去年11月開始，五糧濃香系列酒公司停止接受綿柔尖莊訂單，標(biāo)志著尖莊版本迭代正式開啟，“大尖莊戰(zhàn)略”進入深度施工期。雖受疫情影響，但作為五糧濃香系列酒公司的“一哥”，五糧濃香系列酒公司將新品尖莊鋪市、市場動銷工作當(dāng)作重中之重去推動。截至四月底，新品尖莊已陸續(xù)完成市場鋪貨，其中安徽樣板市場合肥于4月25日開始鋪貨。

01雙重升級，尖莊煥新卡位高線光瓶價格“咽喉”

高線光瓶酒是近年來的風(fēng)口，在白酒行業(yè)進入存量競爭的大背景下，光瓶酒行業(yè)仍保持每年20%左右的快速增長。同時光瓶酒主流價格帶的升級，助推光瓶酒市場不斷擴容，有行業(yè)專家預(yù)計，未來3—5年，光瓶酒市場將達1500億。受今年疫情催化，光瓶酒更是加速從補充性產(chǎn)品到核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

安徽是白酒產(chǎn)銷大省，光瓶酒市場容量預(yù)計可達60億左右，光瓶酒主流價格已經(jīng)升級到了20-25元/瓶。安徽光瓶酒市場品牌眾多，在高線光瓶酒市場更是名酒云集，但尖莊依舊是非常耀眼的“明星”，在終端店陳列數(shù)量、終端店推薦率、市場占有率、渠道忠誠度、消費者滿意度上均是遙遙。此次疫情期間，尖莊產(chǎn)品在合肥市場的銷量更是不減反增。

據(jù)了解，與老流通產(chǎn)品相比，新品尖莊對包裝與品質(zhì)進行了“雙重升級”。在包裝上，由原來的貼標(biāo)改成烤標(biāo)，玻璃瓶體也更加高透、圓潤，提升了檔次感，同時在標(biāo)簽設(shè)計上更加突出百年歷史感和“尖莊”品牌。在品質(zhì)上，尖莊一直用品質(zhì)說話，且對品質(zhì)追求沒有上限，新品尖莊酒體更加豐滿協(xié)調(diào)、醇和細膩，純凈綿柔。

升級煥新之后，新品尖莊價格也有所微調(diào)，新品尖莊（大光）零售價格為39元/瓶，相對于此前老產(chǎn)品提價4元/瓶；盒裝新品尖莊（紅優(yōu)）零售價格為88元/瓶，價格保持不變。

有行業(yè)專家表示，在目前的高線光瓶酒中，既有品牌聲量又有市場銷量的產(chǎn)品不多，穿越百年歷史的尖莊是為數(shù)不多的“其中之一”。此次疫情，讓40元左右價格帶成為高線光瓶的“風(fēng)洞”，憑借強大的品牌力和產(chǎn)品力，新品尖莊39元/瓶的價位可謂是卡住了未來兩年高線光瓶酒的“咽喉”。

02“禮包+紅包”，半月鋪貨800家、勁銷3000件

據(jù)了解，新品尖莊自4月25日上市鋪貨以來，短短半個月時間鋪貨網(wǎng)點大800多家，其中專柜形象店200多家，新品尖莊出貨達3000多件。對于新品尖莊合肥市場快速突破與動銷，合肥楚博坤品管理有限公司尖莊品牌負責(zé)人表示，主要有四點原因：

一是疫情期間五糧濃香系列酒公司的終端慰問活動的開展卓有成效，且兩款尖莊新產(chǎn)品就是慰問禮包里的禮品之一，獻禮十余萬核心終端，從正面直接體現(xiàn)出五糧濃香系列酒公司對新品尖莊的重視，此舉也讓渠道商家更加堅定尖莊煥新的信心。此次合肥市場暖心大禮包共計發(fā)放500多家。

二是新品尖莊在包裝和酒質(zhì)都有很大提高，此次疫情必將加速高線光瓶酒市場的擴容，但在40元左右價格帶，沒有品牌的背書，很難取得量的突破，尖莊百年品牌的口碑深入人心，終端接受度高，鋪貨速度快。根據(jù)計劃，到8月31日可實現(xiàn)鋪貨網(wǎng)點8000家。

三是新品尖莊推出掃碼領(lǐng)紅包的促銷措施，而且紅包金額高、中獎率高，高額紅包金額可達1911元。

四是新品尖莊啟動了一系列品牌傳播，組建了“央視+高鐵+公交+戶外高炮”等眾多傳播載體組成的整合傳播矩陣，為布局市場、升級與革新品牌定位與形象、持續(xù)推進大品牌整合戰(zhàn)略不斷賦能。

有行業(yè)專家表示，未來能夠暢銷的白酒產(chǎn)品有三種：一是中高端以上價位的名酒核心產(chǎn)品；二是鎖定大眾消費的中低價位產(chǎn)品；三是具備地域文化特色或差異化的小而美產(chǎn)品。新品尖莊“三者有其二”，而且從市場反饋來看，無論是渠道商、終端老板和消費者，無不對新品尖莊贊譽有加。此外，百余年來，尖莊始終堅持匠心品質(zhì)，沿用傳統(tǒng)純糧釀造，秉承傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵的白酒工藝，“光瓶酒的未來是純糧，純糧的代表是尖莊”將成為新品尖莊市場擴張的上佳口碑載體。（來源：酒食匯）

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