12月21日，在貴州茅臺(tái)2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)及貴州茅臺(tái)董事高衛(wèi)東表示，將以滿足終端消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)。

　　為解決飛天茅臺(tái)供需失衡的矛盾，貴州茅臺(tái)近年來以控價(jià)、提產(chǎn)能為主要抓手，同時(shí)，銷售渠道也開始向直營、商超渠道轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)不數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州茅臺(tái)僅在今年12月，共計(jì)向各大商超投放超200萬瓶飛天茅臺(tái)，投放商超涉及蘇寧易購、家樂福等。此外，在順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)上，貴州茅臺(tái)也了供應(yīng)量。

　　就在貴州茅臺(tái)2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)當(dāng)日，華潤(rùn)萬家宣布，12月25日-27日將放量飛天茅臺(tái)超10萬瓶。

　　雖然茅臺(tái)投放量，但消費(fèi)者想要順利買到平價(jià)茅臺(tái)仍然不易。

　　消費(fèi)者小趙就表示，目前各大商超平臺(tái)購買茅臺(tái)都設(shè)置了較高的門檻：要么需要提前消費(fèi)多筆訂單，要么需要注冊(cè)會(huì)員。為此，他注冊(cè)了很多會(huì)員，每天定好鬧鐘在不同平臺(tái)進(jìn)行購買，依然一瓶飛天茅臺(tái)都沒搶到。這類消費(fèi)者并不在少數(shù)。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，電商、商超平臺(tái)大量投放直營產(chǎn)品，雖能在一定程度上緩解飛天茅臺(tái)一瓶難求的局面，但在需求面前，特別是臨近春節(jié)旺季，供需矛盾尖銳，對(duì)于穩(wěn)價(jià)的有限。同時(shí)，由于電商、商超平臺(tái)設(shè)置了大量的門檻，可能實(shí)際落入消費(fèi)者手中的酒并不多，反而成為經(jīng)銷商的囤貨渠道。

　　隨著醬酒熱潮的持續(xù)發(fā)酵，作為醬酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴州茅臺(tái)無論在資本市場(chǎng)還是終端銷售市場(chǎng)均搶眼甚至是搶手。

　　從終端銷售市場(chǎng)來看，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也基本穩(wěn)定在2850元/瓶，終端市場(chǎng)價(jià)格與原價(jià)1499元/瓶相比，漲幅高達(dá)90.13%。

　　飛天茅臺(tái)一瓶難求已不再是新聞，如何以原價(jià)買到飛天茅臺(tái)，才是消費(fèi)者真正關(guān)心的問題。

　　從貴州茅臺(tái)了解到，未來貴州茅臺(tái)將嚴(yán)肅整治和處理“高價(jià)”“變相高價(jià)”等擾亂市場(chǎng)秩序的行為；加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；建立互動(dòng)機(jī)制，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，把握工作主動(dòng)權(quán)。

　　事實(shí)上，飛天茅臺(tái)過高的終端市場(chǎng)價(jià)格，與消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。在龐大的需求面前，貴州茅臺(tái)的價(jià)格依然無法得到有效控制。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，以一瓶茅臺(tái)0.5千克來計(jì)算，7.5萬噸的基酒，可生產(chǎn)1.5億瓶茅臺(tái)酒。我國有十多億人口，每個(gè)家庭按照三口人計(jì)算，則有3.5億4億個(gè)家庭。茅臺(tái)酒的產(chǎn)量，并不夠每家一瓶。即使貴州茅臺(tái)擴(kuò)大了產(chǎn)能，依然不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，也不會(huì)沒有市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，貴州茅臺(tái)的價(jià)格只會(huì)上漲，只是說上漲要控制一下它的快慢程度而已。

　　據(jù)了解，2021年度茅臺(tái)酒制酒新投產(chǎn)車間已于今年10月投產(chǎn)。據(jù)公開資料顯示，茅臺(tái)基酒產(chǎn)量4.99萬噸，加上6600噸技改新增產(chǎn)量，茅臺(tái)酒5.6萬噸產(chǎn)能將在2021年釋放。此次試生產(chǎn)的18棟生產(chǎn)房分屬于制酒二十八、二十九、三十車間，待投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年實(shí)際新增茅臺(tái)酒產(chǎn)能5200噸。

　　梳理貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)了解到，今年上半年，貴州茅臺(tái)完成基酒產(chǎn)量4.81萬噸。值得注意的是，貴州茅臺(tái)20182019年，茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量分別為7.02萬噸和7.50萬噸。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)近年基酒產(chǎn)量在持續(xù)增加。

　　肖竹青表示，雖然貴州茅臺(tái)通過擴(kuò)大產(chǎn)能緩解供需問題，但由于茅臺(tái)酒的基酒均為五年基酒，今年投產(chǎn)，也要在五年后才可進(jìn)入市場(chǎng)，“短期之內(nèi)，茅臺(tái)酒的供需問題依然不好解決”。

　　“貴州茅臺(tái)產(chǎn)能、持續(xù)推進(jìn)商超渠道建設(shè)，并不可能解決價(jià)格問題�！辈虒W(xué)飛表示，因?yàn)槊┡_(tái)價(jià)格高的根本原因還是供需失衡導(dǎo)致的，并且醬香產(chǎn)能擴(kuò)張具有滯后性。擴(kuò)產(chǎn)在一定程度上能夠緩解供需矛盾，但甚微。茅臺(tái)酒的價(jià)格取決于市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的需求量。

　　放眼醬酒行業(yè)日漸上升的溫度和消費(fèi)者攀升的訴求，各方對(duì)茅臺(tái)的需求仍舊會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。由于茅臺(tái)酒不單單只是消費(fèi)品，更具有“面子”屬性和金融屬性，這就使得消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)酒的需求不斷增高

      文章來源：酒財(cái)經(jīng)

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。