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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
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白酒線上銷(xiāo)售均價(jià)提升明顯,線下依然掌控話語(yǔ)權(quán)

http://www.lzgydljs.com/  2020/5/8 9:38:05
伴隨著疫情的緩解,進(jìn)入二季度以來(lái)白酒價(jià)格已經(jīng)企穩(wěn),高端白酒售價(jià)更是有所回升。這其中,線上銷(xiāo)售均價(jià)提升明顯,反映宅經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)行為的影響。新零售模式壓縮渠道利潤(rùn),提升渠道效率是制勝關(guān)鍵,消費(fèi)者地位提升,尤其對(duì)于區(qū)域性品牌而言,線上對(duì)于銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)作用明顯。不過(guò),在多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商模式之下,酒企對(duì)市場(chǎng)分區(qū)域分級(jí)嚴(yán)格管控,線上消費(fèi)依然不是白酒的主要銷(xiāo)售方式。

  伴隨著疫情的緩解,進(jìn)入二季度以來(lái)白酒價(jià)格已經(jīng)企穩(wěn),高端白酒售價(jià)更是有所回升。這其中,線上銷(xiāo)售均價(jià)提升明顯,反映宅經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)行為的影響。新零售模式壓縮渠道利潤(rùn),提升渠道效率是制勝關(guān)鍵,消費(fèi)者地位提升,尤其對(duì)于區(qū)域性品牌而言,線上對(duì)于銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)作用明顯。不過(guò),在多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商模式之下,酒企對(duì)市場(chǎng)分區(qū)域分級(jí)嚴(yán)格管控,線上消費(fèi)依然不是白酒的主要銷(xiāo)售方式。

  高端白酒價(jià)格回暖 線上消費(fèi)“春江水暖鴨先知”

  伴隨著5月份的到來(lái),白酒上市公司去年和今年一季度的成績(jī)單也已全部交卷,從2019年下半年以來(lái)相關(guān)白酒公司的分化就已經(jīng)受到關(guān)注,而在疫情影響下這種分化明顯加劇,以貴州茅臺(tái)為代表的龍頭白酒業(yè)績(jī)穩(wěn)定,也給行業(yè)注入強(qiáng)心針,但今年一季度13家白酒公司負(fù)增長(zhǎng)還是比較罕見(jiàn),白酒板塊“馬太效應(yīng)”愈加明顯。

  實(shí)際上,伴隨著疫情的緩解,進(jìn)入二季度以來(lái)白酒價(jià)格已經(jīng)企穩(wěn),高端白酒售價(jià)更是有所回升。其中,茅臺(tái)批價(jià)也回升至2100元左右。目前茅臺(tái)供需格局未變,多重因素共振有可能會(huì)加快提價(jià)節(jié)奏,需高度關(guān)注。另一方面,隨著國(guó)家對(duì)內(nèi)需提振政策的不斷釋放,餐飲等領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)復(fù)蘇,帶動(dòng)白酒動(dòng)銷(xiāo)恢復(fù)。

  白酒線上銷(xiāo)售均價(jià)提升明顯,反映非即飲需求。今年1-2月的阿里線上電商數(shù)據(jù)顯示,1-2月白酒線上銷(xiāo)售額20.39億元,同比增長(zhǎng)58.41%,銷(xiāo)售量506.81萬(wàn)件,同降5.06%,均價(jià)402.26元,同比增長(zhǎng)66.86%;單2月白酒線上銷(xiāo)售額2.51億元,同比增長(zhǎng)47.86%,銷(xiāo)售量88.81萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)7.12%,均價(jià)282.96元,同比增長(zhǎng)38.04%。

  電商模式壓縮渠道利潤(rùn) 線上非主要銷(xiāo)售模式

  有白酒經(jīng)銷(xiāo)商人士表示,從群體上看,在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)酒的人和在實(shí)體店買(mǎi)酒的本來(lái)就是兩類(lèi)客戶,年齡層不一樣,所處區(qū)域也不一樣,比如“北上廣深”更喜歡在電商上買(mǎi)酒,二三線城市更喜歡線下實(shí)體店買(mǎi)酒。

  不過(guò),對(duì)于區(qū)域酒企而言,線上是其擴(kuò)展銷(xiāo)售區(qū)域的利器。近三年,白酒搜索變化穩(wěn)步上升,并且每年春節(jié)迎來(lái)搜索波峰,搜索熱點(diǎn)區(qū)域集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。

  其中,消費(fèi)者作為關(guān)鍵,模式是核心。電商新模式壓縮渠道利潤(rùn),提升渠道效率是制勝關(guān)鍵。消費(fèi)者地位提升,提出更多消費(fèi)需求。

  白酒品牌在互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng),中小白酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)仍有較大機(jī)會(huì)。白酒銷(xiāo)售渠道仍將以線下為主,線上渠道是有益補(bǔ)充。

  就酒業(yè)整體規(guī)模而言,四大城市仍占據(jù)市場(chǎng)份額位置。但隨著線上酒業(yè)在范圍內(nèi)的鋪展,城市市場(chǎng)份額略有下滑,根據(jù)《2017線上酒業(yè)消費(fèi)報(bào)告》顯示,城市市場(chǎng)份額已從2015年的35%下降到2017年的不足32%,排名前十的省份總體份額從49%下降到45%。一二線城市線上酒業(yè)銷(xiāo)售額占比差距正不斷縮小,其中蘇州和成都在前十城市中,銷(xiāo)售額占比罕見(jiàn)地不降反升。

  雖然新零售白酒消費(fèi)的新業(yè)態(tài),但是線上仍不是白酒銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,雖然互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)持續(xù)多年,酒類(lèi)營(yíng)業(yè)總額1.5萬(wàn)億中,所有酒類(lèi)電商+酒類(lèi)新零售市場(chǎng)份額不到整個(gè)行業(yè)的5%。

  酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率低的背后,有地域廣闊且消費(fèi)水平和習(xí)慣相差較大,因此酒企采取多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制對(duì)市場(chǎng)分區(qū)域分級(jí)嚴(yán)格管控而讓市場(chǎng)變得碎片化的因素;也與上一輪酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)采用的價(jià)格破壞者的模式,擾亂了酒企的線下經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系,而遭到了掌握名酒資源的強(qiáng)勢(shì)酒企的全力打壓有關(guān)。(文章來(lái)源:河南酒業(yè))

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編輯:芳芳 發(fā)布時(shí)間:[2020/5/8 9:38:05]信息類(lèi)別:白酒代理

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