酒廠和經(jīng)銷商的關(guān)系一直都很“微妙”，在疫情肆虐的當(dāng)下更是如此。白酒消費(fèi)場(chǎng)景阻斷導(dǎo)致經(jīng)銷商銷貨不暢，在此背景下，酒鬼酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱酒鬼酒）旗下內(nèi)參酒銷售公司（以下簡(jiǎn)稱內(nèi)參公司）被爆給經(jīng)銷商提供貸款擔(dān)保，酒鬼酒此舉是為經(jīng)銷商紓困還是意欲“割韭菜”？

　　內(nèi)參公司給經(jīng)銷商提供貸款擔(dān)保

　　4月10日，記者在眾多投資平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)參公司可以提供擔(dān)保為經(jīng)銷商提供專項(xiàng)貸款，貸款銀行為建設(shè)銀行。在雪球平臺(tái)，發(fā)帖人留言，有意向者可聯(lián)系名稱為“酒鬼酒內(nèi)參總代理”的人。

　　在發(fā)帖評(píng)論區(qū)，記者看到，經(jīng)銷商貸款進(jìn)貨后，賣不掉的貨還可以部分退回給酒廠以償還貸款，此時(shí)經(jīng)銷商只需要支付一定的貸款利息。

　　對(duì)于該政策的真實(shí)情況，記者致電了酒鬼酒，對(duì)方表示，今年4月，建設(shè)銀行推出為受疫情影響的小微企業(yè)及企業(yè)主、個(gè)體工商戶等普惠金融客群的“云義貸”信貸業(yè)務(wù)，內(nèi)參公司經(jīng)銷商可自愿選擇參與“云義貸”項(xiàng)目，根據(jù)銀行規(guī)定，該項(xiàng)業(yè)務(wù)無需擔(dān)保，但為銀行貸款資金的性，要求貸款僅用于采購(gòu)內(nèi)參酒。

　　白酒行業(yè)專家晉育鋒對(duì)記者表示，這種模式早在2011年就有了。表面上看，銀行貸款給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再打款給廠家進(jìn)貨。而在實(shí)際操作過程中，銀行會(huì)直接打款給廠家，經(jīng)銷商根本看不到現(xiàn)金，只需要上報(bào)進(jìn)貨數(shù)量即可。

　　是為經(jīng)銷商“紓困”還是“割韭菜”

　　值得注意的是，疫情當(dāng)前，白酒消費(fèi)場(chǎng)景阻斷導(dǎo)致的經(jīng)銷商銷貨不暢已是不爭(zhēng)的事實(shí)。白酒經(jīng)銷商消化已有庫(kù)存已經(jīng)難度很大，會(huì)有意愿再貸款進(jìn)貨嗎？酒鬼酒此舉是為了給經(jīng)銷商緩解資金壓力還是割一波“韭菜”呢？

　　眾多商業(yè)評(píng)論認(rèn)為，如果經(jīng)銷商能將自身產(chǎn)品順利銷售出去回款給廠家，自然會(huì)按照需要進(jìn)貨，不需額外貸款。內(nèi)參公司給經(jīng)銷商提供貸款擔(dān)保顯然意在提高公司當(dāng)前的業(yè)績(jī)水平，強(qiáng)制給經(jīng)銷商壓任務(wù)，這種做法是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。

　　晉育鋒也對(duì)記者表示，一般情況下，若經(jīng)銷商能正常銷售運(yùn)轉(zhuǎn)，任務(wù)壓力不大，是不需要貸款的。有可能內(nèi)參公司目前在給經(jīng)銷商壓任務(wù)，經(jīng)銷商完不成任務(wù)，打款意愿不強(qiáng)，內(nèi)參公司才出此對(duì)策。畢竟，作為酒鬼酒這兩年著力打造的高端產(chǎn)品，內(nèi)參酒銷售深受疫情影響，酒鬼酒當(dāng)前壓力很大。

　　與此同時(shí)，多個(gè)白酒企業(yè)都下發(fā)文件明確弱化對(duì)經(jīng)銷商的任務(wù)考核，不強(qiáng)制要求經(jīng)銷商打款。據(jù)悉，今年2月，五糧液(126.520, 1.54, 1.23%)推出“惠商”政策，內(nèi)容包括取消2月份經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核，向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持等；瀘州老窖(76.850, 0.50, 0.65%)也公開表示將取消3月份配額，并表示4月份配額是否執(zhí)行視4月中旬市場(chǎng)價(jià)格來定；郎酒也表態(tài)要給予有特殊困難的經(jīng)銷商朋友特殊的市場(chǎng)、產(chǎn)品和資金支持。

　　而酒鬼酒和經(jīng)銷商的關(guān)系似乎一直“不同尋常”，各種糾紛頻見報(bào)端。前不久，酒鬼酒深陷“風(fēng)波”的起因也正是酒鬼酒和經(jīng)銷商石磊關(guān)系的“崩塌”，背后則是石磊對(duì)酒鬼酒產(chǎn)品的大量壓貨。

　　內(nèi)參酒多次提價(jià)為哪般

　　此外，在雪球平臺(tái)，上述發(fā)帖人還表示，內(nèi)參酒5月份即將提價(jià)。不過酒鬼酒對(duì)此予以否認(rèn)，酒鬼酒方面對(duì)記者表示，2020年度截至目前無任何提價(jià)通知與要求。

　　晉育鋒透露，實(shí)際上，白酒廠家經(jīng)常通過提前放出產(chǎn)品提價(jià)信息，讓經(jīng)銷商“聞風(fēng)而動(dòng)”，盡快打款，這在白酒行業(yè)很常見。這也是為什么一般一款產(chǎn)品宣布漲價(jià)信息后要經(jīng)過好幾個(gè)月才能執(zhí)行到位。

　　實(shí)際上，作為酒鬼酒濃墨重彩的一筆，內(nèi)參酒被酒鬼酒寄予厚望。去年一年時(shí)間里，酒鬼酒對(duì)內(nèi)參酒進(jìn)行了三次提價(jià)。據(jù)悉，去年1月11日，內(nèi)參公司下發(fā)《關(guān)于52度500ml內(nèi)參酒調(diào)價(jià)通知》，宣布自3月15日起，結(jié)算價(jià)每瓶上調(diào)20元。去年4月20日，內(nèi)參公司再次發(fā)布《關(guān)于52度500ml內(nèi)參酒調(diào)價(jià)通知》，表示52度500ml內(nèi)參酒團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為每瓶1350元，零售指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為每瓶1499元。去年11月11日，酒鬼酒再次宣布從今年1月1日起，內(nèi)參酒平臺(tái)商配額內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)每瓶上調(diào)50元。

　　對(duì)此，晉育鋒坦言，酒鬼酒多次對(duì)內(nèi)參酒進(jìn)行提價(jià)是強(qiáng)行將內(nèi)參酒拉入千元價(jià)格帶，實(shí)際上，內(nèi)參酒相對(duì)于飛天茅臺(tái)、普通五糧液、瀘州老窖、夢(mèng)之藍(lán)、青花郎等高端產(chǎn)品還相差甚遠(yuǎn)。他認(rèn)為，并不是每家企業(yè)都有拼千元價(jià)格帶的底氣和實(shí)力。（來源：商報(bào)）