今天，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在深圳召開了以“模式升級 多面競爭 品牌跨越 挺進十四五”為主題的2020年第二次股東大會。會上，國窖方面宣布了接下來公司的規(guī)劃：“每年遞增30%，三年實現(xiàn)新百億！”

　　國窖1573在2019年已經(jīng)突破百億大關，按照這個規(guī)劃，國窖1573將在2022年實現(xiàn)200億規(guī)模，十四五一年，也就是2025年，實現(xiàn)300億的銷售業(yè)績。

　　三年時間，再造一個“國窖1573”，它的底氣是什么？

　　國窖1573自誕生以來，穩(wěn)居高端酒市場三大品牌之一，近幾年來，更是一直保持著高速增長，顯然制定30%這個增長規(guī)劃，企業(yè)是經(jīng)過深思熟慮的。根據(jù)公司發(fā)布的業(yè)績報告來看，從2017年到2019年，瀘州老窖高端酒類的增速分別為59.18%、37.21%、34.78%，營收占比從44.72%提高至54.35%，上升趨勢十 分明顯。

　　再從市場方面來看，每一個百億規(guī)模的大單品，勢必會有已經(jīng)成型的樣板市場，并且這些樣板市場每年貢獻的業(yè)績不會少。早在第 一個百億過程中，國窖1573就以成都作為樣板市場，發(fā)展到今天，國窖1573更多的樣板市場已經(jīng)形成，比如在西南大區(qū)、華北大區(qū)等，再加上今年對河南市場的發(fā)力，這為國窖1573的新百億提供了強大動力。據(jù)了解，今年國窖1573在河南尤其是鄭州市場增速明 顯。

　　對于樣板市場的打造，我們注意到，在本次股東大會上，國窖還公布了明年消費者國窖薈的工作規(guī)劃，其中包括“城市群樣板市場的打造”。國窖將建立企業(yè)公關區(qū)域發(fā)展模型評估標準，以城市經(jīng)濟屬性、公關氛圍屬性、企業(yè)資源屬性為評估維度，將企業(yè)公關區(qū)域發(fā)展劃分為“培育型、發(fā)展型、突破型”三大類，并且結(jié)合公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售公司“2358”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，選定包括上海、深圳、成都等在內(nèi)的九大樣板市場。

　　在酒說智業(yè)顧問、智邦達（我國）營銷管理咨詢有限公司董事長張健看來，國窖1573的新百億規(guī)劃可以從兩個維度來看。

　　一是宏觀經(jīng)濟層面，2021年是“十四五”的開始，這一年和過往很不一樣，以前的消費是投資拉動型，但2021年是國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)的開始，需求供給側(cè)發(fā)生了新的變化，內(nèi)需拉動消費增大，這就給未來的消費市場，尤其是需求升級后的消費市場提供了更多的想像空間。國窖1573作為有市場基礎、品牌基礎的三大高端酒品牌之一，自然有實力去搶占更多的市場份額，制定30%的增速，也是基于國窖公司對未來高端酒市場發(fā)展的判斷。

　　二是市場表現(xiàn)層面，國窖1573這兩年在市場維護方面的工作做得非 常到位，在新的消費環(huán)境下，消費者傾向于選擇那些地面執(zhí)行力強、渠道下沉到位的品牌，而國窖1573顯然具備了這樣的基礎。（文章來源：酒說）

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