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江西市場上低調的“王”,每年銷售幾個億

http://www.lzgydljs.com/  2020/11/12 9:16:35
江西白酒市場上年銷售過億的品牌真心不多。據(jù)公開資料顯示,江西白酒銷售總額一年在130億元左右,本地白酒品牌占據(jù)了40%左右的銷售份額,留給所有外來品牌白酒的市場份額約為60%,將近80億元平均下去“所剩無幾”,更何況還有“茅五洋瀘”等全國大品牌拿走了大部分。

  江西白酒市場上年銷售過億的品牌真心不多。據(jù)公開資料顯示,江西白酒銷售總額一年在130億元左右,本地白酒品牌占據(jù)了40%左右的銷售份額,留給所有外來品牌白酒的市場份額約為60%,將近80億元平均下去“所剩無幾”,更何況還有“茅五洋瀘”等全國大品牌拿走了大部分。

  但是,“牛欄山”卻早在2016年就做到了銷售幾個億。據(jù)了解,自2013年牛欄山推進全國化開始,省外市場份額就一直在增長。到2016年,順鑫農業(yè)銷售業(yè)績達到52億元,江西也在這一年正式成為其億元級以上的銷售市場。

  2019年,牛欄山通過“深分銷、調結構、樹樣板”三大轉變再次實現(xiàn)業(yè)績增長。到2019年年底,牛欄山方面對外公布稱,其已正式邁入白酒百億陣營。當時,牛欄山酒廠廠長宋克偉表示,“牛欄山在2019年正式宣告跨越百億,邁入后百億時代。牛欄山跨越百億,代表著我國民酒的跨越式發(fā)展。”

  值得一提的是,在牛欄山2019年的百億銷售規(guī)模中,外埠市場占比達到76.37%。對此,有江西酒商表示,不管是去年,還是今年,牛欄山在江西市場上都算得上是“低調的王”。

  踐行消費升級的“先鋒”牛欄山

  目前的江西市場,大部分銷售份額盤踞在“中高端”酒款,中低端市場正在向著名酒集中,牛欄山自然有著先天的品牌優(yōu)勢,而優(yōu)勢的獲得由于其“敢為天下先”分不開。

  據(jù)業(yè)內人士介紹,曾經(jīng)的光瓶酒,一瓶酒的零售價格都在十元以內,大多集中在6--8元/瓶,牛欄山可謂是“獨樹一幟”,直接將售價翻了一番,零售價15元/瓶精準切合了市場消費升級的大勢,這是其得以在全國各大市場打開局面的關鍵。

  在江西市場,牛欄山的先一步進入,讓其占據(jù)了不小的主動權。直接、具體的表現(xiàn)就是,盡管現(xiàn)在江西省內各種光瓶酒品牌多不勝數(shù),但是,省外品牌之中,能與省內品牌“分庭抗禮”的并不多,牛欄山就是其中之一。

  如果說2016年,牛欄山在江西省的銷售就已經(jīng)過億,到2020年這個銷售數(shù)據(jù)恐已經(jīng)再創(chuàng)新高。一方面,牛欄山品牌知名度有增無減;另一方面,其由“民酒”到“名酒”的品牌理念正在全國各個省市市場上逐步形成。

  有江西省內酒商表示,牛欄山在相當長的一段時間內,其市場增長潛力只增不減。

  光瓶酒代表,牛欄山綜合評分“高”

  首先一點,20元以下價格帶,牛欄山品牌大旗已經(jīng)在全國樹立。江西市場上的消費者對其認可度并“不低”,多年的品牌經(jīng)營與推廣,讓其具備龐大的忠實粉絲群。

  其次,江西省受制于經(jīng)濟發(fā)展速度,未來數(shù)年間,大部分白酒消費者仍“聚集”在低價光瓶酒產品上的事實暫時“不會改變”。而這群龐大的光瓶酒消費者,均是牛欄山的“潛在客戶”群體。

  第三點,牛欄山始終在堅持“基礎工作的完美”,將不斷提升高品質與高端品牌戰(zhàn)略相融合。一方面,牛欄山對于品質的要求從不松懈,2019年4月,中科院院士莊文穎、中 國工程院院士孫寶國入駐牛欄山,在發(fā)展白酒風味技術、企業(yè)科研平臺建設和科技人才培養(yǎng)等方面與牛欄山展開合作。

  另一方面,牛欄山正加速品牌高端化戰(zhàn)略,努力向名酒轉型,以“珍!薄ⅰ翱⑻枴睘榇淼纳壆a品實現(xiàn)銷售突破,升級后的珍品陳釀銷售增速超過50%,且實現(xiàn)了規(guī)模化。

  由此可見,江西省內酒企縱然十分強勢,拿去了市場大部分,但事實證明,牛欄山并沒有在本地企業(yè)的包圍中“求生”,而是在逐步的進行省內擴張,對當?shù)夭糠志破蠓炊斐闪艘欢▔毫。(來源:賣酒狼圈子 公眾號)

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編輯:晨晨 發(fā)布時間:[2020/11/12 9:16:35]信息類別:糖酒招商

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