昨晚，云酒小嫚突然收到了一份神秘快遞。

按捺不住好奇心，小嫚立馬徒手拆快遞。層層打開，一張《有數(shù)》品牌定制黑膠唱片、一件“有數(shù)”T恤、一瓶發(fā)布會特別版紀(jì)念酒，還有吉祥物不倒翁和酒心巧克力——原來是光良2020春季發(fā)布會“有數(shù)”大禮盒。

做黑膠唱片的白酒發(fā)布會，還真沒見過幾場。里里外外，都是“有數(shù)”，總之透著一個大大的“酷”字。

小嫚理解的“有數(shù)”，既是一種態(tài)度，也是在當(dāng)下善于利用和把握數(shù)據(jù)。

在百度上搜索“數(shù)據(jù)有多重要”，你能得到1億個答案；搜索“數(shù)據(jù)的重要性”，有2930萬個答案；搜索“數(shù)據(jù)告訴你答案”，有284萬個答案；搜索“數(shù)據(jù)告訴你真相”，有132萬個答案……

馬云曾說，未來30年，數(shù)據(jù)將取代石油成為非常強(qiáng)大的能源。但要讓小嫚來說，從古至今，數(shù)據(jù)都是強(qiáng)大的能源，只是以前人們沒總結(jié)出這個詞來。

那么，“有數(shù)”究竟有多重要？以“數(shù)據(jù)瓶”面世的新品牌光良，一年間終端賣出5.8億元，要是心里沒有數(shù)，又怎么賣得好白酒？

古代行軍作戰(zhàn)，當(dāng)代“國貨之光”，都離不開“有數(shù)”

古代打仗，怎么計算敵軍兵力？當(dāng)然是靠“大數(shù)據(jù)分析師”斥候。

《墨子》中記載：“守入城，先以侯始�！本褪侵腹コ乔埃�需要斥候先刺探敵方軍情。

常用的做法是根據(jù)敵方鍋灶數(shù)量計算兵力，斥候會在飯點觀察對方升起了多少炊煙，一縷炊煙就是一口鍋，再計算敵軍數(shù)量。

但這也有不靠譜的時候——馬陵道之戰(zhàn)“增兵減灶”的典故就是指齊國為了迷惑敵軍，佯裝敗退，一邊增兵、一邊減灶，使敵軍確信自己潰不成軍，而實際上則是在擴(kuò)軍。

數(shù)鍋灶行不通的時候，斥候還會根據(jù)敵方戰(zhàn)旗數(shù)量和編制來計算人數(shù)，或者根據(jù)糧草來計算敵軍規(guī)模。

總之，沒點數(shù)據(jù)思維，打仗是打不贏的。

古代的戰(zhàn)場尚且靠數(shù)據(jù)，21世紀(jì)的商場當(dāng)然也要“有數(shù)”。

華為官網(wǎng)是這么寫的：“致力于把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界�！比A為爭奪的領(lǐng)域，靠的是大數(shù)據(jù)和人工智能，這都離不開數(shù)學(xué)家。

早在1999年，電腦還沒在普及的時候，華為就已經(jīng)在俄羅斯掛牌成立“俄羅斯數(shù)學(xué)研究所”，突破了多個2G/3G瓶頸。后來，華為又陸續(xù)設(shè)立了法國數(shù)學(xué)研究中心等十余個研究所，以非常強(qiáng)的人才隊伍做非常強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品，爭奪非常強(qiáng)的市場。

普通人常常接觸的就是被稱為“國貨之光”的華為手機(jī)，而一部小小的手機(jī)背后，是整個華為企業(yè)的數(shù)字化底層邏輯。

如果這一夜，你聽了32遍《有數(shù)》，花了1888元買酒……

不談華為這樣的大數(shù)據(jù)商業(yè)版圖，普通人的生活其實也被數(shù)據(jù)包圍了。

互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的年終總結(jié)是由一份份報告構(gòu)成的：“網(wǎng)易云音樂年度報告”“支付寶年終賬單”“高德地圖里程單”“美團(tuán)外賣賬單”……

到了年終報告出爐季，人們欣然曬著屬于自己的那些報告，也在不知不覺中生成了無數(shù)新的數(shù)據(jù)。

作為有著多年經(jīng)驗的網(wǎng)購達(dá)人，小嫚這幾年發(fā)現(xiàn)，淘寶可以越來越精準(zhǔn)地推送想買的產(chǎn)品。母親節(jié)買的花、父親節(jié)買的酒，全靠淘寶推送。小嫚已經(jīng)成為阿里云數(shù)據(jù)中臺里億萬個數(shù)據(jù)之一。

當(dāng)然，不止淘寶，網(wǎng)易云音樂也是同樣的操作。

雖然拿到了《有數(shù)》黑膠，但沒有唱片機(jī)，只能在網(wǎng)易云音樂先聽為快。

詞是這樣填的：“我說數(shù)據(jù)說話/就不用求老天/你看光良數(shù)據(jù)瓶不虛假就是他的標(biāo)簽/數(shù)據(jù)證明不用再說個不停”。

的確是光良的格調(diào)——不拘一格地創(chuàng)新，與生俱來的“有數(shù)”。然后今天，《有數(shù)》就出現(xiàn)在了小嫚的“每日推薦”里。

如果這一夜，有人聽了32遍“有數(shù)”，花了1888元買了32瓶光良59。到了2020年終終結(jié)，這幾個數(shù)據(jù)就會出現(xiàn)在個人的年終報告里。

未來，無論人們“躺”在哪個平臺上，數(shù)據(jù)人生將是每個人的真實寫照。無論你是在購物、跑步、吃飯甚至睡覺，每一項活動都將產(chǎn)生數(shù)據(jù)。在商業(yè)面前，對每個人“有數(shù)”，會是非常人性化、能精準(zhǔn)觸達(dá)消費者的方式。

白酒行業(yè)，當(dāng)然也是如此。

心里沒數(shù)，怎么賣白酒？

要說心里有數(shù)的白酒企業(yè)，光良這個新生品牌當(dāng)之無愧。

首創(chuàng)“數(shù)據(jù)瓶”，光良19、光良39、光良59，各年份基酒比例、各釀造糧食用量配比一目了然，光良讓產(chǎn)品名成為和消費者溝通的載體，讓包裝成為自然動銷的第1步。

近一年多來，這個新品牌被成為光瓶酒行業(yè)的黑馬，上市三個月自然動銷100萬瓶，上市九個月銷量突破1000萬瓶，上市一年銷量突破2000萬瓶，從2019年3月到2020年3月，終端銷售額達(dá)5.8億元。

光良有數(shù)的，不只是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，更是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。

根據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計，白酒“理性消費”閱讀量為1557.42萬次，白酒“性價比”閱讀量為1439.45萬次。在白酒飲用場景和飲用人群閱讀量中，“家”的閱讀量為38.78億次，“自己”的閱讀量為24.19億次。

這組數(shù)據(jù)背后，是光瓶酒消費者從“價格敏感”過渡到“價值敏感”，品質(zhì)提升才是他們的關(guān)注與追求。

用光良的話說，“光良酒業(yè)2020發(fā)布會，將展示基于數(shù)據(jù)支持的酒業(yè)先鋒力量�！�

這是一股怎樣的力量？

發(fā)布會前，光良受邀參與字節(jié)跳動旗下數(shù)據(jù)平臺的一個神秘項目，通過海量信息采集，深度數(shù)據(jù)挖掘和用戶行為分析，首次起底光瓶酒行業(yè)的真實數(shù)據(jù)。

5月20日，這場發(fā)布會將在抖音、今日頭條兩大流量平臺進(jìn)行直播。屆時，光良“數(shù)據(jù)化”白酒的含義、光良的市場規(guī)劃和銷售秘訣、光瓶酒行業(yè)新趨勢、光瓶酒消費者興趣變化都將一一揭開面紗。

心里“有數(shù)”，才能賣好白酒。心里“有數(shù)”，未來才“有數(shù)”。（來源：云酒頭條）

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