隨著時(shí)間跨入六月，夏季正式到來，白酒也將進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季。因?yàn)橐咔榈挠绊�，今年的淡季有點(diǎn)不同尋常。

01經(jīng)濟(jì)下行壓力嚴(yán)峻，行業(yè)品牌分化加速

從2019年開始，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就面臨著下行壓力，今年的疫情更是從需求和供給兩個(gè)方面給經(jīng)濟(jì)帶來沖擊，使各主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅下滑。從3月份開始，隨著國內(nèi)疫情漸趨緩和，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)程度提升，經(jīng)濟(jì)筑底反彈勢(shì)頭明顯，但盈利形勢(shì)依舊不容樂觀。

國家統(tǒng)計(jì)局公布的4月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月工業(yè)增加值由減轉(zhuǎn)增，但4月的消費(fèi)增速卻是-7.5%，表明消費(fèi)的反彈并沒有想象中的容易，此外4月份的城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率意外比3月份上升了0.1個(gè)百分點(diǎn)，為6%。民間投資更差，整體增速-13.3%，再具體到民企制造業(yè)投資是-21%。而承載非常多就業(yè)的民企生存困境，必將導(dǎo)致絕大多數(shù)家庭的收入減少、消費(fèi)收縮。

近年來，白酒行業(yè)正“向品牌聚焦、向產(chǎn)品聚焦”，而疫情對(duì)白酒行業(yè)分化進(jìn)一步加速。茅臺(tái)、五糧液、汾酒一季度依舊保持營收、凈利雙增，近期茅臺(tái)、五糧液股價(jià)不斷創(chuàng)新高，汾酒、西鳳、酒鬼酒等名酒企業(yè)紛紛提價(jià)；從市場(chǎng)動(dòng)銷來看，茅臺(tái)一批價(jià)回到了2400元/瓶左右、五糧液主營產(chǎn)品的動(dòng)銷已恢復(fù)到70%；區(qū)域龍頭酒企也都基本都恢復(fù)到同期50%以上。

手握這些行業(yè)核心品牌資源的經(jīng)銷商，基本上已經(jīng)度過了“至暗時(shí)刻”，沒有手握名酒和區(qū)域龍頭酒企核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商怎么辦？

有行業(yè)專家表示，淡季不要“等靠要”，經(jīng)銷商是時(shí)候調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)了！傳統(tǒng)淡季的六月恰恰是選產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)，在這個(gè)白酒市場(chǎng)旺季到來的前站，誰選到了好的產(chǎn)品就等于站住了市場(chǎng)先機(jī)，等下半年的旺季一到，早已蓄勢(shì)待發(fā)的經(jīng)銷商就能順利的喜收成果。

02大眾酒品牌化紅利，三大趨勢(shì)瀏陽河精準(zhǔn)“插足”

經(jīng)銷商未來的成就有多高，選擇的產(chǎn)品決定了一半。

有行業(yè)專家表示，近年來白酒消費(fèi)“兩端升級(jí)”的趨勢(shì)明顯，高端酒以及高線光瓶酒量價(jià)齊升，而處于中間的80-150元大眾消費(fèi)價(jià)格帶卻漸漸被“冷落”，甚至出現(xiàn)了“真空期”。消費(fèi)者在經(jīng)歷這次疫情后，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式多多少少都有一些改變，在“經(jīng)濟(jì)下行壓力+品牌加速分化”雙重催化下，大眾酒市場(chǎng)或?qū)⒙氏冗M(jìn)入品牌化紅利時(shí)代。

從近期市場(chǎng)調(diào)研來看，隨著宴席市場(chǎng)的開放，中端價(jià)位白酒的動(dòng)銷力進(jìn)一步加大，呈現(xiàn)出消費(fèi)強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，并有望在端午迎來小高峰。

在成功打造紅方10和紅方20兩款次高端產(chǎn)品之后，2020年，瀏陽河抓住了大眾酒市場(chǎng)性名酒“空白期”，推出了紅方8和紅方6兩款戰(zhàn)略產(chǎn)品，延續(xù)紅方系列整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，并以安徽為首一個(gè)省外深耕的樣板市場(chǎng)，為瀏陽河在范圍內(nèi)的快速復(fù)興探索合適的運(yùn)營模式。

諫策戰(zhàn)略咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍表示，未來百元左右的大眾酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)三個(gè)趨勢(shì)，作為曾經(jīng)的性名酒，加速復(fù)興的瀏陽河是意欲調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)銷商優(yōu)選品牌：

一是性價(jià)比始終是大眾酒的核心競(jìng)爭力，而性價(jià)比更多是基于品牌力，以品牌為標(biāo)準(zhǔn)挑選酒類產(chǎn)品將會(huì)成為一種大眾性行為，瀏陽河擁有名酒基礎(chǔ)，確定了“小曲”“紅方”兩大核心系列，品牌化的道路愈發(fā)堅(jiān)定。

二是大眾酒市場(chǎng)未來必將受到次高端和區(qū)域龍頭的降維打擊，代理區(qū)域中小酒企產(chǎn)品以及名酒品牌運(yùn)營產(chǎn)品經(jīng)銷商將很難取得大的突破。今年疫情對(duì)名酒運(yùn)營產(chǎn)品的影響十分顯著，經(jīng)銷商必然需要一款“小而美、利潤高”的產(chǎn)品做補(bǔ)充甚至在未來作為主導(dǎo)產(chǎn)品，如瀏陽河這樣的外來名酒，是上佳選擇之一。

三是行業(yè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)長期趨勢(shì)不改，高線光瓶酒的興起將對(duì)百元大眾酒消費(fèi)形成擠壓，而高線光瓶酒未來注定了是名酒的陣營。只有經(jīng)典才能超越經(jīng)典，只有名酒才能超越名酒，沒有名酒品牌支撐，百元大眾價(jià)格帶的盒酒終將會(huì)被名酒的光瓶酒所取代。（來源：酒食匯）

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