豫酒中曾經的“張老大”張弓酒,在沉寂了一段時間之后,近期要有大動作了。據悉,河南省張弓酒業(yè)有限公司(簡稱“張弓酒業(yè)”)與河南馳沃供應鏈管理有限公司(簡稱“馳沃供應鏈”)已于3月28日簽訂了合作協(xié)議,約定馳沃供應鏈負責張弓新品事業(yè)部的運營工作,并為合作的一年擬定了5000萬元的銷售任務,以后每年以20%增長。
豫酒中曾經的“張老大”張弓酒,在沉寂了一段時間之后,近期要有大動作了。據悉,河南省張弓酒業(yè)有限公司(簡稱“張弓酒業(yè)”)與河南馳沃供應鏈管理有限公司(簡稱“馳沃供應鏈”)已于3月28日簽訂了合作協(xié)議,約定馳沃供應鏈負責張弓新品事業(yè)部的運營工作,并為合作的一年擬定了5000萬元的銷售任務,以后每年以20%增長。
據了解,馳沃供應鏈是一家以倉儲服務、貨物運輸、預包裝食品銷售等多種經營項目為一體的商業(yè)服務企業(yè),具有雄厚的資金實力。其法定代表人楊曉成更是浸淫酒業(yè)多年,擁有豐富的酒業(yè)運營經驗,在相關區(qū)域成功運營了茅臺、五糧液、瀘州老窖等系列產品。此次達成張弓新品事業(yè)部的運營工作,也是雙方經過長時間互相考察了解而做出的決定。
據楊曉成介紹,目前,張弓新品事業(yè)部各項工作已經陸續(xù)展開,主要圍繞張弓老酒、老張弓酒、張弓漢酒、張弓商都酒等系列新產品著重發(fā)力,規(guī)劃新品為3大系列8個單品,旨在提升產品市場占有率,維護張弓品牌形象,助推張弓品牌復興,為豫酒振興工作做出應有的努力和貢獻。
據介紹,在馳沃供應鏈總體規(guī)劃下,張弓新品事業(yè)部即將推出的系列新產品,將涵蓋高、中、低價格帶,并以中高端產品為形象,重點立足百元以下大眾產品價格帶,將產品下沉至縣鄉(xiāng)級大眾消費市場,彰顯張弓新產品親民、惠民的品牌擔當,以此在大眾消費市場快速“圈粉”。
“不久,一個全新的張弓品牌形象將呈現在全省消費者面前,一定會讓廣大消費者對張弓品牌有一個重新的認識!睏顣猿烧f。
河南省張弓酒業(yè)有限公司董事長孟艷表示,張弓酒業(yè)和馳沃供應鏈達成合作一事屬實,馳沃供應鏈負責張弓新品事業(yè)部的工作,合作以后所推出的新產品,可以在除商丘市場以外的任何區(qū)域進行銷售。
對于二者合作成立張弓新品事業(yè)部的消息,鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤直言不諱地說:“今年主要是受疫情的影響,酒業(yè)整體大環(huán)境都不景氣,實現新增長很難。而在這樣的大環(huán)境下介入張弓酒的運營,難度很大!
牛恩坤表示,張弓酒業(yè)曾經是省域品牌,但是近年來已經龜縮到商丘根據地市場,成了一個區(qū)域品牌。從這一點來看,如果拿著新產品從商丘市場以外去做市場,突破的機會很小,這是其一。其二,在商丘以外,不是所有的區(qū)域都能認可張弓酒,新產品的認可更需要時間。其三,如果新產品能賣到商丘市場,也可能會產生一定的銷售效果。還有,去年銀行拍賣張弓原酒一事,對張弓品牌的負面影響不小。綜合來看,個人認為難度極大。
“當然,目前不了解馳沃供應鏈的實際情況,如果擁有豐富的客戶資源和經驗豐富的操盤手,從商丘以外的邊沿市場找到機會也是有可能的!迸6骼ふf。
河南天機星企業(yè)咨詢管理有限公司董事長許占兵表示,張弓酒的品牌沒問題,品質也沒問題,還具有低度酒的優(yōu)勢,其難點之一在于市場推廣的方式、方法還沒有形成一套完善的體系,難點之二在于渠道到消費者的認知之間有一道看不見的鴻溝。
許占兵認為,馳沃供應鏈的介入,如果是短期的投機行為,結果一定是不理想的;如果通過合作能推出高顏值、高品質、高性價比、大眾化的產品,并且能夠找對路徑、找對模式,扎實培育市場,認真做好消費者的鏈接,進而擴大市場認知,增強消費者的接受粘性,張弓酒還是有翻盤機會的。
另有業(yè)內人士表示,張弓酒業(yè)與馳沃供應鏈共同打造新品事業(yè)部,可以進一步為張弓酒業(yè)分擔風險,盤活資產,目的也是為了張弓品牌發(fā)展得更好。具體效果如何,還要由市場來檢驗。(文章來源:河南酒業(yè))