎn)品的口味和飲用場景更甚以往,吃火鍋、過年、和朋友一起飲用等飲用場景常被提及。

  顯然,無論是作為佐餐飲品還是自我排解的方式,濃烈都不是年輕人的優(yōu)選,酒類低度化帶來的微醺自由和自我愉悅才是年輕人所鐘愛的。在此大趨勢下,白酒、果酒、米酒、精釀啤酒,各種低度化的“花式酒水”瞄準(zhǔn)了年輕人市場。

  對于這個新興賽道,江小白如同當(dāng)初打入年輕白酒市場一樣,依然是早期入局者。梅見青梅酒、江小白果立方等契合酒類新趨勢的新產(chǎn)品應(yīng)運而生,在大家還紛紛感嘆江小白“網(wǎng)紅”光環(huán)不在的時候,它已經(jīng)走在前面用新產(chǎn)品贏得了消費者。據(jù)媒體報道,京東618開門紅當(dāng)天,梅見成為酒類品牌成交額增速Top3之一。

  江小白果立方是水果風(fēng)味的白酒品牌,這款是按照用戶口感和用戶一起共創(chuàng)的產(chǎn)品,其中典型的口味如蜜桃味、葡萄為等都是在用戶中好評度較高的口味。與啤酒、葡萄酒等發(fā)酵酒不同,白酒軟飲化的本質(zhì)是利口化和低醇化,果立方系列產(chǎn)品酒精度數(shù)在15-23度之間,果汁含量超過30%,酸酸甜甜的口感與高粱酒的花果香相得益彰,正適合聚會微醺的年輕人。

  經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為,人們往往愿意多花少量的錢,購買能帶來更好體驗感的非生活必需品。年輕人買酒也是同理,或許他們才剛剛開始飲酒,對口味也無條條框框的要求,只在意飲下那一刻快樂或是疲憊的釋放,那么精致的外觀,多元的選擇甚至?xí)v故事的文案則更能讓人有購買愿望。果立方,恰好如此。

  專注“新”生意的江小白找到“搭伙人”:聯(lián)合京東精耕酒市場

  作為一款面向年輕人,好而不貴的產(chǎn)品,線下餐館酒柜都能看到江小白的身影,但年輕消費者自飲的需求更依賴網(wǎng)購來完成。年輕消費者對新事物有空前的接納度,江小白需要更直接、更有效的渠道來探索用戶和市場的變化,因此,江小白于2016年入駐京東超市,通過京東完整的體系快速打通品牌全渠道鋪設(shè),獲取快速成長的新力量。

  與京東超市的合作,一方面幫助江小白實現(xiàn)了線上線下全渠道的布局,用戶可以在京東超市上更方便的地篩選商品,快速找到符合自己需求且適合自己口味的產(chǎn)品,大大縮短線下酒飲購買決策的流程;另一方面,江小白可以將產(chǎn)品賣點和品牌內(nèi)涵更直接的傳達給年輕的消費者,并且和他們展開更多的互動溝通。

  如何通過京東超市助力江小白品牌更好地觸達消費者?江小白和京東超市進行了諸多探索,比如聯(lián)合打造了多種跨界營銷活動,比如攜手京東超市的品牌風(fēng)暴、AR瓶、京東金融、超級盒子等推動創(chuàng)新消費體驗項目——很多都是白酒行業(yè)營銷探索的第1次,目的在于能夠讓年輕群體對白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)有更多認(rèn)知和嘗試。過去一年中,江小白JOY-YOUTH整箱裝產(chǎn)品,成為了品牌熱賣爆品,更成為品牌銷售top1的產(chǎn)品。

  在今年京東超市吃貨嘉年華上,京東超市推出“萬物新生計劃”“新銳品牌超級新探計劃”等解決方案,旨在幫助品牌在氪“新品”的消費趨勢下,找到品牌新的增長機會。而在此之前,江小白已與京東超市在探索C2M(反向定制)產(chǎn)品。此外,江小白還計劃與京東超市合作“小酒館”項目,希望能夠借助京東超市帶來持續(xù)的創(chuàng)新增長。

  立足年輕消費市場,把大事做“小”,聚焦低度化酒類趨勢,認(rèn)真打磨年輕人更愛喝的酒產(chǎn)品是江小白從傳統(tǒng)白酒市場突圍出來的關(guān)鍵。渠道在變化,市場在升級,消費者的訴求更是瞬息萬變,隨著京東618的火熱,京東超市也將與更多的“江小白們”,探索更多合作的可能性,不斷尋找品類和品牌增長的新機會點,看到更多可能性,收獲持續(xù)性創(chuàng)新增長。(文章來源:搜狐 金融界)

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信息分類:白酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:江小白 618 

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