春節(jié)以來，受到疫情影響，整個(gè)白酒行業(yè)幾乎陷入冰凍狀態(tài)，至今未能有效恢復(fù)。與此相比，淡出白酒江湖多年的當(dāng)年豪俠“貴州醇”品牌卻以旱地拔蔥之勢(shì)，逆勢(shì)而上，再次飄紅，成為市場(chǎng)冰封期的一朵奇葩，引發(fā)《新京報(bào)》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京商報(bào)》及眾多酒類、消費(fèi)類媒體的輪番跟進(jìn)報(bào)道。

　　在實(shí)效方面，根據(jù)朱偉對(duì)外披露的消息，100人的分公司經(jīng)理崗位招聘，吸引了800多名行業(yè)精英報(bào)名應(yīng)聘，市場(chǎng)招商更是廣東、深圳、福建、江西、吉林、河南、山東、江蘇，甚至內(nèi)蒙、新疆等等，天南海北，業(yè)內(nèi)業(yè)外，響應(yīng)者頗眾，產(chǎn)品尚未上市就已先聲奪人，吊足了市場(chǎng)胃口。

　　那么，貴州醇究竟憑什么火熱？

　　貴州醇的熱，我們認(rèn)為其原因有三：

　　一是行業(yè)信息真空期所帶來的傳播機(jī)遇。正如前面所說，疫情導(dǎo)致白酒行業(yè)過去三個(gè)月處于無可作為的冰凍狀態(tài)，與此相應(yīng)，各個(gè)廠家的宣傳報(bào)道、事件策劃、市場(chǎng)推廣等等幾乎全都停滯，從而帶來一個(gè)極為難得的行業(yè)信息真空期，正是這一真空期為貴州醇品牌爆發(fā)提供了一個(gè)的契機(jī)。

　　二是朱偉的另類營(yíng)銷策劃。白酒是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)模式也一貫保守，而朱偉接手貴州醇以來的此番操作卻走到了另一個(gè)極端：從以“情人節(jié)禮物”的形式發(fā)表創(chuàng)業(yè)宣言，到以《貴州醇發(fā)展手記》形式持續(xù)自我報(bào)道，到參加行業(yè)媒體直播，到把企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷會(huì)議對(duì)行業(yè)內(nèi)外開放，到親自撰寫發(fā)表《六評(píng)“年份酒”》系列長(zhǎng)文，到下功夫經(jīng)營(yíng)其在“今日頭條”的個(gè)人自媒體賬號(hào)“貴州醇朱偉”，到開設(shè)《老酒雜談》小品文專欄，以上種種，堪稱教科書級(jí)的營(yíng)銷策劃，大膽，自信，犀利，為貴州醇招徠了相當(dāng)?shù)娜藲夂透叨鹊年P(guān)注。

　　三是直擊行業(yè)痛點(diǎn)�！鞍l(fā)展——變革——再發(fā)展”，這是所有事物的共性的螺旋式前進(jìn)之路，因?yàn)�，所有的發(fā)展背后都會(huì)積累“問題”，滋生“弊端”，而問題和弊端就需要變革加以滌蕩。

　　白酒行業(yè)也不例外，過去十幾年的快速發(fā)展背后也有很多不足需要我們正視，比如“年份酒”問題，比如“酒精勾兌”問題，比如違規(guī)使用“添加劑”問題等等。而正是針對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，貴州醇旗幟鮮明地提出“、零勾兌”以及“真年份”定位，可以說是切中肯綮，切中時(shí)弊，同時(shí)也讓行業(yè)內(nèi)暗暗心驚，讓幾家歡樂幾家愁。

　　以上所說的是貴州醇的熱及其熱原理，但并不是本文的主旨，本文的主旨卻是想對(duì)此做一些冷思考，那就是貴州醇究竟能否持續(xù)熱下去？這會(huì)是一個(gè)老品牌的曇花一現(xiàn)式的偶爾泛起，還是雄獅猛醒之后的再戰(zhàn)江湖和歸來？朱偉以“真年份”為總綱繩給貴州醇所設(shè)定的宏大發(fā)展規(guī)劃究竟能否實(shí)現(xiàn)？

　　我們認(rèn)為朱偉的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)有四：

　　一是行業(yè)的品牌階層固化。社會(huì)學(xué)過去幾年一個(gè)熱門話題就是階層固化，意為有產(chǎn)階級(jí)將越發(fā)的有產(chǎn)，而底層民眾向上躍遷的難度會(huì)越來越大。對(duì)照到白酒行業(yè)，似乎也有這樣的趨勢(shì)，特別從2013年行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后，市場(chǎng)份額及優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)向頭部品牌集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱勢(shì)企業(yè)和品牌的生存、發(fā)展壓力越來越大。

　　物理學(xué)定理表明，某一電子要想從低能軌道向高能軌道躍遷，必須要有強(qiáng)大的外力賦能（比如撞擊）。那么，貴州醇品牌能否借得足夠的外部賦能從而大踏步跨越，對(duì)于即使是營(yíng)銷和品牌策劃出身的朱偉來說，這也是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

　　二是疫情深壓之下的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)。在春節(jié)后的論壇直播節(jié)目中，朱偉自己也曾大膽預(yù)言疫情給行業(yè)帶來的今年的銷售損失高達(dá)1500-2000億，現(xiàn)在來看，實(shí)際結(jié)果可能有過之而無不及。三月下旬，隨著國內(nèi)疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，原本預(yù)期社會(huì)生活能夠很快恢復(fù)，但疫情形勢(shì)的快速發(fā)展及失控態(tài)勢(shì)使得所有人又再次把放下去的心提起來，生活、經(jīng)濟(jì)及社交重新緊張起來，期待中的報(bào)復(fù)性反彈的餐飲場(chǎng)景至今遙遙無期。如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)之下，所有企業(yè)及品牌的發(fā)展都將高度承壓。新品上市即面臨這樣的環(huán)境，市場(chǎng)推廣的難度系數(shù)無疑又上升了一個(gè)臺(tái)階。

　　三是“ 真年份”存在鑒別難度。誠如朱偉在《六評(píng)“年份酒”》系列里所說，酒越老越好是全世界酒友的廣泛共識(shí)，是世界酒文化的一個(gè)重要組成部分，國內(nèi)白酒市場(chǎng)的老酒熱也越來越成為一個(gè)潮流。茅臺(tái)原董事長(zhǎng)、白酒專家季克良老先生在央視的一段采訪視頻也說道：“新酒和老酒的區(qū)別，只要你接觸的次數(shù)多了，就有很明顯的感覺，總的來說就是更加醇厚，更加優(yōu)雅，更加細(xì)膩，更加協(xié)調(diào)”�？赡苷�是基于這樣的認(rèn)識(shí)，貴州醇以“產(chǎn)品主義者”作自我定位，公開宣布將向消費(fèi)者提供原汁原味的“真年份”老酒，為消費(fèi)者奉上老酒體驗(yàn)。但這樣的產(chǎn)品定位，在國內(nèi)法律監(jiān)管缺失、行業(yè)監(jiān)管缺失的大環(huán)境下，如何取信于消費(fèi)者，這不能不說是一個(gè)有難度的題目。

　　四是決戰(zhàn)高端所帶來的挑戰(zhàn)。因?yàn)橄∪�，因�(yàn)橘u一瓶少一瓶，國內(nèi)老酒市場(chǎng)近幾年越炒越熱，價(jià)格也越炒越貴（國外的年份酒拍賣市場(chǎng)價(jià)格更為離譜）。貴州醇走的既然是“真年份”路線，自然也價(jià)格不菲，其中高端的“21年”，售價(jià)高達(dá)3599元每瓶，低端的“6年”，售價(jià)也達(dá)到699元每瓶，醬香“10年”則售價(jià)1599元每瓶。這樣的價(jià)格體系，不僅直接搶占國內(nèi)名酒蛋糕，甚至事實(shí)上已經(jīng)超越了國內(nèi)所有名酒的主流價(jià)格。消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為這樣的老酒價(jià)格來買單，或者具體到“21年”產(chǎn)品來說，1999年釀造封存的一壇酒，20年之后的今天，你愿不愿意花3599元的價(jià)格來為它買單？當(dāng)然，這也不是普通消費(fèi)者所能夠享受的。

　　以上“四大現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)”是我們對(duì)于貴州醇火熱現(xiàn)象背后的一點(diǎn)冷思考。這么做并不是為了給貴州醇潑冷水，相反，我們歡迎和呼吁有更多的企業(yè)打破沉悶現(xiàn)狀，銳意創(chuàng)新，勇毅前行，非如此，行業(yè)不得進(jìn)步。

　　我們的“冷思考”只是希望站在旁觀者的角度給變革者以提醒和建議，給挑戰(zhàn)者以鼓勵(lì)和支持。

　　四十年前的行業(yè)是汾酒，二十年前的行業(yè)是五糧液，如今的行業(yè)是茅臺(tái)，二十年后呢？我們沒有答案，但我們知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力就在于：任何一個(gè)行業(yè)都沒有天生的，也沒有永遠(yuǎn)的，江山代有人才出，只要你愿意，一切皆有可能�。▉碓矗壕茦I(yè)家）