繼報(bào)道《發(fā)力新賽道，看瀘州老窖二曲的快手破圈戰(zhàn)！》之后，酒說近日獲悉瀘州老窖另外一大單品頭曲同樣又闖出了一個(gè)爆款——“#過年d味道抖音視頻挑戰(zhàn)賽”，據(jù)悉：

　　上線1天，話題曝光量超1億；

　　上線6天，話題曝光量超4億；

　　終，瀘州老窖頭曲#過年d味道抖音視頻挑戰(zhàn)賽交出超6億人次話題曝光、3.2萬+參與視頻數(shù)的高光成績單，在與一眾頭部酒企搶占春節(jié)營銷高地的競爭中脫穎而出。

　　顯然，如果說博大酒業(yè)本身就具備在名酒大眾酒領(lǐng)域?qū)?業(yè)的運(yùn)營能力的話，顯然隨著頭二曲先后成功搶占抖音和快手傳播新賽道，其內(nèi)容營銷能力和戰(zhàn)略布局的前瞻能力更值得關(guān)注，因?yàn)槠洳�沒有陶醉于傳統(tǒng)通路里面的先發(fā)優(yōu)勢，而是積極擁抱創(chuàng)新，在新的賽道同樣乘風(fēng)破浪，領(lǐng) 跑行業(yè)！

　　1、年味營銷內(nèi)卷化，頭曲抖出新天地

　　提到白酒就避不開春節(jié)營銷的話題，這是行業(yè)里面能出貨的旺季，也是各大頭部酒企資源扎堆、爭奪激烈的主戰(zhàn)場。過年商超促銷、定制化產(chǎn)品、訂貨會(huì)、春晚植入……在這些熟悉的營銷套路下比拼到后變成了資源的比拼，嚴(yán)重的商業(yè)資源內(nèi)卷化競爭使得年味營銷越來越難，投入產(chǎn)出比越來越入不敷出。

　　而瀘州老窖頭曲之所以能夠收割這么大的關(guān)注度與流量，背后核心在于抖音這一新賽道的選擇，尤其是在其他名酒還沒有戰(zhàn)略發(fā)力布局的時(shí)候，瀘州老窖頭曲其實(shí)已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的抖音網(wǎng)紅。據(jù)了解，早在兩年前的2018年，瀘州老窖頭曲便第 一時(shí)間入駐抖音平臺，同年10月就發(fā)起了一場名為#52度溫暖你 的抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)播放量10億+，并憑此收割20余萬粉絲。

　　2020年春節(jié)，瀘州老窖頭曲#來和鼠年Duang一個(gè)抖音挑戰(zhàn)賽以近7億曝光、2.2萬+參與視頻數(shù)等數(shù)據(jù)，創(chuàng)造抖音同等級區(qū)域挑戰(zhàn)賽新紀(jì)錄。而本次#過年d味道抖音視頻挑戰(zhàn)賽延續(xù)了之前的高參與度與高曝光量，大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容迅速實(shí)現(xiàn)病毒式傳播與裂變，創(chuàng)造出新的爆款。

　　而基于新賽道的同時(shí)，瀘州老窖頭曲能夠出圈的關(guān)鍵在于與用戶的共鳴與優(yōu)質(zhì)人設(shè)與內(nèi)容的打造，顯然這是能夠在一眾企業(yè)號中站穩(wěn)新賽道的關(guān)鍵。其中一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)就是：給自己貼標(biāo)簽，精準(zhǔn)細(xì)分市場占據(jù)高地。通過流觀察瀘州老窖頭曲的抖音賬號，可以清晰地發(fā)現(xiàn)“職場商務(wù)青年”這樣的人設(shè)，而這顯然也與瀘州老窖d系列產(chǎn)品青年商務(wù)酒精準(zhǔn)的市場定位相契合。

　　圍繞這樣的人設(shè)，在平時(shí)的內(nèi)容輸出與生產(chǎn)中，瀘州老窖頭曲以商務(wù)青年“小盧”職場生活為主線，傳遞職場正能量，中間穿插情感、家庭等元素，進(jìn)行短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)。通過充滿溫情和正能量的職場故事，瀘州老窖頭曲成功構(gòu)建起與青年商務(wù)受眾群體的情感通路，在青年商務(wù)這一細(xì)分市場占據(jù)高地。

　　2、新賽道背后，9年深耕孵化節(jié)慶營銷超級IP

　　如果說在抖音賽道能夠獲得如此大的參與度與高流量的話，這顯然與抖音平臺新賽道的優(yōu)勢密不可分，而在新賽道布局與選擇的背后，其實(shí)“過節(jié)的味道”是瀘州老窖頭曲的一張營銷王 牌，從2012年切入以來已經(jīng)堅(jiān)持了9年，更是成為一個(gè)極 具瀘州老窖符號意義的行業(yè)IP。

　　酒說了解到，自2012年以“過節(jié)的味道”為主題切入節(jié)慶營銷市場起，瀘州老窖頭曲便通過微信、微博、抖音、頭條等多線運(yùn)作，同時(shí)配合線下媒體落地，多維度開發(fā)營銷觸點(diǎn)，將節(jié)日與“過節(jié)的味道”、瀘州老窖頭曲進(jìn)行親密的嫁接。而這次之所以能夠創(chuàng)造出一個(gè)新爆款，背后是：新賽道與超級IP的化學(xué)反應(yīng)。

　　而在#過年d味道 這個(gè)現(xiàn)象級營銷事件走紅個(gè)案的背后，是瀘州老窖頭曲這個(gè)持續(xù)打造9年之久的節(jié)慶營銷IP——瀘州老窖·頭曲“過節(jié)的味道”的又一次爆發(fā)攪動(dòng)。在酒說看來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容話題與頂 級流量的平臺結(jié)合，產(chǎn)生了病毒式的傳播與裂變。聚焦話題本身而言，可謂“天時(shí)地利人和”齊聚：

　　天時(shí)上春節(jié)本來就應(yīng)景，再趕上2021年春節(jié)因疫情防控需要，各地紛紛發(fā)出了“非必要不返鄉(xiāng)”、“就地過年”倡議。瀘州老窖頭曲抓住這一契機(jī)，確定了“就地過年，年味不減”的話題基調(diào)。在布局春節(jié)營銷傳播的同時(shí)，也不忘踐行企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。話題引發(fā)了億萬抖友曬年味的風(fēng)潮，這個(gè)特殊的春節(jié)年味不減反增，變得更加濃郁。

　　地利上“d”符號的植入，瀘州老窖頭曲d系列產(chǎn)品定位青年商務(wù)酒，話題及創(chuàng)意新年簽“d”的嵌入形成話題與產(chǎn)品、客群的雙向聯(lián)系，引發(fā)互動(dòng)聯(lián)想；在內(nèi)容引發(fā)共鳴的同時(shí)，也強(qiáng)化了品牌聯(lián)想與隱性露出；

　　人和上互動(dòng)玩法上也做了全 面升級：本次挑戰(zhàn)賽活動(dòng)中，瀘州老窖頭曲從視覺化、聽覺化、味覺化三個(gè)維度，在創(chuàng)意互動(dòng)玩法上實(shí)現(xiàn)了迭代升級，消費(fèi)者參與感更強(qiáng)，激發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作靈感。

　　在酒說看來，如果說瀘州老窖頭曲第 一時(shí)間入駐抖音已經(jīng)是快人一步的話，顯然通過持續(xù)人設(shè)打造與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出成為行業(yè)網(wǎng)紅已經(jīng)與一般酒企拉開了實(shí)質(zhì)性差距，光是對新賽道的敏 感把控與前瞻性布局，已經(jīng)初步完成了大象跳舞的華麗轉(zhuǎn)身。如果這個(gè)壁壘還不夠的話，顯然隨著“過節(jié)的味道”這種差異化多年IP的結(jié)合與呈現(xiàn)，其已經(jīng)具備不可復(fù) 制的系統(tǒng)優(yōu)勢與話題能力。

　　更為關(guān)鍵的是，其實(shí)除了傳播層面的占位與消費(fèi)人群的觸達(dá)外，抖音平臺其實(shí)在商業(yè)帶貨領(lǐng)域已經(jīng)非 常成熟，因次可以這么說，在初步完成粉絲積累的基礎(chǔ)上，在私域流量的商業(yè)價(jià)值化探索與布局方面，瀘州老窖頭曲已經(jīng)快人很多步了。

　　用戶的時(shí)間在哪里？哪里就是主戰(zhàn)場。顯然對于品牌營銷與觸達(dá)而言，新賽道的優(yōu)勢與風(fēng)口一定要看見并搶占，這其實(shí)是事半功倍與事倍功半的差距，瀘州老窖在抖音賽道搶了“頭”彩的背后其實(shí)本質(zhì)還是強(qiáng)大區(qū)隔性和辨識度的獨(dú)立品牌認(rèn)知的樹立，至于人設(shè)、內(nèi)容、話題都是服務(wù)與落地呈現(xiàn)，只有不同，才能被看見�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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