上市一年多后，華茅首次經(jīng)銷商聯(lián)誼會選擇用一場文化大秀來呈現(xiàn)，背后也彰顯了華茅酒對文化品牌的追求。

8月14日，華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨華茅酒鑒賞會在茅臺國際大酒店舉辦，這場可以被稱為“現(xiàn)象級”的文化大秀，也引發(fā)了高度的關(guān)注，在這場詩酒盛宴上，華茅酒不僅系統(tǒng)總結(jié)了過去一年多的成績，更是釋放了眾多關(guān)于未來的規(guī)劃。

有溫度、有文化、有格調(diào)！

華茅經(jīng)銷商聯(lián)誼會上演“文化大秀”

事實上，早在這次活動開始幾天前，關(guān)于本次華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨華茅酒鑒賞會的籌備盛況便已外泄，華茅酒方面也對外表示這將會是一場“演唱會”級別的視聽盛宴。

8月14日，華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會暨華茅酒鑒賞會正式舉行，身處現(xiàn)場之中的感覺，這不僅是一場“演唱會”級別的視聽盛宴，更是一場“現(xiàn)象級”的文化大秀，在這樣的效果背后，華茅酒的品牌文化也被展現(xiàn)的淋漓盡致。

值得注意的是，這是華茅酒上市一年多來，首次舉辦經(jīng)銷商聯(lián)誼會，華茅酒選擇回到茅臺“老家”。而在現(xiàn)場，華茅酒方面通過一幕幕場景的設(shè)置，也同樣給參與者一種“回到家”的感覺。不管是華茅薈及各地分會的成立、華茅成績圖展、經(jīng)銷商語錄、參會者笑臉墻等，都讓每一位到達現(xiàn)場的人感受到華茅人的用心。

“華茅酒是一個擁有158年歷史的傳奇品牌、也是茅臺集團的戰(zhàn)略儲備品牌，它歷史悠久、底蘊深厚，在茅臺的發(fā)展史上，有著特殊的意義，它因孝善之心而生，因家國情懷而盛，是茅臺這片沃土孕育出的醇厚佳釀�！辟F州茅臺醬香酒營銷有限公司總經(jīng)理助理杜建在出席活動時表示。

正如杜建發(fā)言時所提到的，“孝善文化”是華茅文化的重要體現(xiàn)。在現(xiàn)場的環(huán)節(jié)設(shè)置上，我國作家協(xié)會高洪波，著名文化學者王立群，著名表演藝術(shù)家臧金生（水滸傳魯智深的飾演者），著名主持人、我國手藝發(fā)展研究中心主任趙普等文藝界的大咖更是聯(lián)袂上演了一場關(guān)于華茅文化的盛宴，讓現(xiàn)場的參與者通過這種文化表現(xiàn)形式更加容易的了解到華茅酒的文化、淵源、內(nèi)涵。

樹品牌、強文化、建渠道、做服務！

過去一年，華茅做了啥？

據(jù)了解，作為茅臺集團的戰(zhàn)略儲備品牌和茅臺股份公司精心打造的又一大單品，茅臺集團也高度重視華茅發(fā)展，提出要把華茅打造成為“文化茅臺”的重要載體，成為具有歷史價值與時代精神的文化品牌。

圍繞這一定位，華茅酒也制定了相應的戰(zhàn)略，來夯實華茅未來發(fā)展的基礎(chǔ)，即：樹品牌、強文化、建渠道、做服務。記者現(xiàn)場了解到，截止到目前，華茅酒在這幾大方面取得的成績已是斐然。

在樹品牌方面，從新品上市開始，華茅便展開了多方位的品牌建設(shè)和推廣宣傳，在高端報紙媒體、航空雜志、大型知名機場、以及各中心城市高鐵站等投放華茅廣告，通過舉辦大量的高端活動、贊助活動等培養(yǎng)華茅酒的消費群體。

在強文化方面，華茅酒更是通過各種創(chuàng)新的表達來展示華茅酒作為傳奇品牌的文化內(nèi)涵。推出了多檔原創(chuàng)視頻欄目。尤其是今年以來，華茅酒推出的國內(nèi)首檔詩酒美學文化節(jié)目—《斷篇》在幾大平臺的總播放量更是超過了1.8億人次。此外，通過開展華茅酒鑒藏鑒賞會、茅臺文化探索之旅等，進一步弘揚和傳播華茅文化。

在建渠道方面，記者了解到，自2019年5月起，華茅酒開始啟動渠道建設(shè)，進行全國化布局。截止目前已在北京、山東、河南、山西、安徽、江蘇、廣東、浙江、福建、四川、湖南、河北、內(nèi)蒙、云南、遼寧、吉林、甘肅、陜西、山西、貴州、海南21省31市建立不同形式的銷售渠道。包括省級經(jīng)銷商4家、區(qū)域經(jīng)銷商38家、特約經(jīng)銷商85家，初步形成了全國化的渠道網(wǎng)絡(luò)。

在做服務方面，華茅酒面向合作經(jīng)銷商推出六大支持服務，包括茅臺文化探索之旅、酒會支持、培訓支持等多個方面，這些服務和支持在幫助經(jīng)銷商形成良好動銷的同時，也進一步傳播了華茅酒的文化。

品牌、文化、營銷等多面發(fā)力

華茅正在趁勢而上

在本次華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會現(xiàn)場，有一個很特殊的環(huán)節(jié)，就是在現(xiàn)場數(shù)百人的見證下，所有華茅酒經(jīng)銷商上臺共同簽署《誠信經(jīng)營，拒絕假冒》承諾書，這一做法無疑表明了華茅酒的態(tài)度。

而更重要的是，本次華茅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會給接下來華茅酒的發(fā)展指明了戰(zhàn)略方向。

“展望2020下半年，華茅酒將以更主動的姿態(tài)，更強大的支持，不斷開拓營銷渠道，深挖市場潛力。展望未來，我們做好強基礎(chǔ)、抓動銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌、優(yōu)服務等各項工作，努力把華茅打造成為一個有高度、有溫度、有情懷、有價值的品牌。”北京華夏國 酒有限公司董事長張武說道。

首先是體現(xiàn)在華茅酒的品牌建設(shè)上，張武介紹到，今年下半年，華茅酒將在央視等高端平臺多面推出巨資打造的華茅新版形象廣告，將大力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、新媒體推廣矩陣，努力促進華茅高端主題活動，實現(xiàn)線下線上完美融合，立體化提升華茅品牌影響。

在渠道建設(shè)上，華茅酒將在已有的基礎(chǔ)上，在長三角、珠三角等重點區(qū)域精準發(fā)力，加速布局。據(jù)張武介紹，2020年，華茅酒將在全國實現(xiàn)省級經(jīng)銷商6家、區(qū)域經(jīng)銷商50家、特約經(jīng)銷商120家。“未來3－5年，華茅經(jīng)銷商將實現(xiàn)覆蓋全國所有地級市，每個地級市至少有1個華茅經(jīng)銷商。”張武說道。

此外，在文化和服務上，華茅酒將通過一系列的舉措，讓華茅品牌更有溫度，將采取措施為華茅各地市場提供強勁動力，促進經(jīng)銷商實現(xiàn)良性動銷。

值得注意的是，在本次活動上成立的“華茅薈”成為華茅的一大營銷亮點。記者了解到，“華茅薈”定位為時代高端精英社群，目的是匯聚各界翹楚、商界精英，旨在為華茅薈成員打造一個專屬的信息交流、資源合作、以酒會友的綜合服務平臺，將以“高質(zhì)量、高品位、高價值”的圈層活動和增值權(quán)益，為時代高端商務精英帶來高品質(zhì)的物質(zhì)和精神私享生態(tài)圈。

“當我了解了華茅酒的歷史、定位、文化后，我就下定決心一定要做華茅，不僅要做，而且還要做好�！闭�如華茅北京經(jīng)銷商代表張軍所說，華茅作為一款有歷史、有文化的品牌，在正確的市場戰(zhàn)略導向下，華茅也一定會成為茅臺集團旗下的又一款大單品。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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