從上市公司一季度報(bào)表來看，在疫情的影響下，酒業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受阻，不止是停滯，下滑成為普遍現(xiàn)象。

近日，北京宣布“解封”，同時(shí)“兩會(huì)”時(shí)間確定，兩大事件無不釋放出一個(gè)重要的信號(hào)，盡管要做好“常態(tài)化”防疫的工作，但后疫情時(shí)代也即將到來。如何搶占市場(chǎng)份額，把握二季度，助力全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)的重中之重。

捐款支持抗疫，捐贈(zèng)援鄂醫(yī)療隊(duì)隊(duì)員后，丹泉又放出了“想約你好酒了”和“桂酒進(jìn)桂企”的大招。給行業(yè)提供了一份標(biāo)準(zhǔn)的疫后市場(chǎng)操作新樣本。

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品牌聯(lián)動(dòng)+市場(chǎng)搶占！

丹泉四招連發(fā)

在過去的三個(gè)月中，丹泉的表現(xiàn)異常搶眼。有步驟、有系統(tǒng)的打法覆蓋了品牌和市場(chǎng)兩大層面，給丹泉的全年發(fā)展定下了一個(gè)穩(wěn)的基調(diào)。

2月2日，在疫情爆發(fā)之初，丹泉酒業(yè)迅速響應(yīng)和行動(dòng)，向紅十字會(huì)捐款100萬元用于支持疫情防控工作，彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的公益形象。

“美酒敬英雄”！3月中旬開始，疫情防控工作取得階段性勝利，各支援鄂援漢醫(yī)療隊(duì)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的救援工作后陸續(xù)返程。3月30日，丹泉酒業(yè)向廣西援鄂醫(yī)療隊(duì)捐贈(zèng)2200瓶丹泉“精釀1號(hào)”，累計(jì)價(jià)值達(dá)到88萬元。

同時(shí)，隨著多個(gè)地方開始“解封”，復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始有序展開，3月31日，丹泉發(fā)起的“想約你好酒了”主題約酒活動(dòng)正式上線，并以10000瓶美酒禮贈(zèng)消費(fèi)者，發(fā)起了一場(chǎng)社會(huì)各界共同參與的聚會(huì)約酒活動(dòng)。

酒業(yè)家從丹泉酒業(yè)了解到，在過去的4月份，丹泉“想約你好酒了”主題活動(dòng)已吸引15萬名消費(fèi)者參與，這也意味著，丹泉酒業(yè)的品牌“朋友圈”又新增了15萬人。

搶占疫后消費(fèi)第1波，丹泉的步履不停。4月9日起，丹泉酒業(yè)發(fā)起的“桂酒進(jìn)桂企”活動(dòng)正式拉開。由丹泉酒業(yè)高層率隊(duì)已走進(jìn)了多家廣西本地中大型企業(yè)，并向每家企業(yè)捐贈(zèng)價(jià)值9萬元的丹泉美酒，與企業(yè)一起進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)。

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夯基礎(chǔ)、擴(kuò)渠道、強(qiáng)品牌！

“丹泉樣本”能為丹泉帶來什么？

機(jī)遇總與挑戰(zhàn)并存，疫情給行業(yè)的發(fā)展帶來了影響，同時(shí)也孕育著新的機(jī)會(huì)。

一方面疫情加速了行業(yè)的分化發(fā)展，另一方面，疫情推動(dòng)了行業(yè)的品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。有行業(yè)專家表示，疫情后，頭部企業(yè)和醬酒企業(yè)將快速發(fā)展。作為“廣西王”，丹泉很明顯同時(shí)具備這兩大條件。

自2018年開始布局市場(chǎng)以來，在過去的2年時(shí)間中，丹泉已經(jīng)基本完成了市場(chǎng)的布局，接下來丹泉的市場(chǎng)重點(diǎn)在于兩方面，一是持續(xù)深耕、精耕、細(xì)耕廣西根據(jù)地市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)大本營和市場(chǎng)樣本；二是深化化布局，將渠道從省市進(jìn)一步下沉到市、縣。

回顧今年以來丹泉的舉動(dòng)來看，所有的舉措終點(diǎn)落腳點(diǎn)都在渠道和品牌兩大方面，進(jìn)而能夠看出丹泉也在有意夯實(shí)發(fā)展的市場(chǎng)和品牌基礎(chǔ)，以期厚積薄發(fā)，在行業(yè)正式回復(fù)正常后再次全速啟動(dòng)。

在品牌方面，一方面通過捐款和向援鄂醫(yī)療隊(duì)贈(zèng)酒進(jìn)一步提升丹泉品牌的美譽(yù)度、提升品牌形象；另一方面，通過禮贈(zèng)消費(fèi)者，走進(jìn)廣西企業(yè)等舉措則是大大提升了丹泉在核心消費(fèi)者和企業(yè)領(lǐng)域的度和影響力。

在市場(chǎng)層面，丹泉的打法則呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：

一是根據(jù)地市場(chǎng)與市場(chǎng)并舉�！肮鹁七M(jìn)桂企”致力于省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，而“想約你好酒了”活動(dòng)則是對(duì)于市場(chǎng)開放。

二是贈(zèng)酒與核心消費(fèi)者兩手同時(shí)抓。“想約你好酒了”活動(dòng)針對(duì)的人群是醬酒的核心消費(fèi)人群，有望直接轉(zhuǎn)化成為丹泉酒業(yè)的核心消費(fèi)者；而桂企的拜訪主要是加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)和品牌聯(lián)合，也有望與丹泉展開更深層次的合作。

綜上所述，在疫情的深度影響期，在“沒有動(dòng)銷”的特殊環(huán)境下，過去幾個(gè)月，丹泉酒業(yè)完全走出了一條獨(dú)特的市場(chǎng)化營銷之路，這對(duì)于丹泉酒業(yè)在品牌提升、市場(chǎng)拓展、根據(jù)地建設(shè)等各個(gè)方面都將起到潛移默化的提升作用。

在這樣的高頻度、高強(qiáng)度、高精度的多舉措下，結(jié)合醬酒熱的行業(yè)大環(huán)境以及后疫情時(shí)代即將到來，有理由相信，丹泉將迎來又一次發(fā)展的高峰期。（來源：酒業(yè)家）

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