“和國(guó)臺(tái)合作三年以來(lái)，你的感觸是什么？”

當(dāng)被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，揭陽(yáng)酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、揭陽(yáng)酒類(lèi)收藏協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東潤(rùn)興酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王建強(qiáng)的聲音明顯瞬間大了起來(lái)，“國(guó)臺(tái)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和收藏價(jià)值一直在不斷攀升。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，與國(guó)臺(tái)合作的好處就是能看到希望，賺到錢(qián)。國(guó)臺(tái)不光講夢(mèng)想，也有實(shí)實(shí)在在的利益。和國(guó)臺(tái)合作的經(jīng)銷(xiāo)商，基本都發(fā)展壯大了�！�

鼎力扶商

讓經(jīng)銷(xiāo)商在“巨人”肩上前行

國(guó)臺(tái)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)脫穎而出，其大力構(gòu)建、以?xún)?yōu)商扶商為目的的廠商聯(lián)盟無(wú)疑是非常為核心因素之一。近年以來(lái)，國(guó)臺(tái)在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上一直強(qiáng)調(diào)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強(qiáng)、大商服好”的目標(biāo)，以國(guó)臺(tái)的資源強(qiáng)化扶商舉措，打造廠商共進(jìn)聯(lián)盟。

而王建強(qiáng)正是國(guó)臺(tái)這一模式的核心助力者和直接受益者。

2017年，王建強(qiáng)開(kāi)始與國(guó)臺(tái)合作，開(kāi)啟國(guó)臺(tái)在揭陽(yáng)地區(qū)的全新發(fā)展之路。在國(guó)臺(tái)的傾力支持和王建強(qiáng)的精耕細(xì)作之下，國(guó)臺(tái)2017-2019年在揭陽(yáng)地區(qū)的業(yè)績(jī)不斷攀升。在為國(guó)臺(tái)創(chuàng)造不俗業(yè)績(jī)的同時(shí)，也在短短兩年間幫助王建強(qiáng)實(shí)現(xiàn)公司的快速壯大。

2017年，潤(rùn)興酒業(yè)所代理的揭陽(yáng)地區(qū)的回款僅1000萬(wàn)元，而在連續(xù)三年的市場(chǎng)精耕細(xì)作之下，2020年這一數(shù)據(jù)有望達(dá)成8000萬(wàn)元。

盡管揭陽(yáng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平在全國(guó)并沒(méi)有特別突出，但揭陽(yáng)已經(jīng)成為國(guó)臺(tái)在廣東乃至全國(guó)的樣板市場(chǎng)之一，以良好的口碑成為揭陽(yáng)市場(chǎng)消費(fèi)者所熟知的知名品牌。王建強(qiáng)預(yù)估這一數(shù)據(jù)使得揭陽(yáng)成為國(guó)臺(tái)全國(guó)回款規(guī)模第1的地級(jí)市。

“到現(xiàn)在為止，做國(guó)臺(tái)現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人虧錢(qián)。國(guó)臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格還在不斷漲價(jià)，只要有資金和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)臺(tái)合作擁有非�？捎^的利潤(rùn)空間。所以我經(jīng)常說(shuō)，‘賣(mài)國(guó)臺(tái)，有未來(lái)’。”在王建強(qiáng)看來(lái)，擁有著良好品牌基因、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的國(guó)臺(tái)是醬香品類(lèi)正在崛起的“巨人”，而站在這個(gè)“巨人”肩上的經(jīng)銷(xiāo)商，將走得更遠(yuǎn)。

另辟蹊徑

揭陽(yáng)打造“開(kāi)店+收藏”雙模式樣板

在揭陽(yáng)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，國(guó)臺(tái)也成為揭陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)可度非常高的白酒品牌之一。

“通過(guò)幾年大規(guī)模品鑒會(huì)循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，以及專(zhuān)賣(mài)店的多面開(kāi)花，國(guó)臺(tái)酒在揭陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)成為跟茅臺(tái)一樣的硬通貨�！钡�王建強(qiáng)將國(guó)臺(tái)打造成為揭陽(yáng)非常受歡迎品牌的過(guò)程卻與其他品牌迥然不同，除大規(guī)模的品鑒會(huì)外，他另辟蹊徑地采用“開(kāi)店+收藏”雙模式驅(qū)動(dòng)的推動(dòng)國(guó)臺(tái)產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品的同時(shí)，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值也不斷攀升。

據(jù)王建強(qiáng)透露，2017年至今，揭陽(yáng)地區(qū)已開(kāi)出13家國(guó)臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，成為全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)店非常多的地區(qū)，而王建強(qiáng)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)揭陽(yáng)地區(qū)國(guó)臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量將增長(zhǎng)至二十余家。

而作為揭陽(yáng)地區(qū)代理商，王建強(qiáng)旗下僅1家旗艦店，其余門(mén)店皆由王建強(qiáng)挑選的揭陽(yáng)地區(qū)其他合作伙伴開(kāi)出。

在與國(guó)臺(tái)合作三年以來(lái)，王建強(qiáng)很滿(mǎn)意在揭陽(yáng)塑造的國(guó)臺(tái)氛圍，并帶動(dòng)了許多朋友與國(guó)臺(tái)合作，開(kāi)拓國(guó)臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店。“我與國(guó)臺(tái)合作這些年，開(kāi)心的是我不認(rèn)為作為代理商，所有的專(zhuān)賣(mài)店都要由我來(lái)開(kāi)，我更希望推動(dòng)國(guó)臺(tái)在揭陽(yáng)市場(chǎng)的發(fā)展，塑造國(guó)臺(tái)酒的消費(fèi)氛圍，也很開(kāi)心能夠有更多朋友能夠共享國(guó)臺(tái)這個(gè)平臺(tái)，一起發(fā)展�！�

在將專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)分散給更多揭陽(yáng)地區(qū)合作伙伴的同時(shí)，潤(rùn)興酒業(yè)將發(fā)展收藏業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展的重要板塊。

成立于2015年的揭陽(yáng)市酒類(lèi)收藏協(xié)會(huì)是全國(guó)成立非常早的收藏協(xié)會(huì)之一。作為收藏協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，王建強(qiáng)收藏陳列的老酒多不勝數(shù)，而國(guó)臺(tái)正是其收藏的重要品牌。與此同時(shí)，他還不斷在揭陽(yáng)地區(qū)推動(dòng)國(guó)臺(tái)作為收藏名酒，將這一板塊作為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展�！霸谖覀児�司國(guó)臺(tái)的銷(xiāo)售占比中，頭一大業(yè)務(wù)為占比達(dá)50%團(tuán)購(gòu)，而以名酒收藏為目的的國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售占比高達(dá)30%，已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要支柱�！�

在王建強(qiáng)看來(lái)，現(xiàn)代高端收藏品正呈現(xiàn)岀井噴態(tài)勢(shì)，中高端白酒的市場(chǎng)價(jià)值正越來(lái)越被認(rèn)可和重視，醬香酒作為獨(dú)有的稀缺性進(jìn)一步顯現(xiàn)�！皬尼u酒的生產(chǎn)工藝和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景來(lái)看，醬酒屬于中高端消費(fèi)品，而國(guó)臺(tái)嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝釀造，并多次獲獎(jiǎng)，都證明了國(guó)臺(tái)酒的價(jià)值�！�

在揭陽(yáng)地區(qū)，名酒收藏早已蔚然成風(fēng)，而王建強(qiáng)以名酒收藏搭建國(guó)臺(tái)的交流平臺(tái)，把經(jīng)銷(xiāo)商、收藏者、消費(fèi)者與國(guó)臺(tái)酒緊密聯(lián)系在一起，并通過(guò)白酒收藏加深收藏者、消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)酒價(jià)值的認(rèn)可。在短短數(shù)年內(nèi)，開(kāi)創(chuàng)酒業(yè)新模式和營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域，將名酒收藏發(fā)展成為國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售的重要板塊。而更為重要的是，名酒收藏業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓越來(lái)越多的收藏家和消費(fèi)者意識(shí)到國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值。王建強(qiáng)直言，“品牌價(jià)值感是品牌非常重要的資產(chǎn)”。

基于這一理念，王建強(qiáng)正醞釀在揭陽(yáng)地區(qū)建造名酒收藏館，將國(guó)臺(tái)酒放置于名酒收藏館進(jìn)行收藏與展示，將國(guó)臺(tái)在揭陽(yáng)的品牌形象再次推向一個(gè)新高度。

在與國(guó)臺(tái)合作的三年過(guò)程中，王建強(qiáng)助力國(guó)臺(tái)在揭陽(yáng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了少有了品牌形象塑造。而在國(guó)臺(tái)這一輪造商造富運(yùn)動(dòng)中，王建強(qiáng)也是收益者。但他還希望自己能夠充當(dāng)領(lǐng)路人的角色，帶領(lǐng)更多人站在國(guó)臺(tái)這個(gè)“巨人”肩上眺望未來(lái)。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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