http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-12-15 閱讀數(shù)：978
近日，多家行業(yè)媒體對一支醬酒新力量進行了詳細報道，其高老酒含量、輕奢風格和更具性價比的產(chǎn)品風格和獨特定位，立刻在當前眾多醬酒新勢力中脫穎而出，成為醬酒風潮下的明星產(chǎn)品與熱點話題。
12月9日，一場在北京舉行的上市發(fā)布會正式將容大醬酒推向行業(yè)舞臺，而它的上市也再次讓我們認知到，在群雄紛起的醬酒市場擴容期，什么才是真正打動市場的殺手锏，在容大醬酒身上，經(jīng)銷商想要的元素它有，消費者對醬酒的需求它也完 全滿足。
憑借精準切入、極 具智慧的布局以及豐富的配套策略，容大醬酒作為后起之秀將很快在醬酒這塊超級蛋糕的分割中贏得一席之地，這一抹獨特的蒂芙尼藍和令人難忘的成交價，將成為醬酒市場上的一道靚麗風景。
1、容大醬酒為何是經(jīng)銷商的“醬酒標的”
在我國白酒去年1400億的利潤空間里，醬香白酒超過40%的利潤表現(xiàn)著實讓人驚嘆，而根據(jù)權圖醬酒工作室以及申萬宏源研究，未來十年醬酒收入復合年均增長率為9.7%，成長空間約2.5倍。這一系列誘人的數(shù)字都表明，醬酒仍舊是白酒投資方向，同時這股醬酒風暴也還將刮下去。
12月12日，習酒官宣破百億，成為茅臺、郎酒、茅臺醬香系列酒之外第四家邁入百億陣營的醬酒企業(yè)，這一信號無疑給醬酒市場釋放了巨大利好。相比濃香白酒經(jīng)過幾十年的競爭與市場割據(jù)后，形成的較為牢固的品牌梯隊，醬酒當前的這一輪熱潮還處在“躍進”時期，各類醬酒品牌紛紛殺入市場搶占空間，也就是俗稱的“站位期”。
隨著這一進程的加速，真正以品牌定勢能、分市場、占心智的下一階段將終到來。于是，在當前競爭期保持高活躍度與品牌聲量，并且憑借差異化品牌特征豎起金字招牌的宋代官窖，則將在下一場品牌混戰(zhàn)中處于優(yōu)勢地位。
同時談醬酒，確實繞不過“稀缺”這個關鍵詞。正如容大醬酒負責人判斷，“醬酒當下的產(chǎn)能，遠遠無法滿足市場需求，未來五年醬酒仍會嚴重稀缺�！倍未俳丫茦I(yè)作為世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)中茅臺鎮(zhèn)的大型釀酒企業(yè)，擁有年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸（產(chǎn)能完 全釋放后）的能力。
因此容大醬酒共享宋代官窖極 具行業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)能，可以在醬酒演進過程中保證市場供應，確保穩(wěn)定安 全的品牌發(fā)展之勢。
手握如此資源與優(yōu)勢下，容大醬酒無疑站在巨人肩膀上借力發(fā)力，將在占位眼前的基礎上提前鎖定下一競爭周期，當有了品牌、品質(zhì)與產(chǎn)能三重護航，容大醬酒自然成為經(jīng)銷商在醬酒選品時不容錯過的優(yōu)質(zhì)標的。
2、成交價299元！以降維策略展露“王 者之心”
在此次容大醬酒的上市發(fā)布會上，有兩個“驚艷”令人難忘，其中一個是容大醬酒的顏值，蒂芙尼藍所呈現(xiàn)的高質(zhì)感與輕奢風格，能讓容大醬酒擁有極強的辨識度，并形成非 常清晰的消費者認知。
據(jù)悉，容大醬酒運營方將在品牌的傳播造勢上進行布局，全方 位立體化的傳遞容大醬酒“輕奢柔順”的產(chǎn)品風格，在戶外高炮、地鐵機場以及商業(yè)寫字樓等諸多宣傳陣地都將進行集中投放，這一抹特色的蒂芙尼藍，將在醬酒市場占據(jù)一席之地。
另外一個驚艷，就是容大醬酒299元的成交價，這在前期的上市預熱時便已經(jīng)引發(fā)了諸多關注——這一定價背后，或許藏著容大醬酒的“王 者之心”。
在醬酒當前的競爭格局里，品質(zhì)是公信度與發(fā)言權的元素，直接影響著醬酒產(chǎn)品的定價與消費者口碑，而容大醬酒依托宋代官窖的品質(zhì)背書，是茅臺鎮(zhèn)這醬酒核心產(chǎn)區(qū)技藝與風格的典型代表，在源頭上具有地理區(qū)位優(yōu)勢與技藝傳承賦能。
更為關鍵的是，容大醬酒酒體的“高老酒比例”，理應讓它與當前醬酒頭部、頸部價位品牌位列同一矩陣。但如今容大醬酒在定價上“不上反降”策略，就是要結合品牌特點與競爭格局完成自己的站位，而這里所說的“降”，實質(zhì)上是“降維競爭”的邏輯。
從目前的醬酒品類格局來看，在300元左右價位段，尚未誕生真正具有代表性和引 領性的品牌，因此這一區(qū)間也是醬酒市場為薄弱的突破口。
相比劍南春稱霸次高端的邏輯，如果容大醬酒率先在300元區(qū)間構建醬酒新賽道，并快速完成市場布局和消費者培育，那么將成為這一領域的引 領品牌，達到市場細分與切割的目的。
在上市發(fā)布會現(xiàn)場，抖音粉絲超過370萬的拉菲哥也現(xiàn)身推介容大醬酒，而作為當前白酒圈具影響力的帶貨IP，拉菲哥締造了諸多酒業(yè)高光戰(zhàn)績，這似乎也意味著容大醬酒下一步將在互聯(lián)網(wǎng)渠道有所布局。在高顏值與高品質(zhì)的驅(qū)動下，以輕奢段位切入親民市場，讓容大醬酒業(yè)具有很強的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，無疑也讓這支醬酒新力量蘊藏了更多的可能。（文章來源：酒說）
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