《高線光瓶酒不好做？一張朋友圈照片賣了3000+箱酒》

《都說疫情期不出貨，為什么這款光瓶酒80%經(jīng)銷商賣斷貨？》

《有動無銷的3月，光良憑什么出貨上百車？》

《“2020年，1個億！”光良西北大區(qū)有何“吸金”秘訣？》

《都說東不入皖，為何這款光瓶新品能敲開徽酒市場的鐵門？》……

這些報道，來自近期各媒體對光良酒業(yè)的市場調(diào)研。字里行間不約而同地透露了同一個信息——光良總是在挑戰(zhàn)，又總是能成功突圍。

貼著“新品牌”的標簽，光良一年多來在競爭激烈的光瓶酒市場搏出了不俗的成績。很多人都想問，光良是怎么做到的？

光良自己也想問：“我們是怎么做到的？我們還能做什么？”

于是，在2020春季發(fā)布會到來前，光良連續(xù)發(fā)布了7張海報，拋出7個問題。

什么是“數(shù)據(jù)化”白酒？

回到光良誕生之初，令人耳目一新的包裝，就是它打開市場的第1塊敲門磚。

“用數(shù)字命名的光瓶良心酒”，這是光良開始打出的口號，光良19、光良39兩款產(chǎn)品，分別對標19%、39%的3年糧食基酒含量，其余酒體成分也在包裝上標注得明明白白。憑借創(chuàng)新的包裝理念，光良數(shù)據(jù)瓶在2019年曾斬獲德國紅點設(shè)計獎。

這款與消費者坦誠相見的光瓶酒，上市僅3個月，就在無促銷的情況下實現(xiàn)自然動銷100萬瓶。

用數(shù)據(jù)直擊消費者心智，這只是光良“數(shù)據(jù)化”白酒的第1步——產(chǎn)品數(shù)據(jù)化。

而正如這場發(fā)布會主打“有數(shù)”，產(chǎn)品數(shù)據(jù)化只是初階動作，面對永遠處于變化中的消費者、消費需求以及市場結(jié)構(gòu)，都需要“有數(shù)”，把脈產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化成為關(guān)鍵。

截至今年4月底，光良已在擁有398個縣級市場，預計未來3年將覆蓋2000個縣級市場，進入超百萬銷售終端。

有行業(yè)人士判斷，光瓶酒未來會成為1500億的大市場，在這數(shù)百億的增長空間中，足夠誕生幾個百億級、五十億級光瓶酒企業(yè)。若要躋身其中，光良還將如何用數(shù)據(jù)為自身賦能？

好評如潮？“網(wǎng)”上購物？

這里的“網(wǎng)”，不是互聯(lián)網(wǎng)，而是“鐵絲網(wǎng)”。

自上市以來，光良就以強勁的動銷能力被評為光瓶酒市場的一匹“黑馬”。疫情期間，光良的表現(xiàn)尤為亮眼，備受好評。

前兩月，在白酒行業(yè)普遍呈現(xiàn)有動無銷狀態(tài)時，光良卻出現(xiàn)了經(jīng)銷商大面積缺貨、一個月出貨上百車的“反�，F(xiàn)象”——產(chǎn)品動銷良好，經(jīng)銷商不斷向終端補貨，消費者戴著口罩前來購買。隔著鐵柵欄、鐵絲網(wǎng)送貨成為常見現(xiàn)象。

為什么經(jīng)銷商賣得動？為什么消費者復購率高？除了不依賴餐飲終端之外，更重要的原因在于，光良對經(jīng)銷商不壓貨，靠“價值觀”贏得消費者。

而從上游生產(chǎn)到下游消費者，對于產(chǎn)銷鏈條上每個環(huán)節(jié)的把握，凸顯出怎樣的“光良之道”？

發(fā)布會上，有待光良品牌官詳解。

一年時間如何實現(xiàn)終端銷售額5.8億？

2019年3月底至2020年3月底，光良實現(xiàn)終端銷售額5.8億。

其中，光良39銷售占比已接近40%。

一方面，在光瓶酒激烈的市場競爭下，光良整體業(yè)績可觀；另一方面，高線光瓶產(chǎn)品本就難做，光良以副食終端為主銷售高線光瓶產(chǎn)品，則更是不易。

然而據(jù)市場反饋，光良39和光良59的銷售份額卻在一年內(nèi)遠超光良19。

光良是如何一步步讓動銷成為其核心品牌力？

當山寨蜂擁而至，一個新品牌該如何應(yīng)對？

“數(shù)據(jù)瓶”火了之后，市場上的模仿者層出不窮，用光良的話來說則是“趕來和光良相認的‘異父異母的兄弟’越來越多了”。

比之成熟品牌，新品牌在出現(xiàn)市場模仿者時，抗風險能力往往更弱，剛剛建立起來的品牌力很容易被稀釋。

而面對山寨，光良卻表示，非常樂于看到白酒行業(yè)朝著數(shù)據(jù)化、高顏值、高品質(zhì)的方向發(fā)展，對于各種各樣的“致敬”方式統(tǒng)統(tǒng)笑納，只要山寨者“別只模仿光良的臉，也要模仿光良做好酒的心”。

一笑而過背后，光良作為“數(shù)據(jù)化白酒”和倡導者，有著怎樣的品牌精神、產(chǎn)品定力和品質(zhì)自信？

然后3個問題，本次發(fā)布會“高機密”提前曝光？

CO2+H2O→（CH2O1）+O2?

“他”為什么敢把差評印在包裝上？

骨骼清奇？行業(yè)秘笈？

這組符號是光合作用方程式，代表著光良此次發(fā)布會上即將發(fā)布的新平臺。

據(jù)光良透露，發(fā)布會上還將有一款新產(chǎn)品搭載新平臺面世。而這款新品一經(jīng)面世，就是2.0版本。

有極具開創(chuàng)性的光良產(chǎn)品在前，這款新品無論是酒體還是包裝，都已勾起無數(shù)好奇心。其是否將秉承光良的數(shù)據(jù)化基因，采用什么運作模式，產(chǎn)品有何特點，為什么是2.0版本，會是什么香型……

此外，這次發(fā)布會之前，字節(jié)跳動旗下數(shù)據(jù)部門啟動了一項神秘計劃，光良成為首一個合作伙伴。雙方在合作中通過海量信息采集，深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢的一系列結(jié)論。

光瓶酒消費的痛點和盲點、熱點和機遇，盡在這份計劃終產(chǎn)出的關(guān)鍵報告中。

屆時，該報告將在光良2020春季發(fā)布會上進行。

“黑馬”光良行走行業(yè)的秘笈，都在這7個問題里了。而答案，就在今晚20:00點。

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