4月27日晚間，安徽口子酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“口子窖”）發(fā)布2019年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)營收46.72億元，同比增長9.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.2億元，同比增長12.24%。

　　對(duì)今年的整體規(guī)劃，口子窖將從加強(qiáng)品牌文化建設(shè)、加大市場營銷力度、加快完善產(chǎn)能規(guī)模、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)等方面展開工作，穩(wěn)步朝著新的目標(biāo)邁進(jìn)。

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　　逼近50億陣營

　　口子窖做對(duì)了什么？

　　時(shí)隔六年，同時(shí)推出兩款戰(zhàn)略新品，這應(yīng)該是口子窖2019年發(fā)展的標(biāo)志性事件，這個(gè)細(xì)節(jié)透露出口子窖的變化，更多的變化可以從年報(bào)中看到。

　　年報(bào)顯示，口子窖2019年實(shí)現(xiàn)白酒營業(yè)收入44.23億元，同比增長8.94%，中檔白酒營業(yè)收入9749萬元，同比增長5.47%，低檔白酒營業(yè)收入9715萬元，同比39.19%；省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收38.35億元，同比增長7.74%，省外市場實(shí)現(xiàn)營收7.82億元，同比增長18.13%。

　　口子窖方面表示，2019 年公司在安徽省內(nèi)市場進(jìn)一步實(shí)施渠道下沉，繼續(xù)推進(jìn)縣級(jí)及縣級(jí)以下區(qū) 域市場深度運(yùn)作，推進(jìn)市場公司化管理，鞏固提升了省內(nèi)整體市場份額；省外市場尋求與重點(diǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)采取優(yōu)勝劣汰的方式，市場良性發(fā)展。

　　此外，口子窖在電商渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)營收2044萬元，同比增長67.39%�？谧咏驯硎�，目前在京東、天貓、蘇寧易購等平臺(tái)運(yùn)營官方旗艦店，未來將進(jìn)一步豐富電商渠道，增加個(gè)性定制類產(chǎn)品，拓展線上業(yè)務(wù)。

　　記者注意到，口子窖2019年動(dòng)作頗多。兩款新品初夏珍儲(chǔ)、仲秋珍儲(chǔ)聯(lián)袂上市，是口子窖加碼200元、400元價(jià)格帶的戰(zhàn)略之舉，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。與此同時(shí)，提出“大國兼香”品牌訴求，通過在央視、安徽衛(wèi)視等主流媒體投放廣告，以及多個(gè)冠名活動(dòng)，擴(kuò)大在省內(nèi)外市場的影響力。

　　安信證券研報(bào)認(rèn)為，2019年下半年開始主動(dòng)營銷改革，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，產(chǎn)品動(dòng)作加快。在產(chǎn)品端，初夏和仲秋補(bǔ)充200元和300元大眾主流宴席價(jià)格帶，渠道反饋良好，并于年底解決包裝產(chǎn)能問題，春節(jié)前銷售情況良好；在渠道端，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核力度，同時(shí)積極布局渠道下沉；在市場投入方面，開始加大對(duì)銷售工作的介入和費(fèi)用投入，更加主動(dòng)地參與市場競爭，積極搶占消費(fèi)升級(jí)增量份額。

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　　五大重點(diǎn)部署

　　口子窖保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐

　　面對(duì)2020年錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及白酒行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢(shì)，口子窖在年報(bào)中提到將從加強(qiáng)品牌文化建設(shè)、加大市場營銷力度、加快完善產(chǎn)能規(guī)模、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)等五大方面努力，保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。

　　品牌文化建設(shè)方面，深入挖掘工藝、品質(zhì)、歷史等方面的文化基因，打造獨(dú)具特色的口子文化名片。加強(qiáng)與品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)的合作，制定清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升品牌運(yùn)作水平，并利用微信、微博、抖音等新媒體方式，積極參與品牌文化宣傳，建立新媒體、傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的宣傳矩陣，不斷提升品牌度。

　　市場營銷建設(shè)方面，口子窖將積極調(diào)整經(jīng)營策略，結(jié)合疫情形勢(shì)，對(duì)銷售目標(biāo)、運(yùn)營節(jié)奏進(jìn)行適度調(diào)整，并抓住疫情后的消費(fèi)需求變化，主動(dòng)調(diào)整營銷策略，加大新零售和線上渠道營銷力度，構(gòu)建線上、線下共同推進(jìn)的經(jīng)營格局。

　　與此同時(shí)，口子窖表示將深入落實(shí)“一地一策”，與經(jīng)銷商深度溝通，發(fā)揮經(jīng) 銷商的積極主動(dòng)性，深入挖掘經(jīng)銷商潛力，并重點(diǎn)建設(shè)“口子學(xué)院”，做好人力資源規(guī)劃，對(duì)營銷隊(duì)伍開展系統(tǒng)的市場營銷、企業(yè)管理、 財(cái)務(wù)規(guī)范等培訓(xùn)。

　　完善產(chǎn)能規(guī)模方面，扎實(shí)推進(jìn)口子產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)，力爭2020年年底，建成投產(chǎn)，加快推進(jìn)20000噸大曲酒釀造提質(zhì)增效項(xiàng)目建設(shè)前期工作， 確保早開工、早投產(chǎn)，爭取2020 年底部分釀酒、制曲車間具備投產(chǎn)條件。

　　在提升產(chǎn)品品質(zhì)和不斷優(yōu)化管理效能兩大方面，口子窖也有明確規(guī)定。針對(duì)前者要加大科技研發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，再創(chuàng)兼香白酒品質(zhì)新高度，后者則以信息化建設(shè)為抓手，加快建設(shè)數(shù)據(jù)中心，建立公司數(shù)字化信息平臺(tái)，提升經(jīng)營效率。（來源：酒業(yè)家）