亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 設(shè)為首頁
貴州懷莊酒業(yè)(集團)有限公司
地區(qū)招商

那些從茅臺等名酒客戶名單上消失的經(jīng)銷商

http://www.lzgydljs.com/  2020/4/21 8:20:40
“做慣了‘躺賺’的茅臺酒生意,現(xiàn)在讓我賣其它酒,都不知道該怎么賣了。”坐在成都的一間咖啡館里,透過繚繞升起的茶杯熱氣,成都酒類經(jīng)銷商牛山(化名)面帶苦笑地說。她曾是茅臺在四川的眾多經(jīng)銷商之一,曾經(jīng)每年有數(shù)十噸的配額!案静挥貌傩模浺坏骄突颈豢蛻舴滞。”

  “被砍掉”的背后凸顯什么趨勢?

  “做慣了‘躺賺’的茅臺酒生意,現(xiàn)在讓我賣其它酒,都不知道該怎么賣了!弊诔啥嫉囊婚g咖啡館里,透過繚繞升起的茶杯熱氣,成都酒類經(jīng)銷商牛山(化名)面帶苦笑地說。她曾是茅臺在四川的眾多經(jīng)銷商之一,曾經(jīng)每年有數(shù)十噸的配額!案静挥貌傩模浺坏骄突颈豢蛻舴滞!

  但是,她成了被茅臺“砍掉”的一批經(jīng)銷商中的一員!斑@是沒有辦法的事兒!彼J(rèn)為自己是“受了池魚之殃”。

  無偶。李夏(化名)曾是四川某名酒的開發(fā)商,他與該名酒合作貼牌的產(chǎn)品曾每年貢獻(xiàn)數(shù)億回款!暗沁@有什么用呢?還不是說砍就砍了。”他說,“經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商,命運捏在酒廠的手中,做與不做就是一句話的事兒!

  一位行業(yè)觀察人士透露,“這些被茅臺、郎酒等‘砍掉’的經(jīng)銷商正在尋找新的歸宿。”

  1

  從茅臺等名酒客戶名單上消失的經(jīng)銷商哪兒去了?

  “某老牌名酒的品牌開發(fā)商高峰時有108家,現(xiàn)在只有30多家了!币晃滑F(xiàn)在仍是某名酒品牌開發(fā)商的大商說,“下一步還要砍,據(jù)說是只會剩下‘坐一桌’的數(shù)量。我現(xiàn)在是被判了死緩而已!

  “茅臺就我知道的成都地區(qū)和我一樣被砍掉的就有幾十家!迸I秸f。

  這些被茅臺等名酒“釋放”出來的經(jīng)銷商大多數(shù)有一個同性:手上多多少少擁有著優(yōu)質(zhì)的客戶資源、渠道資源,他們是讓其他酒廠眼熱的“香餑餑”。

  “東家不做做西家!背啥忌猩破放乒芾砉緞(chuàng)始人鐵犁指出,這些被茅臺、等頭部名酒廠家砍掉或者結(jié)束合作的經(jīng)銷商換一款產(chǎn)品或者換一個品牌,是常見的結(jié)局,“渠道資源、市場運維能力都還在經(jīng)銷商手中,對于二線名酒而言,這些經(jīng)銷商就是稀缺性資源!

  據(jù)了解,去年四川一位大商在與某名酒企業(yè)中止合作之后,就在極短時間內(nèi)加入了水井坊和舍得陣營,并新開發(fā)了數(shù)款新產(chǎn)品。但有意思的是,鑒于該經(jīng)銷商在行業(yè)中20余年經(jīng)營積累的資源,如果愿意轉(zhuǎn)變運營模式,將有望重新成為上述名酒的合作客戶,目前雙方正在進行新一輪溝通。

  有人選擇留在名酒圈,也有人選擇離開名酒圈。茅臺原四川區(qū)域經(jīng)銷商謝某在被“砍掉”后,根據(jù)今年醬酒持續(xù)火熱的市場情況,正在考慮是否代理一款有潛力的醬酒產(chǎn)品,畢竟自己對高端醬酒運營的經(jīng)驗和資源都相對豐富。

  上述自認(rèn)為被判死緩的一位的名酒經(jīng)銷商則選擇入股茅臺鎮(zhèn)某家醬酒廠并操盤該酒廠的市場銷售,還準(zhǔn)備與邛崍的某個小而美的以生產(chǎn)原酒為主的酒廠合作開發(fā)品牌酒。

  向醬酒產(chǎn)品集中,是不少被茅臺等頭部名酒企業(yè)“釋放”的經(jīng)銷商的共同選擇。一位曾操盤過川派醬酒的四川經(jīng)銷商,近期成為茅家品牌總負(fù)責(zé)人。茅家酒廠位于茅臺鎮(zhèn)核心位置。而一位在商超擁有廣泛資源的名酒總經(jīng)銷商在年前暫停給原有合作頭部名酒廠家打款。近期則開始詢問與國臺是否有合作機會,卻被告知國臺已經(jīng)停止開放總經(jīng)銷產(chǎn)品。

  一位分析人士指出,頭部名酒收縮開放產(chǎn)品、培育和做大自營產(chǎn)品是大勢所趨,甚至就連國臺、金沙這種二線酒企隨著企業(yè)的做大做強甚至走向資本市場,下一步都會關(guān)上開發(fā)產(chǎn)品的大門。

  另一個值得注意的現(xiàn)象是,目前還有一些大商雖然仍在頭部名酒合作,但已經(jīng)有了“逐漸淡出、思考轉(zhuǎn)型”的想法!安粫倏紤]做名酒開發(fā)產(chǎn)品了,條件再優(yōu)厚也逃不出做嫁衣的命運!睆纳鲜兰o(jì)90年代就進入到老牌名酒經(jīng)銷商隊伍的一位行業(yè)大商透露,該公司已經(jīng)開啟了多元化運作,甚至于跳出酒業(yè)以外。

  2

  他們的路徑預(yù)示著什么?

  “經(jīng)銷商從茅臺等頭部名酒陣營釋出,并非當(dāng)下,從20年前就不斷出現(xiàn)了!鄙鲜隹紤]轉(zhuǎn)型的大商透露,那時的酒企都只善釀不善營,主要依靠渠道經(jīng)銷商開拓市場,“爭搶的就是資源強的經(jīng)銷商,反言之,資源弱的經(jīng)銷商就會被廠家拋棄!

  酒商的上位史可以追溯到1992年名酒放開、白酒行業(yè)邁向完全市場化進程。他們中的大多數(shù)人都是從體制轉(zhuǎn)軌而來,在推動行業(yè)的市場化進程中有較大的貢獻(xiàn),是白酒市場經(jīng)濟的開拓者和主要參與者,并獲得了的財富,構(gòu)建起廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。

  但是隨著茅臺等頭部企業(yè)規(guī)模成倍擴大、品牌影響力大幅度提升和市場掌控力極大強化后,一部分從體制轉(zhuǎn)軌而來的經(jīng)銷商在與擁有強資源關(guān)系的經(jīng)銷商競爭中敗北!耙恍┺D(zhuǎn)型慢的糖酒公司逐漸消亡了,而一些累積了大量名酒資源的新經(jīng)銷商成為了行業(yè)的佼佼者!鄙鲜龃笊掏嘎。

  “過去20多年,從國有渠道為主過渡到民營渠道控盤,酒商先對接市場,積累了優(yōu)于酒廠的市場運作。然而,現(xiàn)在酒廠重建了自身的營銷能力,重新獲得了市場營銷的主導(dǎo)權(quán),這必然會出現(xiàn)新一輪的渠道更迭!辫F犁提出,至少4大原因會導(dǎo)致茅臺等頭部名酒企業(yè)從青睞資源關(guān)系型大商向青睞經(jīng)營能力型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。

  首先,產(chǎn)業(yè)集中化和規(guī);崴伲菩枰黾哟砩堂芏。比如,茅臺、洋河等都曾大規(guī)模增加縣級空白區(qū)域經(jīng)銷商。

  “茅臺等頭部名酒都會增加新經(jīng)銷商,讓老經(jīng)銷商的市場、配額被攤薄,其他名酒同樣會增加新商,茅臺等頭部名酒分流出的經(jīng)銷商就成為他們的搶手貨。”蘇州一位經(jīng)營了多款名酒的經(jīng)銷商告訴記者。

  其次, 直控終端、去大商化的加速。以茅臺為首的名酒在追求規(guī);倪^程中,對渠道的細(xì)分、對區(qū)域市場更高的占有率和滲透力,會極大地削弱大商的作用。

  “不過,若行業(yè)調(diào)整提前到來,名酒廠迫于階段性壓力,這一進程可能在時間上有所延遲,但方向不會改。”鐵犁特別提到,“15年前的張裕、10年前的長城、當(dāng)下的瀘州老窖等,都已經(jīng)先后提出并推進控盤終端分利了。

  再次,名酒強化子品牌、自營品牌的運作,擠壓買斷大商生存基礎(chǔ)。事實上,去年從茅臺等頭部名酒陣營中釋出的大多數(shù)經(jīng)銷商都屬于此類。

  對此,白酒品牌研究者潘泉認(rèn)為,“隨著行業(yè)集中度進程,品牌與市場加速向頭部企業(yè)集中,名酒企業(yè)轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效、扶優(yōu)汰劣成為趨勢,回歸主品牌產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈創(chuàng)新發(fā)展的商業(yè)形態(tài)正在形成,品牌清理雷霆行動可為名酒品牌價值凈化和提升再造空間、重塑母品牌價值。這實際上就是種草or種樹的邏輯。但顯然大樹底下是不長草!

  互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展,電商、社交、內(nèi)容電商與直播興起等都使得渠道結(jié)構(gòu)和商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)生明顯變化,傳統(tǒng)大商面臨的調(diào)整更趨復(fù)雜,并極大壓縮大商這種代理行業(yè)生存空間。

  “在未來5-10年,除了極少部分完成了原始資本積累和品牌管理能力的企業(yè)會向上游生產(chǎn)企業(yè)A端發(fā)展外,還會出現(xiàn)3-5家性超商,四五十家以省會城市為中心的平臺商,但更多的經(jīng)銷商會被迫轉(zhuǎn)型為服務(wù)眾多C端的終端服務(wù)商!卑凑砧F犁分析,大量終端服務(wù)商將通過B類產(chǎn)品、C類終端,構(gòu)建起以區(qū)域為核心的渠道網(wǎng)絡(luò)。(來源:酒業(yè)家)

返回資訊首頁

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

編輯:晨晨 發(fā)布時間:[2020/4/21 8:20:40]信息類別:好酒招商網(wǎng)

找產(chǎn)品,您留言,我回電!

提示:留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *電話:
  • 留言:
  • *驗證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力,以免造成損失!

  • 吉林省酉源興酒業(yè)有限公司
  • 好酒網(wǎng)客服中心
    好酒網(wǎng)二維碼
    小美:19139752301(微信同號) QQ:1654844496
    丁。18039663484(微信同號) QQ:1627393346
    劉艷:13700851826(微信同號) QQ:871891865
    小雨:15838114710(微信同號) QQ:2254844580
    南南:17737319878(微信同號) QQ:3397133945
    李威:17703859807(微信同號) QQ:976030517
    小霍:13838591464(微信同號) QQ:236888532
    為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!