1月17日，以“合聚成金，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，2021年金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)將以線上直播的形式舉辦。這是金沙酒業(yè)繼去年之后第二次通過線上舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，在整體疫情防控依然不能松懈的大背景下，金沙酒業(yè)本次經(jīng)銷商大會(huì)從線下改為線上，是對“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”主題的好詮釋。

　　無獨(dú) 有偶，金沙酒業(yè)前幾天官方公布：2020全年完成27.3億元的銷售收入，超額完成全年24億增長目標(biāo)，同比2019年15.26億元的業(yè)績，增速更是高達(dá)78.9%。這一業(yè)績不僅持續(xù)領(lǐng) 跑醬酒熱，更成為2020年整體酒業(yè)承壓背景下的增長明星，圓滿完成了“十三五”的收官之戰(zhàn)。

　　站在新的發(fā)展起點(diǎn)，本次經(jīng)銷商大會(huì)的使命格外重要，關(guān)注度也極高，酒說主要匯總了三大懸念：

　　1、大勢5年，金沙酒業(yè)如何定調(diào)“十四五計(jì)劃”

　　2020年，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在多次場合重點(diǎn)提及了金沙酒業(yè)的“三步走戰(zhàn)略”，其中鍥入到“十四五計(jì)劃”時(shí)間段里面，正好是完整的第二階段，在實(shí)現(xiàn)第 一階段“夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)后，金沙酒業(yè)在2021~2024年的第二階段規(guī)劃是：重心強(qiáng)調(diào)“耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹文化”，耕市場方面擬定市場規(guī)劃的456工程，省、市、縣三級分別實(shí)現(xiàn)80%、70%、60%以上的覆蓋率；調(diào)結(jié)構(gòu)上，推出優(yōu)商計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)“雙721”規(guī)劃、讓大單品初具規(guī)模；構(gòu)建“文化金沙”。其中一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)和硬指標(biāo)是：推動(dòng)IPO主板上市，金沙酒業(yè)計(jì)劃在2024年，實(shí)現(xiàn)IPO主板上市。

　　因此2021年不僅是金沙酒業(yè)三步走戰(zhàn)略第二階段的起點(diǎn)，同時(shí)更是十四五計(jì)劃的開局之年，本屆經(jīng)銷商大會(huì)也不僅僅是“總結(jié)2020，展望2021”常規(guī)意義上兩年的跨度，更是“總結(jié)十三五，展望十四五”長達(dá)10年的勾勒。

　　俗話說：以終為始，真正的戰(zhàn)略家在意的是更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，三步走戰(zhàn)略如何進(jìn)一步落地，2024年IPO的倒推時(shí)間表如何策劃，固然我們需要承認(rèn)市場變化的快速和行業(yè)形勢調(diào)整的不確定性給了長遠(yuǎn)規(guī)劃帶來了更多難度與波折，但只有方向?qū)α耍�路才不�?huì)遠(yuǎn)，金沙酒業(yè)如何規(guī)劃未來5年的路，拭目以待。

　　2、建廠70年，如何持續(xù)打好文化牌

　　2021年對金沙酒業(yè)而言，重要的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是迎來建廠70年。客觀而言，在白酒品牌傳統(tǒng)話語體系中，建廠歷史、品牌底蘊(yùn)這些硬指標(biāo)是決定品牌溢價(jià)、豐滿品牌故事和消費(fèi)者選擇的重要參考指標(biāo)，金沙酒業(yè)如此這么悠久的歷史文化底蘊(yùn)，不僅僅在醬酒品類中并不多見，甚至在白酒企業(yè)中都屬于“老資格”了，顯然建廠70年這個(gè)題材如何策劃，這可能是本屆經(jīng)銷商大會(huì)的一大看點(diǎn)。

　　其實(shí)圍繞著建廠70年別后是金沙酒業(yè)如何持續(xù)打好文化牌，不斷提高產(chǎn)區(qū)背書和品牌含金量的問題。在過去的2020年，金沙酒業(yè)通過簽約明星代言人、構(gòu)建金粉節(jié)和摘香盛宴等IP活動(dòng)，不斷強(qiáng)化對渠道和消費(fèi)者的黏性，而隨著金沙酒業(yè)靠近30億規(guī)模，其背后增長模式已經(jīng)從過去醬酒普遍的全國性跑馬圈地招商式延展，進(jìn)入到“品牌驅(qū)動(dòng)、高端引 領(lǐng)、終端動(dòng)銷”等良性、持續(xù)發(fā)展的軌道上來，越是這樣，越對品牌先行和品牌賦能的要求更高。

　　如何持續(xù)構(gòu)建起金沙酒業(yè)獨(dú) 有的品牌故事和差異化的品牌內(nèi)核，以及圍繞這套文化定位舉行配稱的組織建設(shè)和隊(duì)伍構(gòu)建，不僅僅是百億金沙需要的，更是金沙酒業(yè)成為真正“百年酒企”的基石。

　　3、產(chǎn)能儲備和摘要品牌規(guī)劃

　　醬酒熱本質(zhì)在于對渠道環(huán)節(jié)“高利潤暢銷產(chǎn)品”需求的充 分滿足，但是如何從“暢銷”到“常銷”，如何在醬酒熱的風(fēng)口下構(gòu)建起強(qiáng)大消費(fèi)者認(rèn)知的領(lǐng) 先優(yōu)勢，如何短短幾年內(nèi)“長成了、非 常強(qiáng)大了”，乃至即使醬酒不再熱，依然擁有和其他全國性名酒叫板的底氣和基礎(chǔ)，這其實(shí)是對以金沙為代表醬酒新頭部陣營更大的考驗(yàn)。

　　顯然產(chǎn)能是個(gè)先決條件，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)醬酒從生產(chǎn)到到出廠有個(gè)至少5年的時(shí)間周期，顯然金沙酒業(yè)目前的產(chǎn)能和老酒儲能是否可以滿足市場快速發(fā)展的需求，能不能承載與適應(yīng)5年后產(chǎn)業(yè)變化，這顯然對形勢的長遠(yuǎn)判斷和領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略能力提出了很高的要求。

　　酒說了解到：其實(shí)是從2020年10月份金沙酒業(yè)啟動(dòng)了萬噸擴(kuò)能項(xiàng)目，第 一期4000噸制酒、5000噸制曲，將于2021年9月竣工投入使用。其辦公大樓、醬酒博物館、文化廣場等配套項(xiàng)目建設(shè)同步啟動(dòng)，并安 全穩(wěn)定施工。未來三年，當(dāng)三期萬噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目順利完工，金沙酒業(yè)優(yōu)質(zhì)醬酒的年產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸。

　　還有目前市場上非 常火的摘要品牌，這個(gè)金沙酒業(yè)的品牌大旗就在1月13日又停貨了，作為已經(jīng)成為高端酒重要代表的摘要品牌2021年如何規(guī)劃，這可能是每個(gè)金沙酒業(yè)經(jīng)銷商所關(guān)心的，全 面導(dǎo)入配額制的摘要如何在進(jìn)一步提 升品牌價(jià)值的同時(shí)，協(xié)調(diào)好市場上的量價(jià)關(guān)系，可能成為未來幾年金沙能否真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。（文章來源：酒說）

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