春節(jié)以來(lái)，貴州醇和枝江酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入加速階段。5月11日，貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在其個(gè)人號(hào)上公布了兩家企業(yè)招商情況，僅5月10日當(dāng)天，兩企業(yè)就新增經(jīng)銷商35家，朱偉將其形容為“5G速度”。

　　該消息發(fā)出后，引發(fā)不少網(wǎng)友關(guān)注。有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，貴州醇和枝江酒業(yè)招商加快的背后，代表著越來(lái)越多經(jīng)銷商的認(rèn)可，已經(jīng)在市場(chǎng)刮起“真年份”旋風(fēng)。有網(wǎng)友打趣說(shuō)：“枝江有個(gè)貴枝酒店，看來(lái)貴、枝兩個(gè)字還是不錯(cuò)。”還有網(wǎng)友借詩(shī)句“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里”為企業(yè)點(diǎn)贊。

　　回看兩家企業(yè)開(kāi)年來(lái)的招商節(jié)奏，其計(jì)量單位已經(jīng)從“年”，變成了“月”、“天”。

　　2021年2月份，朱偉曾公布貴州醇、枝江酒業(yè)年度招商情況：2020年，貴州醇實(shí)現(xiàn)新品招商235家，枝江實(shí)現(xiàn)新品招商110家，區(qū)域覆蓋較廣。

　　開(kāi)年以后，兩家企業(yè)的招商數(shù)據(jù)開(kāi)始月度刷新。節(jié)后一周，貴州醇和枝江酒業(yè)就共完成超25家經(jīng)銷商簽約；至3月8日，企業(yè)新增招商超31家；至3月17日，企業(yè)又新增招商超44家——一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)新增招商總數(shù)破百。

　　進(jìn)入4月份，兩家企業(yè)的新增招商仍持續(xù)高位增長(zhǎng)。到5月初，兩個(gè)半月時(shí)間（2月19日-5月3日）里，貴州醇合計(jì)新增經(jīng)銷商147家，枝江酒業(yè)招商數(shù)也接近100家。

　　如今，兩家企業(yè)的新增招商已經(jīng)按“天”來(lái)統(tǒng)計(jì)，僅5月10日當(dāng)天，兩企業(yè)就新增經(jīng)銷商35家，被網(wǎng)友驚呼為“神速”！

　　貴州醇和枝江酒業(yè)何以起勢(shì)驚人？朱偉曾在網(wǎng)上以枝江酒業(yè)為例分享過(guò)相關(guān)思考。在他看來(lái)，“真年份”產(chǎn)品定位所形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“枝江”的歷史底蘊(yùn)和曾經(jīng)六年行業(yè)前十的品牌根基；企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略、機(jī)制、理念、文化；過(guò)去半年的快速發(fā)展帶來(lái)的社會(huì)認(rèn)同；企業(yè)下定決心做大事的氣魄、雄心等等都是招商快速增長(zhǎng)的重要原因。

　　品牌積淀上來(lái)看，貴州醇是昔日的黔酒“老大”，枝江是曾經(jīng)的“鄂酒之 王”，作為國(guó)內(nèi)老牌酒企，它們都曾見(jiàn)證過(guò)區(qū)域酒企的高光時(shí)刻，是資本的寵兒，也同樣在多次改制和資本變局下，一路曲折發(fā)展。過(guò)往的輝煌歷史為兩家企業(yè)積累下寶貴的財(cái)富，這也是朱偉所說(shuō)“根深的企業(yè)也不可小覷”的內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品定位上來(lái)看，兩家企業(yè)均以“真年份”為核心理念，主打“零 添加陳年糧食酒”，這就破局了當(dāng)下年份酒市場(chǎng)真假難辨、魚(yú)龍混雜的局面，特別是企業(yè)將真實(shí)年份老酒提供給消費(fèi)者的做法，破解了年份虛標(biāo)、夸大老酒比例等市場(chǎng)核心問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品足夠硬核，是行業(yè)內(nèi)的一股“清流”，本身就自帶熱度，自帶消費(fèi)者親和度，容易引發(fā)關(guān)注。

　　渠道運(yùn)作上來(lái)看，兩家企業(yè)都在經(jīng)銷商合作上堅(jiān)持廠商一家，致力于構(gòu)建新型廠商關(guān)系，做經(jīng)銷商堅(jiān)定的戰(zhàn)略同盟。

　　網(wǎng)上曾流傳關(guān)于貴州醇“商譽(yù)”的一則案例：2021年，江蘇某縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商有望與貴州醇達(dá)成合作（首付款500萬(wàn)），但提出老經(jīng)銷商醬香5年和10年兩支產(chǎn)品的煙酒店渠道也要切出來(lái)給他做。公司內(nèi)部經(jīng)過(guò)討論，認(rèn)為老經(jīng)銷商在企業(yè)起步階段曾并肩戰(zhàn)斗，企業(yè)需要對(duì)老經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，而不是通過(guò)切換老經(jīng)銷商讓企業(yè)獲利，所以委婉拒絕了這一要求。這一行動(dòng)背后體現(xiàn)出的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，無(wú)疑堅(jiān)定了經(jīng)銷商與企業(yè)合作的信心。

　　更為重要的是，兩家企業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)形成一股強(qiáng)勁勢(shì)能，如朱偉所言，這是企業(yè)“快速發(fā)展帶來(lái)的社會(huì)認(rèn)同”，而這種認(rèn)同反過(guò)來(lái)也會(huì)提振營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的發(fā)展信心，“其實(shí)做企業(yè)很重要的一點(diǎn)是凝聚信心，當(dāng)社會(huì)各界都認(rèn)為你將大發(fā)展的時(shí)候，那你離大發(fā)展就不遠(yuǎn)了�！�

　　如今，貴州醇和枝江酒業(yè)已開(kāi)啟高速發(fā)展階段，起勢(shì)驚人。未來(lái)，兩家企業(yè)能否打一個(gè)漂亮的“翻身仗”，重拾當(dāng)年的行業(yè)地位和品牌聲量，目前來(lái)看，概率很大�。ㄎ恼聛�(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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