3月29日下午，青島啤酒股份發(fā)布2019年年報，實現(xiàn)營收收入279.83億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷量 805 萬千升。其中啤酒業(yè)務占營收約98.69%，達276.18億元。

　　從品牌來看，一大品牌青島啤酒2019年共實現(xiàn)銷量 405.1 萬千升，同比增長3.49%。青島啤酒產(chǎn)品主要面對中高端啤酒消費市場進行推廣和銷售，并保持了在國內(nèi)中高端市場的地位。

　　奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量 185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)中高端市場中競爭優(yōu)勢。

　　以嶗山啤酒為代表的其他品牌產(chǎn)品主推大眾消費市場銷售，與主品牌產(chǎn)品共同構(gòu)成了覆蓋市場的完善的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。年報顯示，嶗山啤酒等2019年共實現(xiàn)銷量400萬千升，同比增長-2.82%。

　　從消費范圍來看，其銷售范圍覆蓋山東、華北、華南、華東、東南、港澳及其他海外地區(qū)。其中，山東及華北地區(qū)營收共計245.67億元，占總營收88.76%。青島啤酒在國內(nèi)擁有 60 家全資和控股的啤酒生產(chǎn)企業(yè)（實際產(chǎn)能953萬千升），及 2 家聯(lián)營及合營啤酒生產(chǎn)企業(yè)，分布于 20 個省、直轄市、自治區(qū)。

　　從品牌價值看，據(jù)世界品牌實驗室發(fā)布的資料顯示，2019 年，青島啤酒以人民幣 1,637.72 億元的品牌價值繼續(xù)保持啤酒行業(yè)品牌價值一，旗下“嶗山啤酒”的品牌價值亦達人民幣327.09億元。

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　　利潤增速超營收

　　2019年青島啤酒做對了什么？

　　報告顯示，2019年青島啤酒通過實施進一步打造基地市場戰(zhàn)略帶、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、提升品牌影響力、加快拓展市場、打造規(guī)�；�、智能化生產(chǎn)基地、建設(shè)智慧供應鏈等戰(zhàn)略舉措做強做優(yōu)啤酒業(yè)務，增強企業(yè)市場競爭力。

　　首先，在網(wǎng)絡(luò)布局方面，青島啤酒發(fā)揮覆蓋主要市場的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，繼續(xù)大力推進產(chǎn)銷協(xié)同，通過廠商協(xié)作運營不斷加大市場推廣力度和渠道開發(fā)力度，以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力。該公司一方面積極強化終端運營，提高費用的有效性管理，推動市場銷量和營銷效率的提升；另一方面加快了營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的購買需求和消費體驗。

　　其次，在市場方面，青島啤酒以高品質(zhì)、高價格、高可見度的定位，加強品牌傳播與推廣。在繼續(xù)深耕歐美等傳統(tǒng)市場的同時，該公司積極開拓“一帶一路”沿線國家新市場，通過舉辦“同一個世界（one world）同一個節(jié)日（one festival）同一杯啤酒(one beer)”啤酒節(jié)等活動，提升在新開發(fā)市場的品牌影響力，促進產(chǎn)品當?shù)劁N售，增強市場后勁。目前青島啤酒產(chǎn)品已行銷100余個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量和影響力不斷提升。

　　再次，在品牌戰(zhàn)略方面，該公司以啤酒市場的高端化、多元化、特色化消費升級需求為導向，積極推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，釀造具有“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量+魅力質(zhì)量”的差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，積極啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　同時，青島啤酒繼續(xù)堅定不移做強做優(yōu)啤酒主業(yè)，發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務領(lǐng)域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　此外，在銷售模式方面，設(shè)立青島啤酒營銷中心；不斷創(chuàng)新實踐線上線下立體化多鏈路業(yè)務拓展；按市場區(qū)域和渠道細分進行產(chǎn)品銷售和市場管理；積極培育多渠道經(jīng)銷商；創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建并不斷拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道體系；在海外市場的銷售通過境外子公司和當?shù)卮�理商進行，借力經(jīng)銷商本土資源，嘗試建立屬地化的業(yè)務開發(fā)團隊，發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，實施品牌傳播和營銷推廣，打造并提升青島啤酒在市場的高端品牌形象。

　　在銷售渠道方面，青島啤酒產(chǎn)品銷售主要通過經(jīng)銷商和平臺以深度分銷模式實現(xiàn)，其中以餐飲、夜場等即飲市場為主要銷售渠道，占該公司市場銷量比重超過 60%；通過 KA、流通等渠道實現(xiàn)的非即飲市場銷量占比近 40%。

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　　4大舉措推進2020年計劃

　　公告中，青島啤酒透露了2020年的工作計劃，表示將繼續(xù)立足啤酒主業(yè)，發(fā)揮青島啤酒品牌和品質(zhì)的優(yōu)勢，加大市場宣傳推廣力度，積極開拓國內(nèi)外市場，通過加快轉(zhuǎn)型升級、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和降本增效，實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　一是繼續(xù)堅定不移的打造基地市場戰(zhàn)略帶，發(fā)揮覆蓋主要市場的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，聚焦資源加大市場推廣和渠道開發(fā)力度，深耕細分市場，下沉消費終端，不斷完善推進廠商協(xié)作運營，適應市場變化形勢，向消費者提供方便快捷的服務和好的產(chǎn)品。

　　二是將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，繼續(xù)推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，保持在國內(nèi)中高端市場的地位。在品牌升級上，繼續(xù)以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續(xù)提升品牌化、年輕化、時尚化內(nèi)涵，增強品牌影響力。

　　三是面對困難的市場環(huán)境，推進實施了“社區(qū)營銷推廣和無接觸配送”等新的營銷舉措，加強線上銷售體系的建設(shè)，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足消費者多品種、便捷的購買需求，實現(xiàn)線上、線下資源共享和優(yōu)勢互補，力爭早日實現(xiàn)市場銷售的恢復及增長。

　　四是完善激勵和約束機制，積極推進深化企業(yè)改革，調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，發(fā)揮品質(zhì)、品牌及技術(shù)等優(yōu)勢，不斷提高本公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，以實現(xiàn)高質(zhì)量跨越性發(fā)展，為廣大股東創(chuàng)造更高的價值。（來源：酒業(yè)家）