2020年哪一個(gè)企業(yè)都活的不容易，哪一個(gè)老板都過得不輕松，哪一個(gè)職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費(fèi)……

　　所以，再也不能慣著那些沒業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員。1個(gè)月沒業(yè)績(jī)是在積累，兩個(gè)月沒業(yè)績(jī)是在挖掘，三個(gè)月沒業(yè)績(jī)就是沒努力……

　　今年疫情的出現(xiàn)，不少中小企業(yè)受到嚴(yán)峻打擊，甚至部分公司難以為繼！面對(duì)這些沒業(yè)績(jī)的員工，很多老板都不再慣著了！

　　一.偷懶

　　一分付出一分收獲，做業(yè)務(wù)是講究勤奮的，你付出多少一定能收獲多少。如果沒有業(yè)績(jī)，那么一定是在偷懶。

　　每天暢想著睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，但是上班的時(shí)候總是在各種偷奸耍滑。出去跑業(yè)務(wù)，半路跑到別的地方去休息了；見一個(gè)客戶之前沒有一點(diǎn)的準(zhǔn)備，匆匆忙忙的就去了；一個(gè)月大半個(gè)月磨洋工，等到月底開始準(zhǔn)備沖刺業(yè)績(jī)了……

　　間歇性努力，長(zhǎng)期性偷懶，這樣的狀況怎么可能有好的業(yè)績(jī)。

　　二.習(xí)慣性找借口

　　“客戶為什么沒成交？”

　　“產(chǎn)品不行，客戶不需要”、“沒有賣點(diǎn)，吸引不到客戶”、“太貴了，客戶不接受”、“太便宜了，客戶有疑慮”、“品牌太小，客戶看不上”……

　　只要你問，就有一堆借口在等著你，反正賣不出去，沒有業(yè)績(jī)和他沒有一點(diǎn)的關(guān)系。

　　業(yè)務(wù)員工作就是賣貨，如果所有的條件都有了，直接送貨就好了，還要業(yè)務(wù)員做什么？沒有業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)員本身的問題，借口那么到位，為什么對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解沒有那么到位，對(duì)客戶的了解沒有那么到位……

　　沒有業(yè)績(jī)說到底還是業(yè)務(wù)員本身的能力不行。

　　三.混日子

　　做了業(yè)務(wù)員幾年、十幾年，還是在原地打轉(zhuǎn)。業(yè)績(jī)甚至比不上剛剛?cè)胄幸粌赡甑臉I(yè)務(wù)員，仗著老資格在混日子。

　　幾年沒有成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不成長(zhǎng)，客戶群體沒變化，就那么幾個(gè)老客戶在撐著，甚至隨時(shí)可能失去。這樣的業(yè)務(wù)員就是在混日子，根本沒有把工作放在心上。

　　四.不學(xué)習(xí)

　　銷售技巧都只能成功一時(shí)，要持續(xù)的成長(zhǎng)才能成為銷售高手。沒有一個(gè)杰出的銷售是停留在原地的，也沒有一個(gè)客戶是不成長(zhǎng)的。每一次用一個(gè)技巧，你不煩客戶也會(huì)煩。

　　不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員，只會(huì)逐漸成為團(tuán)隊(duì)的負(fù)累，拖團(tuán)隊(duì)的后腿。特別在今年，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)積累到頂峰，只有精兵強(qiáng)將才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍獲得一絲生機(jī)。

　　而業(yè)務(wù)員也只有不斷的走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，才能獲得客戶的認(rèn)可，才能收獲業(yè)績(jī)。

　　五.死要面子

　　太好面子的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)成不了一個(gè)好的業(yè)務(wù)員。先有了業(yè)績(jī)才會(huì)有面子，沒有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員就是沒面子的業(yè)務(wù)員。

　　但是不少業(yè)務(wù)員好面子，不敢開發(fā)市場(chǎng)，拉不下面子和客戶聊。特別不少年輕人，放不下身段，放不下書生意氣，但是沒有業(yè)績(jī)公司就會(huì)虧損，白拿工資就是剝削企業(yè)，就是吃白飯，還有什么比這更沒有面子。

　　面子是別人給的，而不是自己護(hù)著的，經(jīng)歷磨難，成為強(qiáng)者，拿到業(yè)績(jī)，不會(huì)有一個(gè)人看不起你。當(dāng)你真正成為強(qiáng)者，就算是做一件極小的事情，也會(huì)成為成功的秘訣，而不是被看不起。

　　六.負(fù)能量

　　自己沒業(yè)績(jī)，還總在抱怨，抱怨產(chǎn)品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家長(zhǎng)里短的。

　　自己做不好，還總在別人身上找原因，在下面?zhèn)鏖e話，傳播負(fù)能量。甚至把自己的過錯(cuò)，全部推到別人身上，傳播公司的不公平，打擊團(tuán)隊(duì)成員的積極性，特別是在一些新人面前，直接影響新人的成長(zhǎng)和對(duì)公司的認(rèn)可。

　　這樣的業(yè)務(wù)員自己沒有業(yè)績(jī)，還影響整個(gè)企業(yè)的氛圍，不斷傳播負(fù)能量，不斷傳染別人，把自己整的和怨婦一樣。

　　七.沒有掙錢的欲望

　　為什么做業(yè)務(wù)員？

　　說到底是為了賺錢，十個(gè)業(yè)務(wù)員有九個(gè)是因?yàn)楦杏X業(yè)務(wù)員賺錢快才去做的業(yè)務(wù)員。沒有賺錢的欲望，隨便找個(gè)工作換個(gè)三五年工資就夠過了。

　　一個(gè)沒有掙錢欲望的業(yè)務(wù)員，說明已經(jīng)失去了斗志，失去了前進(jìn)的動(dòng)力。這樣的業(yè)務(wù)員即使有業(yè)績(jī)，也不會(huì)再有所成長(zhǎng)，每天的工作也只是不斷重復(fù)而已。

　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)有激情的部門，只有這樣才能讓企業(yè)快速的成長(zhǎng)起來，才能賦予企業(yè)足夠的動(dòng)力。如果這個(gè)部門都失去了掙錢的欲望，都失去了動(dòng)力，那么離解散也沒有多遠(yuǎn)了。

　　2020年將是艱苦的一年，每一個(gè)人如此，每一個(gè)企業(yè)也是如此，每一個(gè)老板更是如此。給你發(fā)一份工資不容易，所以作為一個(gè)員工，一個(gè)業(yè)務(wù)員，不要成為那個(gè)被老板想要開除的業(yè)務(wù)員。

　　老板連自己都不慣著了，怎么還會(huì)在慣著你�。▉碓矗航�(jīng)銷商之家）

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