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 再看定制酒,到底是偽需求,還是真風(fēng)口?
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再看定制酒,到底是偽需求,還是真風(fēng)口?

http://www.lzgydljs.com/  2020-05-22  閱讀數(shù):513

  定制酒曾經(jīng)是白酒行業(yè)普遍認(rèn)為的一個風(fēng)口,不少人以為站在上面,就能飛起來。然而,過了幾年,持觀望態(tài)度的人看到飛起來的沒幾個,也就都冷靜了許多。著眼于市場,有許多定制酒平臺,酒企更是數(shù)目眾多,但什么是定制酒,卻很少有較為清晰的說明。

  在白酒行業(yè)內(nèi),按角色劃分可以分為三類人:做酒的、賣酒的、買酒的。一款產(chǎn)品本來應(yīng)該由做酒的做主,隨著時代的發(fā)展賣酒的(渠道)、買酒的(消費者)話語權(quán)越來越大,出現(xiàn)了“賣酒的”做主的貼牌產(chǎn)品,“買酒的”做主的定制產(chǎn)品。值得注意的是,一般而言,貼牌產(chǎn)品的商標(biāo)不歸屬于酒廠,而定制產(chǎn)品則是酒廠某款產(chǎn)品的定制,商標(biāo)歸屬于酒廠。

  酒業(yè)私人訂制在賀歲電影“私人訂制”后,被推向了一個新的高度,當(dāng)時是2013年,正值酒水行業(yè)的第三次行業(yè)調(diào)整,相當(dāng)大比例的從業(yè)者都認(rèn)為“定制”將是行業(yè)掙脫黑暗的曙光。綜合來看,行業(yè)對于定制酒的探索主要有四類:批量酒體定制、少量酒體定制、批量外觀定制、少量外觀定制。

  對于批量酒體定制而言,如果數(shù)量夠大直接貼牌就可以了,定制酒便沒有了意義。對于少量酒體定制而言,這屬于真正意義上的量身定做,可以依據(jù)自身的習(xí)慣調(diào)整酒度、酒的風(fēng)格等部分,但是因為量少,根據(jù)邊際效用,成本肯定高,成本高售價自然高,這就使得少量酒體定制的產(chǎn)品酒質(zhì)不如常規(guī)的非定制產(chǎn)品,這部分定制酒是比較尷尬的。

  外觀批量定制與少量外觀定制是比較常見的定制形式,某些酒廠的產(chǎn)品提供相應(yīng)的定制服務(wù),比如換瓶型、換酒標(biāo)、換瓶蓋等,這種定制產(chǎn)品價格比一般產(chǎn)品出廠價貴一些。少量外觀定制的產(chǎn)品基本上能夠定制的部分比較少,以江小白的定制表達瓶為例,在江小白私人定制表達瓶活動頁面寫下你想說的話,即可生成你的專屬定制酒,而且江小白的定制也分為私人定制與企業(yè)定制。值得注意的是,這種定制只能夠改文案、圖片和名字,雖然范圍不大,但是可以大程度上的“性”。

  2016年,名酒企業(yè)開始率先走出行業(yè)調(diào)整,這在某種意味上代表了白酒行業(yè)品牌時代的來臨,行業(yè)各方開始對定制酒更為謹(jǐn)慎的看待。我們要看到隨著人民生活追求的不斷提高,消費者對定制化產(chǎn)品的需求在增加,同時我們也要看到定制白酒實際上應(yīng)該以團購的補充形式存在或是成為一種酒廠錦上添花的獨特服務(wù)。俗話說,當(dāng)潮水褪去我們才知道誰在裸泳,好在定制雖為小眾,但龐大的白酒市場,也標(biāo)志著其擁有可觀的消費受眾。(來源:歐陽千里)

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