10月10日，西鳳酒營(yíng)銷系統(tǒng)三季度市場(chǎng)運(yùn)行分析會(huì)在深圳威斯汀酒店召開(kāi)。西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正出席會(huì)議并作重要講話。股份公司副總經(jīng)理周艷花、高亞蘭以及股份公司、營(yíng)銷系統(tǒng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人共計(jì)40余人參加了此次會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷管理公司黨支部副書記、副總經(jīng)理劉國(guó)棟主持。

　　營(yíng)銷系統(tǒng)各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就三季度市場(chǎng)建設(shè)情況進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，并就四季度工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。各區(qū)域緊扣整體市場(chǎng)發(fā)展情況，對(duì)于現(xiàn)階段銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、樣板市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、招商布局及市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行等工作進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，提出關(guān)于市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的工作建議，并就四季度目標(biāo)任務(wù)沖刺等具體市場(chǎng)方案進(jìn)行交流。在四季度工作中，將緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，明確問(wèn)題、制定措施，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，快速完善市場(chǎng)布局，提升營(yíng)銷管理效率，向全年目標(biāo)任務(wù)發(fā)起沖刺。

　　股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在認(rèn)真聽(tīng)取了匯報(bào)后表示，目前營(yíng)銷工作所取得的各項(xiàng)成績(jī)，得益于集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，也離不開(kāi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不辭辛勞、攻堅(jiān)克難的征戰(zhàn)市場(chǎng)。立足當(dāng)下，奮勇前行。周艷花在肯定當(dāng)前營(yíng)銷工作的同時(shí)，針對(duì)三季度及目前市場(chǎng)工作中存在的問(wèn)題做出了重要指示，提出了三點(diǎn)要求：

　　一、詳細(xì)復(fù)盤市場(chǎng)運(yùn)作。盡快對(duì)三季度費(fèi)用投入情況、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、雙節(jié)活動(dòng)開(kāi)展、經(jīng)銷商庫(kù)存情況結(jié)合產(chǎn)品和經(jīng)銷商分別進(jìn)行總結(jié)，查找問(wèn)題和差距、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后期樣板推廣做實(shí)做細(xì)，同時(shí)也為市場(chǎng)開(kāi)展工作提供強(qiáng)有力的支撐，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　二、加強(qiáng)精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理。各市場(chǎng)一定要管理好、培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)人員，不斷加大培訓(xùn)力度，認(rèn)清形勢(shì)、明確重點(diǎn)、端正態(tài)度，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，打造能創(chuàng)新、能干事的營(yíng)銷鐵軍。

　　三、樹(shù)立必勝的決心。全體人員要進(jìn)一步理清思路、壓實(shí)責(zé)任、鼓足干勁，堅(jiān)定信心，一往無(wú)前，緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，認(rèn)真分析行業(yè)態(tài)勢(shì)，沖刺年度目標(biāo)任務(wù)，為2023年實(shí)現(xiàn)百億西鳳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　股份公司副總經(jīng)理高亞蘭指出，全體營(yíng)銷將士要有自信心，對(duì)產(chǎn)品有自信、質(zhì)量自信、品牌自信更要對(duì)白酒行業(yè)要有信心。她表示，股份公司相關(guān)部門就全力支持 銷售、提升后臺(tái)服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步提高各部門后臺(tái)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)交流溝通、完善工作流程、提高工作效率。將從實(shí)際出發(fā)，立足于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，全力配銷售工作快速突破，以實(shí)際行動(dòng)圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，助力西鳳百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　成果豐碩，未來(lái)可期。后，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)�？隙�了公司全體營(yíng)銷人員三季度的營(yíng)銷工作，也結(jié)合公司高質(zhì)量發(fā)展要求，對(duì)四季度任務(wù)沖刺、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局等重點(diǎn)工作提出了要求：

　　一、堅(jiān)定發(fā)展信心。自2019年?duì)I銷改制以來(lái)，三大公司真正實(shí)現(xiàn)“三輪驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展并且培養(yǎng)和涌現(xiàn)出了許多的營(yíng)銷精英。疫情三年，公司的經(jīng)營(yíng)效益也是連年遞增。今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)的恢復(fù)，公司也向新一輪產(chǎn)品聚焦，推出紅西鳳1978，渠道細(xì)分、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制、進(jìn)一步為營(yíng)銷為市場(chǎng)賦能。目前白酒發(fā)展已向名優(yōu)白酒集中，對(duì)于西鳳即是機(jī)遇也挑戰(zhàn)，營(yíng)銷方式變革，才能更好適應(yīng)當(dāng)今白酒行業(yè)發(fā)展。大家一定要堅(jiān)信，公司是營(yíng)銷系統(tǒng)的強(qiáng)大后盾，會(huì)全力以赴支持市場(chǎng)，解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題。辦法總比困難多，心往一處想，勁往一處使，目標(biāo)任務(wù)定會(huì)完成。

　　二、錘煉狼性團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)，要時(shí)刻準(zhǔn)備亮劍，時(shí)刻要仗打，時(shí)刻要充滿激情，要有攻堅(jiān)克難的勇氣，時(shí)刻保持高度市場(chǎng)敏感性。重新修訂市場(chǎng)薪酬激勵(lì)機(jī)制，增大績(jī)效板塊的考核力度，實(shí)現(xiàn)收入上不封頂。對(duì)于樣板市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、短期能做出成績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)需建立“揭榜掛帥”機(jī)制，鼓勵(lì)能干事、愿干事、能干成事的人為將帥，企業(yè)將全力支持，鼓勵(lì)大家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，也要不斷優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰的力度，讓有能力和本事的人才脫穎而出，堅(jiān)決淘汰小富即安、濫竽充數(shù)之人。

　　三、完善后臺(tái)保 障。營(yíng)銷人員要以市場(chǎng)為目標(biāo)，積極主動(dòng)出擊做市場(chǎng)，追求更高的銷售業(yè)績(jī)，薪酬待遇以及職務(wù)問(wèn)題，公司也會(huì)更好的解決，同時(shí)也希望營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)能涌現(xiàn)一批出色的營(yíng)銷高管人員。未來(lái)，公司也將為銷售業(yè)務(wù)骨干建立父母、子女醫(yī)療保 障制度等，切實(shí)解決西鳳功臣的后顧之憂，讓營(yíng)銷人員輕松上市場(chǎng)，在市場(chǎng)去沖鋒陷陣去拼搏。會(huì)后，營(yíng)銷公司、品牌管理部、綜合管理部以及相關(guān)部門一起就本次會(huì)議問(wèn)題轉(zhuǎn)化制定制度或辦法，更好支持大家干事創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。全公司范圍，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行好公司戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司戰(zhàn)略的持續(xù)性和權(quán)威性，相關(guān)的監(jiān)管部門負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正糾偏。

　　此次會(huì)議極大鼓勵(lì)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心，將以盡責(zé)詮釋忠誠(chéng)、以擔(dān)當(dāng)履行使命、以?shī)^斗成就未來(lái)，堅(jiān)定信心、迎難而上、同心協(xié)力、拼搏攻堅(jiān)，爭(zhēng)當(dāng)百億西鳳和開(kāi)拓者，開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代西鳳高質(zhì)量發(fā)展新風(fēng)貌。2023年已經(jīng)到了后決勝時(shí)刻，全體西鳳酒營(yíng)銷鐵軍要凝心聚力，強(qiáng)化執(zhí)行，以“開(kāi)疆拓土”的雄心，堅(jiān)如磐石的信心，只爭(zhēng)朝夕的干勁，堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，為完成四季度各項(xiàng)指標(biāo)要求，為2023年各項(xiàng)任務(wù)實(shí)現(xiàn)繼續(xù)奮勇前進(jìn)。（西鳳酒）