“2020年二季度，可能是酒業(yè)史上非常難的一個季度”，在很多人看來疫情對酒類消費的影響依然存在。然而，卻也有品牌已經(jīng)在危機中看到了市場的曙光，并在尋求“彎道超車”的機會，這個品牌正是玖藏西鳳酒。

5月7日-8日，陜西七野牛商貿有限公司 “同行與未來”第二季度營銷會議在漢中召開，玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司總經(jīng)理牛學軍以及來自全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團隊等百余人齊聚一起，總結第1季度工作，對第二季度營銷工作做了部署。

在這個節(jié)點上積極布局二季度市場，玖藏西鳳酒到底在謀劃什么機會呢？

玖藏西鳳為什么要在此時開這個營銷會？

就在玖藏西鳳酒布局的同時，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等企業(yè)在產品、市場、品牌方面，尤其是二季度市場開拓，進行了重要部署。這也意味著，玖藏西鳳酒的本次會議是一次對標業(yè)內企業(yè)的市場部署。

在業(yè)內人士看來，玖藏西鳳酒此時對總結第1季度工作，對第二季度營銷工作做部署，在業(yè)內屬于較早進行部署的企業(yè)，既是對酒類市場當前機會與危機的把握，也有著“搶跑”布局“后疫情時代”市場的考量。

餐飲渠道在酒類消費中占據(jù)重要地位，酒業(yè)也在根據(jù)餐飲業(yè)的復蘇情況來判定酒業(yè)走勢。美團點評數(shù)據(jù)顯示，四月初，餐飲商戶的復工率便已達到85.4%，各地政府也加大幫扶力度，通過減免房租或發(fā)放消費券等鼓勵餐飲消費。

無論是從，還是從陜西市場來看，餐飲行業(yè)正加速恢復正常，加之全社會復工復產復市工作的推進，以及消費者聚飲需求的釋放，尤其是婚宴市場在擠壓5個月之后將快速釋放，都為白酒消費創(chuàng)造了的市場需求。

以婚宴市場為例，四川省婚慶行業(yè)協(xié)會會長王亦平在接受媒體采訪時就表示，僅成都一個城市被推遲的婚禮就在萬場以上，年內預計將保持極高的婚宴市場熱情。與成都類似，陜西部分城市對婚宴的放松，正在迎來新一輪高潮。

機會的同時，酒類市場挑戰(zhàn)依然存在，突出表現(xiàn)在渠道商的壓力。酒行業(yè)超級大商張家口市糖酒副食公司董事長韻德貴透露，與去年相比，公司4月銷量恢復了40%。東北大商陳煒也透露，4月公司銷量只有去年同期的97%。

上述兩家大商銷售恢復本身是積極信號，但是也同時顯示了銷量仍無法達到往年水平，意味著酒類經(jīng)銷商銷量逐步恢復過程中，仍面臨著一定的市場壓力，更需要上游企業(yè)來進行適度引導和支持。

基于此，玖藏西鳳酒邀請全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團隊等百余人齊聚一起，總結第1季度工作，對第二季度營銷工作做了部署，一方面是要抓住即將到來的市場機會，另一方面則是要與渠道商深度溝通，發(fā)現(xiàn)問題并且溝通公司策略，能夠更好地應對市場挑戰(zhàn)。

二季度，玖藏西鳳酒要怎么干？

從第二季度營銷工作部署來看，玖藏西鳳酒二季度工作極具針對性。

牛學軍自4月中下旬，親自帶隊，和公司品牌宣傳部負責人、銷售服務部負責人以及各大區(qū)負責經(jīng)理等一行對榆林、渭南、漢中等數(shù)十個市縣級市場的市場情況、政策執(zhí)行情況以及品牌推廣情況進行了由點及面的實地調研。

在會上，牛學軍也分享了近日走訪市場調研的情況：寶雞、安康、彬州、西鄉(xiāng)、高陵、靖邊、府谷等都超額完成一季度任務，甚至有些地區(qū)第1季度任務超額完成高達178%。

牛學軍強調，玖藏西鳳酒第二季度沖刺已經(jīng)開啟，存在的問題要盡快改進、解決，加大落地工作，為2020年向更高的目標加油奮斗。實際上，如果關注玖藏西鳳酒就會發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)發(fā)起了沖刺。

在陜西的道閘廣告、公交車體廣告、出租車廣告以及交線的跨線橋廣告，玖藏西鳳酒已經(jīng)率先投入資源，覆蓋了主流消費人群密集的廣告，加之海報、宣傳頁、易拉寶、面包車體等宣傳，玖藏西鳳酒的品牌曝光度已經(jīng)形成態(tài)勢。

對于二季度的沖刺，牛學軍要求：

首先，要不折不扣執(zhí)行抗疫“zui可愛的人”免費一年送酒公益活動，必須要把公益活動落到實處，要進一步完善活動執(zhí)行流程，把活動扎扎實實地落實到所有合作伙伴、渠道商、終端商，讓抗疫英雄真正感受到玖藏西鳳酒的誠意，以及對他們無私付出的感激之情。

其次，要加大力度做終端。當下，各大商超、煙酒店等的促銷活動還在持續(xù)進行，隨著宴席市場的逐步開放，各家酒企對宴席市場的搶奪也是“刺刀見紅”。2020年的競爭異常激烈，因此，搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情。

再次，與客戶同行，和客戶協(xié)同作戰(zhàn)。一方面，玖藏西鳳酒將加大人員投入、市場投入，協(xié)助客戶深耕市場、拓展市場；另一方面，客戶也竭盡全力把市場做大做強，玖藏西鳳酒有的客戶除了廠家投放廣告外，還有客戶自己投入廣告，主動做品鑒會，讓消費者體驗玖藏西鳳酒品質，了解玖藏西鳳酒品牌，從而鎖定消費群體，提升品牌效益。

可見，2020年二季度，玖藏西鳳酒正醞釀勢能。

玖藏西鳳酒的2020，為何更值得期待？

疫情的沖擊之下，很多渠道商對酒類市場感到“悲觀”，但是在眾多的酒類品牌中，玖藏西鳳酒的卻十分值得期待——在產品、品質、品牌和營銷的傳統(tǒng)優(yōu)勢之外，玖藏西鳳酒的“家文化”已經(jīng)成為公司的核心競爭力。

在本次會議期間，玖藏西鳳酒特別邀請了北京君度的營銷專家李志沛老師，為玖藏團隊作了題為“白酒行業(yè)趨勢觀瀾與新營銷實踐分享”的培訓，并安排了漢中黎坪國家森林公園一日游活動，用輕松的心情感受玖藏品牌帶給大家的精神享受。

上述安排正是玖藏西鳳酒公司文化之一——家文化的表現(xiàn)。

“家人”是玖藏西鳳酒對于所有經(jīng)銷商、終端商、消費者以及自己員工的統(tǒng)稱。對于合作客戶，玖藏西鳳酒并不是將其視為簡單的銷售對象，而是以廠商共贏、互相尊重的態(tài)度進行維護，對于員工同樣如此，每一位員工都是玖藏西鳳酒的“合伙人”，大家朝著一個目標努力，在實現(xiàn)自我價值的同時，為公司發(fā)展保駕護航。

有玖藏西鳳酒合作經(jīng)銷商就表示，無論是多小的經(jīng)銷商、煙酒店，都能夠與玖藏西鳳酒無障礙溝通，甚至可以直接溝通牛學軍，“有問題找老�！保�玖藏西鳳酒對經(jīng)銷商的支持也十分到位，如此一來讓經(jīng)銷商十分信賴玖藏西鳳酒。

當前，越來越多企業(yè)越來越重視企業(yè)文化，尤其是“家文化”以其獨特的魅力吸引了眾多企業(yè)，包括娃哈哈、比亞迪等企業(yè)都明確提出了建設“家文化”，取得了極好的市場效果。

疫情之下，廠商關系正面臨重重考驗，而以牛學軍為代表的玖藏西鳳酒“大家庭”正煥發(fā)著更高昂的競爭狀態(tài)，勢必也讓公司2020年發(fā)展更加值得期待。

陜酒頭部媒體《食品新觀察》即表示，玖藏西鳳酒2020年第二季度營銷會議的圓滿成功，各項工作有序推進，玖藏團隊積極向上，不斷超越的精氣神，讓我們看到了七野牛公司在創(chuàng)新營銷，不斷提升客戶服務質量所做的工作。陜西七野牛商貿有限公司將與廣大客戶攜手同行、砥礪奮進，共同贏未來的美好愿望和必勝信心。（來源：酒業(yè)時報）

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