在當前高質(zhì)量發(fā)展的主旋律下，一方面，名酒政策配置、市場投入持續(xù)向優(yōu)勢品牌傾斜；另一方面，名酒品牌價值潛能仍需要通過多點布局，打通多種形式的銷售通道進行培植和釋放。

基于此，有關(guān)總經(jīng)銷品牌的話題，一直備受行業(yè)人士關(guān)注。

近期，五糧濃香公司管理層主動走進市場，拜訪了五糧紅、五糧金樽、萬事如意、百鳥朝鳳、囍、納福、富貴吉祥等品牌運營商，就總經(jīng)銷品牌如何搶抓疫后市場、如何高質(zhì)量發(fā)展與商家進行了意見交換和策略指引。五糧濃香公司表示，戰(zhàn)略品牌控盤做氛圍，做市場影響力，做五糧濃香的大生態(tài)；總經(jīng)銷品牌調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護核心優(yōu)質(zhì)商家利益，從縮盤到優(yōu)盤。

01

從縮盤到優(yōu)盤，與自營品牌共謀發(fā)展

自成立以來，五糧濃香公司堅持集團公司“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，按照“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極推動廠商轉(zhuǎn)型。從渠道反饋來看，戰(zhàn)略品牌的主動出擊、系統(tǒng)推廣，極大提振了五糧濃香酒的市場氛圍和品牌美譽度。

在總經(jīng)銷品牌優(yōu)化調(diào)整工作過程中，由于五糧濃香公司對產(chǎn)品定位、商家能力、市場投入等方面提出了更嚴格、更具體的要求，讓一些總經(jīng)銷品牌商家在廠商命運共同體打造中，滋生出一些疑問。

對此，五糧濃香公司再一次強調(diào)，運營模式不同，只要是優(yōu)勢品牌，只要有潛力、有能力做成大單品的品牌，公司都會聚焦扶持，共謀二者協(xié)同發(fā)展。

此外，為實現(xiàn)總經(jīng)銷品牌高質(zhì)量發(fā)展，五糧濃香公司將從縮盤到優(yōu)盤，淘汰透支主品牌價值的品牌、損害市場的商家，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護核心優(yōu)質(zhì)商家利益。

“縮盤到優(yōu)盤，就是一次對商家再識別的過程�！蔽寮Z濃香公司官方表示，五糧濃香公司要培養(yǎng)一批有品牌意識、資金實力、合作意愿的商家做大體量，深耕市場，讓這批優(yōu)良的商家入列、入序，未來打造成為5億級、10億級、20億級的品牌。

微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)，自福建省邵武糖酒副食品公司買斷五糧醇品牌經(jīng)銷權(quán)，五糧濃香酒的總經(jīng)銷模式已歷經(jīng)二十余年發(fā)展。二十余年，在抓住了白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、商品緊缺、賣方市場的歷史機遇期，總經(jīng)銷品牌為五糧液公司的發(fā)展和擴張，提供了強大的助推力。

在白酒行業(yè)深化產(chǎn)業(yè)改革的今天，五糧濃香酒大刀闊斧重塑品牌形象。從去年打造分層次、分梯度的品牌架構(gòu)，以及分區(qū)域、分場景的品牌組合開始，五糧濃香酒在釋放品牌潛能新征程上大踏步。作為五糧濃香酒的側(cè)翼、策應力量，總經(jīng)銷品牌的高質(zhì)量發(fā)展，顯然也是五糧濃香酒行穩(wěn)致遠的重要條件。

02

轉(zhuǎn)型變革開啟，強調(diào)“動能轉(zhuǎn)變”

總經(jīng)銷品牌如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？五糧濃香酒用“轉(zhuǎn)”一盤棋統(tǒng)籌。

早在去年召開的總經(jīng)銷品牌運營商溝通會上，五糧濃香公司提出總經(jīng)銷品牌商家應該嚴格遵守運營規(guī)則，改變思維方式，切實改變原有的路徑依賴，從情感驅(qū)動、價格驅(qū)動向品牌驅(qū)動、能力驅(qū)動轉(zhuǎn)變。

圍繞總體戰(zhàn)略部署，五糧濃香公司給出了總經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)型變革的系統(tǒng)性解決方案。

微酒記者獲悉，圍繞品牌轉(zhuǎn)型升級，實質(zhì)性動作轉(zhuǎn)化，五糧濃香總經(jīng)銷品牌將圍繞四方面進行動能轉(zhuǎn)變。

一是從過去的“坐、等、看”向“動、變、新”的觀念轉(zhuǎn)變。目前，市場開始不斷升溫，搶抓疫后市場恢復的關(guān)鍵期、機遇期、窗口期成為現(xiàn)階段名酒工作重心，五糧濃香公司將從上到下轉(zhuǎn)變觀念、改變認識，來支撐新的格局、新的思路、新的打法。

二是從過去的跟風同質(zhì)化、低價走量向品質(zhì)導向、品牌導向的大單品轉(zhuǎn)型。堅持貫徹“三性一度”、堅持聚焦改革，讓五糧濃香酒的品牌有含金量、產(chǎn)品有溢價能力、消費者有信心。

三是從過去招商匯量式的發(fā)展向聚焦市場、生根落地式的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型�？偨�(jīng)銷品牌要梳理出自身的重點樣板市場，找出自己的宅基地、擴大自留地；圍繞市場下沉，聚焦一些有基礎(chǔ)的板塊，做出聲勢與影響、做出氛圍與份額。

四是從單打獨斗、資源整合型的銷售組織模式向營銷一體、深化市場建設的組織模式轉(zhuǎn)型。總經(jīng)銷品牌要篩選一批有組織能力的經(jīng)銷商，從重銷輕營，到“營在前，銷在后”，建立品牌、樣板市場銷售、公關(guān)團購等立體性的營銷組織體系轉(zhuǎn)變，扎扎實實，沉下心來求發(fā)展。

總的來看，五糧濃香總經(jīng)銷品牌將以“品牌導向、做大單品、聚焦樣板、建立體系”為方針，在思想統(tǒng)一到位、團隊搭建到位、資源到位的基礎(chǔ)上跟上五糧濃香的發(fā)展步伐，加快轉(zhuǎn)型，從粗放經(jīng)營的方式向更加精細化、系統(tǒng)化的市場發(fā)展的路子上轉(zhuǎn)型。

03

加大服務力度與資源投入，立體賦能優(yōu)勢品牌

微酒記者獲悉，自營品牌的產(chǎn)品調(diào)整、市場下沉，就是打造五糧濃香酒品牌變革樣本。接下來，五糧濃香公司將持續(xù)加大服務力度與資源投入，賦能總經(jīng)銷品牌快速優(yōu)化產(chǎn)品體系，梳理出核心打造的產(chǎn)品系列，走品牌發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的“新路子”。

在服務賦能方面。五糧濃香公司將通過提升服務效率，通過深挖品牌文化，“一瓶一碼”數(shù)字化技術(shù)賦能，構(gòu)建線上線下立體銷售網(wǎng)絡，開展咨詢培訓等舉措，為進入序列的總經(jīng)銷品牌謀勢、造勢、成勢。

在資源賦能方面。圍繞重點樣板市場，五糧濃香公司在品牌傳播、新媒體支持、市場啟動、策略支持等方面將全力跟進，與商家在品牌廣宣、終端建設、消費者培育、團隊建設等方面共商、共建。

事實上，在五糧濃香家族中，總經(jīng)銷品牌與自營品牌一直是共生共榮的關(guān)系，在疫情加速了行業(yè)整合的節(jié)點，旗幟鮮明聲明總經(jīng)銷品牌的地位并為之站臺，有利于總經(jīng)銷品牌與自營品牌同心協(xié)力，搶抓這一重大機遇期。（來源：微酒）

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