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 小品牌經(jīng)銷商悶聲發(fā)大財(cái)!一個(gè)專做“雜牌”的經(jīng)銷商,全家移民了!
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小品牌經(jīng)銷商悶聲發(fā)大財(cái)!一個(gè)專做“雜牌”的經(jīng)銷商,全家移民了!

http://www.lzgydljs.com/  2020-05-27  閱讀數(shù):425

  一個(gè)專做雜牌的經(jīng)銷商朋友,多年來被大企業(yè)看不上,也沒被同行看得起,但才做了十年的經(jīng)銷商生意,竟然從一個(gè)幾乎白手起家的落魄中專生,積累成了千萬級(jí)以上的現(xiàn)金存款小富豪。

  他去年完成了帶全家移民澳大利亞的安排,但生意還是在老家做。

  他的經(jīng)銷商生意很簡單,因?yàn)楫?dāng)初沒有錢接大品牌,就只接休閑食品小品牌,組合起來,每月都能純盈利十幾萬。

  后來,有實(shí)力了,大廠家來找合作,但他還是堅(jiān)持以經(jīng)銷二三線甚至沒名的所謂“雜牌”為主,就一個(gè)目標(biāo),就是每月必須要有純盈利,不要名聲和庫存“虛利”。

  幾個(gè)經(jīng)銷商朋友一起聊天,聊他這個(gè)模式,大家的觀點(diǎn)很不一致。贊成的很贊成,反對(duì)的也很明確。

  精選留言

  ◆作為快消品經(jīng)銷商來說,品牌帶路是需要的,他能夠下游客戶銷售拜訪高頻率,強(qiáng)化客情。但是二三線利潤品牌產(chǎn)品才是經(jīng)銷商生存的活水,這類產(chǎn)品的選擇尤為重要,要考慮營銷中的4P因素,還要考慮廠家的良心和責(zé)任。 一個(gè)健康的品類, 榨、蒸等健康生產(chǎn)工藝, 鮮、純等原料賣點(diǎn)都是今后可以長期為經(jīng)銷商帶來利潤和前景。

  ◆作為從創(chuàng)業(yè)開始一直操作和接手的所謂的二線品牌相比大品牌一:二線利潤空間更高,如果配送渠道跟不上接了大品牌無疑是給自己更多的資金壓力,款固定時(shí)間打到廠家,渠道跟不上,貨到了也是壓在產(chǎn)品里,各項(xiàng)市場操作指標(biāo)達(dá)不到品牌要求會(huì)受到很多的相應(yīng)處罰。

  第二:做品牌要做好資金充足準(zhǔn)備,很多經(jīng)銷商朋友因?yàn)樯婕皦|付市場費(fèi)用,產(chǎn)品動(dòng)銷跟不上,資金不能正常周轉(zhuǎn)而導(dǎo)致隨時(shí)被品牌取消經(jīng)銷資格的情況。那么相對(duì)于二線品牌來說,利潤空間高,市場操作會(huì)根據(jù)客戶渠道市場現(xiàn)狀給予分析和時(shí)間,目的是讓產(chǎn)品在市場上做大做強(qiáng)……在操作二線品牌同時(shí)能讓團(tuán)隊(duì)公司管理不斷成長,例如幾年前接手的一榨鮮谷物飲料,當(dāng)一榨鮮鋪市率,周轉(zhuǎn)率,市場活躍度越來越高,且每年持續(xù)增長,它已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐钠放,也是我們手中的品牌,通過這個(gè)品牌因?yàn)橛欣麧櫩臻g可以操作,還能帶動(dòng)手上其他產(chǎn)品的組合式進(jìn)入終端。同時(shí)當(dāng)我把一個(gè)二線品牌做成當(dāng)?shù)匾黄放频臅r(shí)候我收獲了廠家更多的支持和榮譽(yù),收獲了如何從小做大的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)為我的公司迎來了更多好產(chǎn)品廠家的認(rèn)可和欣賞,從而讓自己公司有更多選擇得機(jī)會(huì)。

  ◆我也是一個(gè)休閑食品經(jīng)銷商,我的觀點(diǎn)是品牌和雜牌的比例為6比4,我在實(shí)地操作的時(shí)候也是這樣接產(chǎn)品的,利潤和口碑兼得。

  ◆他的思路是正確的。非常好,不像我們做的都是年底一算賬,唉!不賠,跟員工掙的差不多。

  ◆大品牌套路深,經(jīng)銷商越陷越深,甚至達(dá)到不能自拔的地步,更有甚者要專營專賣,庫存除了品牌產(chǎn)品其它產(chǎn)品少至又少,你若不按廠家之意隨時(shí)更換你!

  作者認(rèn)為大品牌經(jīng)銷商同樣需要代理小品牌!大經(jīng)銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要,這可以從以下幾方面體現(xiàn)出來。

  1

  盈利的需要

  相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。因此,低成本、高利潤的小品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。

  2

  對(duì)話大品牌的需要

  再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì),都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。

  所以,經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”,以此作為對(duì)話大品牌廠家的“殺手锏”。進(jìn),可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對(duì)你另眼相看;退,則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí),讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

  3

  爭取廠家資源的需要

  大經(jīng)銷商代理小品牌,很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方,在與廠家合作中能享有一定話語權(quán),所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策,有利于市場操作。

  4

  調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要

  再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大,所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金,又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。

  5

  緩解資金壓力的需要

  大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納金。的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過多地占用經(jīng)銷商的資金。

  總之,小品牌不一定就沒有市場,而且小品牌市場發(fā)展空間大,如果市場運(yùn)作得當(dāng),也可以成為一個(gè)暢銷品牌。

  作為經(jīng)銷商,您是如何看這事?(來源:經(jīng)銷商之家)

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信息分類:酒水招商  編輯:晨晨
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