“經(jīng)典需要流傳，消費者需要選擇。內(nèi)憂外患的年代，做正確的選擇比努力更重要。”

在2020中酒展、第二屆高端光瓶酒市場趨勢高峰論壇上，光良酒業(yè)首席品牌官老趙作了主題為《光良的星辰大�！返膬�(nèi)容分享。

后起之秀

單月銷量500萬瓶

作為一個年輕的白酒品牌，光良自去年3月15日正式上線開始，2019年便銷售2000萬瓶，而2020年在終端沒有擴大的情況下，單月達到了500萬瓶的銷售。

實際上，作為后期之秀，光良的突出表現(xiàn)，并非外界看到的那么簡單。

2018年底，尼爾森快消品行業(yè)洞察部相關(guān)負責人曾針對國內(nèi)消費變革趨勢做了以下分析，“以光瓶酒為代表的簡約化產(chǎn)品增長明顯，同樣體現(xiàn)了消費理性時代的到來。自用型白酒去年有40%的增長，簡約、有實質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品越來越受歡迎�！�

幾乎在同一時間，光良創(chuàng)始團隊也已經(jīng)開始了對白酒自用消費市場的深度調(diào)查和研究。他們聯(lián)合字節(jié)跳動旗下巨量引擎平臺，展開了數(shù)據(jù)方面的合作；在合作中發(fā)現(xiàn)，消費者對白酒自用領域的關(guān)注需求正逐年走高——這是一片充滿希望的藍海。

如今，白酒自用消費市場已達千億規(guī)模，而光良也通過現(xiàn)代化的營銷策略，逐漸在自用消費領域占領了一席之地。

數(shù)據(jù)化

從消費者的角度出發(fā)

會上，老趙提出，自用消費的光瓶酒，需要擴大對青年人和中年人的開發(fā)。在光良酒業(yè)五月份召開的春季發(fā)布會上，老趙就曾表示，大部分光良酒的消費者，正是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長起來的用戶。他們對于數(shù)據(jù)有著天然的敏感度。這也是光良將產(chǎn)品通過“數(shù)據(jù)化”來與用戶產(chǎn)生交互的原因之一，這是一種自帶保障和舒適感的表達方式。

老趙還強調(diào)，在這一撥光瓶酒消費升級的浪潮中，一定要深刻理解消費底端的邏輯。正是因為消費人群和消費需求的變化驅(qū)動了產(chǎn)品的變化和產(chǎn)品的升級，所以光良酒業(yè)成立一年多以來所做的大部分工作，如酒體研發(fā)、產(chǎn)品設計、經(jīng)銷商渠道動銷等都是從消費者角度出發(fā)，從鏈條底端出發(fā)，由下至上，占領高地——這是完全區(qū)別于上一個白酒時代的營銷邏輯。

和如今擁擠的醬酒賽道不同的是，光瓶酒未來的市場空間依然很大。但是客觀來看，目前的光瓶酒領域正處于開端，魚龍混雜的產(chǎn)品線、各種貼牌產(chǎn)品，以及很多酒企的試探性產(chǎn)品使得很多終端商繁花入眼，不知道該作何選擇。

每段快消歷史的開端，不可避免都會遇到山寨問題，對經(jīng)銷商和終端來說，不能貪圖一時的便宜，要么選擇傳統(tǒng)的、成熟的老品牌，要么選擇像光良這樣有系統(tǒng)化打法和消費者認知的新品牌。如果還寄希望于非常規(guī)的手段，在內(nèi)憂外患的年代，注定不是一個好的選擇。

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