在茅臺(tái)價(jià)格飛漲之后，“漲價(jià)”已成為酒企樹(shù)立高端形象的一種手段。記者7月5日獲悉，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)已上調(diào)52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價(jià)至1399元/瓶，隨后記者向親近品牌人士證實(shí)漲價(jià)一事。值得關(guān)注的是，此次漲價(jià)距離瀘州老窖的停貨通知僅數(shù)天之隔。

在白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來(lái)，伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場(chǎng)留下了新的價(jià)格帶占位機(jī)會(huì)。同時(shí)，茅臺(tái)提價(jià)從而提高了市場(chǎng)天花板，預(yù)計(jì)瀘州老窖之后，五糧液、洋河都將會(huì)跟隨茅臺(tái)迎來(lái)新一輪漲價(jià)潮。

　　2年9漲

　　瀘州老窖這次的漲價(jià)來(lái)得猝不及防，但卻在意料之中。

　　記者發(fā)現(xiàn)，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝在微信官方旗艦店售價(jià)為1339元/瓶，漲價(jià)幅度為60元。對(duì)此，親近品牌人士向記者透露，瀘州老窖漲價(jià)策略已是常事，此次漲價(jià)也是為了進(jìn)一步強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的高端品牌形象，樹(shù)立在頭部企業(yè)中高端定位標(biāo)桿。

　　針對(duì)漲價(jià)及高端市場(chǎng)布局一事，記者致電瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人并發(fā)去采訪提綱，但截至記者發(fā)稿前，對(duì)方暫未做出相關(guān)回應(yīng)。

　　“國(guó)窖1573兩年漲價(jià)9次，挺進(jìn)千元價(jià)格帶”。面對(duì)瀘州老窖的再次提價(jià)，有經(jīng)銷商如此透露。記者整理發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖于針月底對(duì)河南市場(chǎng)調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格，其中結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，終端供價(jià)上調(diào)至920元/瓶。同時(shí)，自2018年起，瀘州老窖已針對(duì)國(guó)窖1573多次進(jìn)行提價(jià)，該產(chǎn)品從開(kāi)始的760元/瓶，已經(jīng)提價(jià)到如今的1399元/瓶，漲價(jià)幅度幾近翻倍。

　　可見(jiàn)，“漲價(jià)”已成為酒企樹(shù)立高端形象的一種手段。對(duì)此，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示，理論上，停貨是為了提價(jià)做準(zhǔn)備，這是多數(shù)酒企常見(jiàn)的營(yíng)銷手法。同時(shí)，頻繁提價(jià)是瀘州老窖近年來(lái)“產(chǎn)品求精”“品牌力回歸”的體現(xiàn)，并向渠道釋放一種“經(jīng)營(yíng)瀘州老窖的產(chǎn)品可以持續(xù)賺錢(qián)”信號(hào)。

　　作為高端白酒的代表，近期茅臺(tái)股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，茅臺(tái)酒終端零售價(jià)格也在不斷攀升。記者了解，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為1499元/瓶，但在市場(chǎng)上一些經(jīng)銷商價(jià)格已近2000元，更有終端零售價(jià)已漲長(zhǎng)到2700元/瓶左右。

　　在蔡學(xué)飛看來(lái)，目前，名酒品牌處于提速期，此次漲價(jià)也說(shuō)明名酒渠道勢(shì)很強(qiáng)，產(chǎn)品溢價(jià)能力越來(lái)越高。伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場(chǎng)留下了新的價(jià)格帶占位機(jī)會(huì)，作為高端市場(chǎng)三瓶有其一的國(guó)窖，也正有計(jì)劃的提升各渠道各地區(qū)價(jià)格，從而進(jìn)一步拉高品牌形象，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，提價(jià)也將達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

　　沖擊高端市場(chǎng)

　　伴隨高端市場(chǎng)的復(fù)蘇，資本市場(chǎng)的追捧為頭部企業(yè)加碼高端再添一份信心。據(jù)悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。從二季度開(kāi)始，國(guó)窖1573動(dòng)銷恢復(fù)情況良好，且國(guó)窖1573目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。

　　顯然，股東大會(huì)釋放利好消息，重點(diǎn)區(qū)域停貨調(diào)價(jià)也水到渠成，瀘州老窖也得以繼續(xù)在高端市場(chǎng)突圍。記者發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖當(dāng)前總市值已達(dá)到1612.69億，股價(jià)也已突破百元，曾高達(dá)109.01元/股。對(duì)此，華創(chuàng)證券在研報(bào)中指出，目前高端白酒在需求端穩(wěn)定性、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流支撐等方面優(yōu)勢(shì)盡顯。同時(shí)，國(guó)窖1573終端需求恢復(fù)正增長(zhǎng)，補(bǔ)庫(kù)存階段提前到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)在高端酒在量?jī)r(jià)方面，均能保持相對(duì)較快的增速，短期來(lái)看，升級(jí)趨勢(shì)仍在演繹，價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容，頭部品牌均將持續(xù)受益，茅臺(tái)價(jià)格維持高位，瀘州老窖高端產(chǎn)品價(jià)格仍有向上空間。

事實(shí)上，瀘州老窖高端產(chǎn)品的表現(xiàn)也十分搶眼。根據(jù)瀘州老窖2019年財(cái)報(bào)顯示，公司高端酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.96億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為54.35%，同比增長(zhǎng)34.78%。以國(guó)窖1573為主的高端酒在瀘州老窖整體營(yíng)收中占比已經(jīng)超過(guò)一半，而且增幅達(dá)到34.78%快于企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)速度。

　　意欲“重回三甲”

　　伴隨中國(guó)白酒進(jìn)一步分化，名酒頭部效應(yīng)明顯，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)白酒年度總體銷售額約為6000億元，其中飛天茅臺(tái)銷售收入為758.02億元，以普五為代表的五糧液高端白酒銷售收入為396.71億元，而國(guó)窖1573銷售收入為85.96億元。同時(shí)，記者在東方財(cái)富網(wǎng)看到，目前茅臺(tái)總市值為1.94萬(wàn)億，五糧液總市值為7325.37億，洋河股份總市值為1870.62億。反觀瀘州老窖的總市值1612.69億，只能感嘆一句“革命尚未成功，同志仍需努力”。

　　在蔡學(xué)飛看來(lái)，目前，高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，瀘州老窖等一線酒企均在搶奪茅臺(tái)留下的高端價(jià)格空位，從而進(jìn)一步加劇高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。挺尸，目前中國(guó)白酒產(chǎn)能下降近40%，白酒市場(chǎng)也由銷量增長(zhǎng)向價(jià)格維度進(jìn)行轉(zhuǎn)變�！鞍拙埔巡辉僮非筚u的多，而是賣的貴”，而這對(duì)瀘州老窖重回三甲也是非常重要的策略。

　　事實(shí)上，對(duì)瀘州老窖對(duì)行業(yè)而言，“重回三甲”已是老生常談。公開(kāi)資料顯示，瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼在2018年僅公開(kāi)場(chǎng)合至少提及7次，并意欲在2020年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收，重回行業(yè)前三。但疫情的沖擊，這一夢(mèng)想或?qū)⒃俦粩R置。

　　縱觀高端白酒營(yíng)收情況，2019年茅臺(tái)營(yíng)收為854.30億元，五糧液營(yíng)收為501.18億元，洋河股份營(yíng)收為231.26億元，瀘州老窖營(yíng)收為158.17億元。距離第三位的洋河股份，瀘州老窖還有73個(gè)億要追。

　　在歐陽(yáng)千里看來(lái)，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)聚焦“美譽(yù)度”“品牌力”等維度，瀘州老窖重回前三并非難事。為了“圓夢(mèng)”，該公司還應(yīng)繼續(xù)求精，提升主品牌美譽(yù)度，進(jìn)而在高端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額。同時(shí)，瀘州老窖還應(yīng)提升特曲在市場(chǎng)的權(quán)重，進(jìn)而在中高端市場(chǎng)創(chuàng)造“百億級(jí)”單品，并嘗試新的營(yíng)銷方式，合作高流量有活力的新平臺(tái)。

　　但蔡學(xué)飛對(duì)瀘州老窖的“三甲夢(mèng)”仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。蔡學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖品牌力很強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也十分完整，但該公司距離洋河規(guī)模仍有一定距離，預(yù)計(jì)還需歷經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)。（文章來(lái)源：北京商報(bào)公眾號(hào)）

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