http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-05-05 閱讀數(shù):529
雨林的蝴蝶扇動(dòng)一下翅膀,尚且可能在大洋彼岸掀起風(fēng)暴,而要是這影響的源頭本身就是風(fēng)暴,又將如何?
即便是運(yùn)算力非常出眾的大型計(jì)算機(jī),也沒(méi)法算盡疫情所導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)。
在這場(chǎng)世界性的災(zāi)難的影響下,萬(wàn)物生變,白酒業(yè)也不例外。
一個(gè)大相徑庭于往年的二季度,來(lái)了。
01
消費(fèi)后移或令“淡季不淡”
二季度是白酒市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季,但在一季度消費(fèi)后移的情況下,今年的情況或?qū)⒂兴煌?
首先,相當(dāng)一部分的親戚、朋友、企業(yè)的聚餐聚飲需求沒(méi)有在一季度得到滿足,隨著相關(guān)禁令的解除,在親情、人情以及鼓舞員工士氣的需要下,二季度將有可能出現(xiàn)聚餐聚飲的集中爆發(fā)期;
其次,往年的一季度通常會(huì)有一波婚喜宴的高峰,這部分需求也有可能延至二季度,特別是五一節(jié)前后;
其三,對(duì)于政、商人士來(lái)說(shuō),一季度所缺失的關(guān)系走訪是必須要補(bǔ)上的,這就給二季度提供了高端白酒的銷量。
但需要注意的是,在國(guó)外疫情依然嚴(yán)重,境外輸入有可能導(dǎo)致防控局面再度趨嚴(yán),以及大力倡導(dǎo)分餐制的背景下,這些后移的消費(fèi)需求存在較大的變數(shù)。
02
漲價(jià)改挺價(jià)
在往年,市場(chǎng)上的主流白酒產(chǎn)品一般會(huì)在春節(jié)后漲價(jià),這是因?yàn)榻?jīng)歷了一季度的旺季之后,二季度的渠道庫(kù)存較低,動(dòng)銷較慢,漲價(jià)是企業(yè)用來(lái)梳理渠道和市場(chǎng)的手段。
而今年,渠道庫(kù)存自然不存在“較低”一說(shuō),為防止低價(jià)銷售,挺價(jià)就成了題中應(yīng)有之義。
據(jù)微酒記者了解,茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等紛紛公布、執(zhí)行了挺價(jià)的策略,古井貢也在讓市場(chǎng)督導(dǎo)部摸排價(jià)格并制定相應(yīng)規(guī)定,收緊宴席、品鑒、促銷活動(dòng)費(fèi)用。
對(duì)于酒企們來(lái)說(shuō),挺價(jià),避免終端亂賣是二季度的重中之重。
03
補(bǔ)貨泡湯,消化庫(kù)存才是真
往年的一季度是渠道和消費(fèi)者庫(kù)存的集中消化階段,因此會(huì)于二季度補(bǔ)貨,比如以陳列展示、包量等活動(dòng)為主的渠道壓貨行為。這一次的補(bǔ)貨,解決了端午節(jié)前的渠道銷售問(wèn)題。
而今年,一季度的滯銷讓二季度的補(bǔ)貨泡了湯,消化庫(kù)存將成為二季度白酒市場(chǎng)的主要工作。
微酒記者走訪發(fā)現(xiàn),如今,各酒企都在想方設(shè)法的消化庫(kù)存。比如古井貢在終端店做箱外消費(fèi)者促銷活動(dòng);劍南春、水井坊、郎牌特曲、口子窖、宣酒、國(guó)井等企業(yè)推出了宴席政策;五糧液推出了企業(yè)團(tuán)購(gòu)和定制業(yè)務(wù)等。
04
擠壓戰(zhàn)激化為生存戰(zhàn)
近年來(lái),白酒業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下呈現(xiàn)出擠壓戰(zhàn)的格局,雖然激烈,但還不至于分生死。
疫情的到來(lái),打破了這個(gè)局面。
疫情發(fā)生后,消費(fèi)減少,各家酒企又紛紛喊出了“今年預(yù)期不變”的口號(hào),這勢(shì)必讓競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈。一季度時(shí),大家都因疫情而蟄伏,還看不出什么高下,而到了二季度,“追”、“搶”市場(chǎng)的行動(dòng)已然可見(jiàn),大企業(yè)已經(jīng)提前起跑。對(duì)于部分中小酒企來(lái)說(shuō),擠壓戰(zhàn)將會(huì)變成生死戰(zhàn),白酒的市場(chǎng)格局將會(huì)重塑。
據(jù)微酒記者調(diào)查,在二季度,因市場(chǎng)動(dòng)銷難、渠道庫(kù)存大、經(jīng)銷商未能二次進(jìn)貨等問(wèn)題,國(guó)內(nèi)部分中小酒企的現(xiàn)金流已經(jīng)開始出現(xiàn)問(wèn)題。
05
費(fèi)用投入少VS多
眾所周知,白酒的市場(chǎng)費(fèi)用投入因季度而異,一季度、三季度、四季度的較多,二季度的較少。
而今年,在各酒企“任務(wù)不減、目標(biāo)不變”的決策下,隨著渠道戰(zhàn)與終端戰(zhàn)的到來(lái),二季度的市場(chǎng)投入費(fèi)用自然有所不同。
如古井貢就在致經(jīng)銷商的一封信中聲明:銷售公司對(duì)市場(chǎng)的支持費(fèi)用不減一分、力度不減一毫,空中宣傳只增不減。
同時(shí),為了消化庫(kù)存和搶奪宴席市場(chǎng),各酒企也出臺(tái)了很多政策,匹配了相應(yīng)的資源。因此,今年的二季度,市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)比往年增加許多。(來(lái)源:微酒)
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