2018年6月，宣酒6上市，宣酒從“一款紅宣打天下”向“紅宣+宣6”雙核驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，時(shí)隔兩年之后，宣酒產(chǎn)品線升級(jí)再次有了新動(dòng)作。

宣酒8上市，“極簡(jiǎn)”之下意義非凡

9月8日，宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健通過線上的方式，發(fā)布了一場(chǎng)“極簡(jiǎn)”但意義非凡的新品上市發(fā)布會(huì)，正式全渠道推出戰(zhàn)略產(chǎn)品宣酒8。

李健在發(fā)布會(huì)中表示，關(guān)于好酒的標(biāo)準(zhǔn)，是消費(fèi)者、釀酒人、酒企都十分關(guān)心的問題。關(guān)于好酒的標(biāo)準(zhǔn)眾說紛紜，見仁見智。20多年來，他踏遍全國(guó)所有的名酒廠，請(qǐng)教眾多白酒專家，對(duì)比行業(yè)兩大現(xiàn)象：為什么白薯干酒沒有糧食酒好？而同樣是糧食酒，為什么茅臺(tái)受歡迎？終得出一杯美酒的密碼：豐滿綿柔。

“這杯豐滿綿柔的美酒，我們已經(jīng)釀造出來了！我們把它命名為：宣酒8！”李健在發(fā)布會(huì)中宣告。之所有有這樣的底氣，一是宣酒所堅(jiān)持小窖古法釀造技藝；二是與江南大學(xué)、中科院微生物研究所聯(lián)合科技創(chuàng)新的結(jié)果；三是陶壇儲(chǔ)酒的特色優(yōu)勢(shì)下的時(shí)光沉淀。

雖然目前國(guó)內(nèi)疫情得到了多面控制，但仍不能夠放松警惕，所以宣酒8的上市發(fā)布會(huì)相對(duì)而言顯得“極簡(jiǎn)”，但作為宣酒后疫情時(shí)代首一個(gè)戰(zhàn)略性動(dòng)作，宣酒8的重要性毋庸置疑。

上新宣酒8，為什么？

記者還了解到，在本次發(fā)布會(huì)之前，宣酒8曾在合肥、宣城等部分市場(chǎng)進(jìn)行了小范圍的產(chǎn)品測(cè)試，消費(fèi)者紛紛給予肯定，獲得不錯(cuò)口碑，其中一部分消費(fèi)者品鑒后曾專門去市場(chǎng)上尋找這一款“高端好酒”的代表作。

在團(tuán)購(gòu)宴席市場(chǎng)，宣酒8憑借“同一價(jià)格，更高品質(zhì)”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)更是搶眼。宴席市場(chǎng)是當(dāng)前白酒消費(fèi)非常重要的消費(fèi)場(chǎng)景，宴席市場(chǎng)的突破進(jìn)一步增加了宣酒全渠道上市宣酒8的信心。

此外，2018年上市的宣酒6市場(chǎng)表現(xiàn)也超出了預(yù)期，一年半時(shí)間，銷量即突破了1000萬瓶，在各地級(jí)市的市區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣酒6均呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步加速了宣酒8上市步伐。

2020年受疫情影響，白酒行業(yè)分化加速：一方面100元左右的大眾消費(fèi)價(jià)格帶需求增強(qiáng)，形成了一個(gè)市場(chǎng)放量機(jī)會(huì)，宣酒8的上市是對(duì)百元大眾消費(fèi)價(jià)格帶“做加法”的重要舉措；另一方面次高端、高端市場(chǎng)率先恢復(fù)，表明消費(fèi)升級(jí)超出預(yù)期。宣酒必須將核心產(chǎn)品價(jià)格帶再次上移，才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，做實(shí)“中檔價(jià)格帶帶領(lǐng)品牌”。

宣酒鞏固中檔價(jià)格帶的“王炸”？

據(jù)了解，宣酒8市場(chǎng)成交價(jià)在150元/瓶左右，這也是當(dāng)前安徽白酒市場(chǎng)容量非常大、增長(zhǎng)非常迅速的價(jià)格帶之一。近年來，徽酒龍頭紛紛將重心上移到200及以上價(jià)格帶，在100-200元價(jià)格帶，為其他品牌留下機(jī)會(huì)的空間，成為眾多酒企激烈爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

宣酒近年來以“紅宣+宣酒6”的組合聚焦百元價(jià)格帶，并持續(xù)在品牌傳播上發(fā)力，品牌影響力不斷提升。宣酒在安徽省內(nèi)的縣級(jí)市場(chǎng)銷售額基本都在1000萬以上，破億的地級(jí)市場(chǎng)越來越多，宣酒在徽酒中檔價(jià)格帶首一品牌地位已經(jīng)基本穩(wěn)固，順勢(shì)而為再升級(jí)，宣酒無疑具備更多的優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略咨詢專家朱志明表示，宣酒8對(duì)于宣酒來說，有兩大大價(jià)值作用：一是結(jié)構(gòu)占位。伴隨徽酒龍頭的戰(zhàn)略重心向更高價(jià)格帶轉(zhuǎn)移，宣酒此時(shí)全渠道放開宣酒8，是占位100-200元價(jià)格帶的自信表達(dá)，利于整體拔高宣酒品牌認(rèn)知與品牌成長(zhǎng)。二是增量收割。雖然安徽白酒消費(fèi)升級(jí)明顯，主流商務(wù)價(jià)格帶聚焦在200-400元之間，但大眾商務(wù)價(jià)格帶與大眾宴席消費(fèi)依然是100-200價(jià)格帶，尤其在三四線市場(chǎng)，市場(chǎng)蛋糕依舊很大。

白酒分析師蔡學(xué)飛表示，150元/瓶的市場(chǎng)成交價(jià)，避開了與古井貢與口子窖的正面競(jìng)爭(zhēng)，合理的利潤(rùn)空間滿足了經(jīng)銷商與渠道的雙重需求，小窖釀造的品質(zhì)特色對(duì)市場(chǎng)其他產(chǎn)品而言堪稱是“降維打擊”，宣酒8或?qū)⒊蔀樾�酒鞏固中檔價(jià)格帶的王炸。（來源：酒食匯）

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