突如其來的疫情打亂了全社會的發(fā)展步伐,在這場沒有硝煙的阻擊戰(zhàn),疫情給包括葡萄酒在內的各行各業(yè)經(jīng)濟的影響也正在顯現(xiàn),疫情對我國葡萄酒行業(yè)影響幾何,又該如何應對?
突如其來的疫情打亂了全社會的發(fā)展步伐,在這場沒有硝煙的阻擊戰(zhàn),疫情給包括葡萄酒在內的各行各業(yè)經(jīng)濟的影響也正在顯現(xiàn),疫情對我國葡萄酒行業(yè)影響幾何,又該如何應對?
長期發(fā)展的良好趨勢不改
沒有一個冬天不可逾越,也沒有一個春天不會到來,很多分析人士表示,這個影響是短期的,疫情過后,積壓的消費需求會快速釋放,經(jīng)濟動能會出現(xiàn)強勢反彈,葡萄酒市場蛋糕將陸續(xù)擴大。正如發(fā)展研究中心研究員漆云蘭所表示,疫情對葡萄酒市場消費影響是短期的,從市場發(fā)展需求來看葡萄酒行業(yè)依舊是向好的增長態(tài)勢,葡萄酒的儀式感、消費的合理性,是葡萄酒市場做好做大的基礎與關鍵,葡萄酒行業(yè)積極應對挑戰(zhàn),不斷練好內功,在疫情后不斷做好市場,為消費者提供更多更好的葡萄酒產(chǎn)品。
張裕、中糧長城、威龍等葡萄酒行業(yè)龍頭紛紛以公開信的方式發(fā)出葡萄酒行業(yè)權威、主流、堅定、理性的聲音。認為,雖然由于宴席、聚餐活動的取消,短期內酒水消費處于低迷期,但是幾千年酒文化造就的消費者的飲酒習慣,不會因為一次疫情而改變,站在全年看,或者更長一個周期看,這次疫情的影響不能過度解讀,病毒來源本質上是不健康生活方式,“疫情將”衍射出來“健康意識”提升,市場飲酒選擇會關注低度化與健康屬性,而這兩點葡萄酒都具備,堅信消費者未來會更注重健康生活方式,長遠利好葡萄酒行業(yè)。
抗風險能力差的企業(yè)或面臨出局
“疫情短期會帶來較大影響,從短期來看,會對消費、價格、渠道和競爭產(chǎn)生較大影響,甚至對一些現(xiàn)金流不好的企業(yè)有滅頂之災,但葡萄酒市場繼續(xù)發(fā)展壯大的趨勢不會改變!碧禊Z釀酒集團董事長李衛(wèi)接受媒體采訪談及疫情對葡萄酒行業(yè)影響時表示,疫情也會對行業(yè)企業(yè)進行一次健康度的考驗,提升行業(yè)的整體門檻。因為對于現(xiàn)金流緊張、經(jīng)營管理水平較低的企業(yè),疫情帶來的門檻提升是致命的,面臨出局,但對于擁有較好現(xiàn)金流、經(jīng)營管理和戰(zhàn)略調整較好企業(yè),從短期到長期都帶來積極的影響,在市場反彈時,可以搶到更多的市場份額。
業(yè)界分析人士表示,盡管在當前形勢下,包括葡萄酒在內的酒水行業(yè)將迎來新發(fā)展是大概率事件。但在疫情期間,少出門、不聚會導致酒類消費場景消失,意味著渠道出現(xiàn)庫存積壓的風險,沒有動力從上游廠家繼續(xù)備貨,疫情之后,消費者的消費信心恢復需要一段時間,而這段時間同樣會導致酒類消費場景減少,渠道依舊面臨動銷不暢。相對于中小酒企,大酒企抗風險能力強,會繼續(xù)擠壓中小酒企的市場份額,進而鞏固自己的市場地位?傮w來看,疫情對于酒水市場以及消費者的酒類消費習慣會有影響,但酒水行業(yè)的發(fā)展前景依然需要遵循本身的發(fā)展規(guī)律。
相關人士在對疫情影響進行分析時也同樣認為名優(yōu)品牌會得以快速反彈。更重要的是,此次疫情正好與酒類正在進行的消費分化趨勢重疊,很大程度上會加速行業(yè)洗牌。盡管對于多數(shù)企業(yè)而言,增長周期或將結束,行業(yè)產(chǎn)能與市場需求會下降,但這也推動了整個行業(yè)的去泡沫化。
也有業(yè)界人士表示,從消費者的角度看,本次疫情讓人們更加重視食品和品質價值。在疫情加劇行業(yè)競爭的情況下,消費者的消費偏好恐會進一步向頭部企業(yè)、頭部品牌集中。疫情促使各廠家提升產(chǎn)品品質、提高產(chǎn)品性價比,想有所作為的企業(yè)會逆勢加大市場營銷投入,這都會促使行業(yè)進一步向頭部企業(yè)、頭部品牌集中。同樣地,部分中小型經(jīng)銷商,由于動銷乏力,資金占用成本高,會受到沉重打擊。而實力較強的經(jīng)銷商如果應對措施得當,有可能進一步呈現(xiàn)出“贏家通吃”的局面,實現(xiàn)逆勢增長。
與時俱進調整經(jīng)營方略
事實上,在頑強抗擊疫情的同時,企業(yè)要保持戰(zhàn)略定力,及時調整經(jīng)營策略。相關人士表示,疫情期間線上線下一體化進程加速,帶來酒類營銷體系重塑的戰(zhàn)略性市場機會。此次疫情,對酒類的零售終端、餐飲終端等渠道造成了很大的沖擊,使得酒類廠家、流通商家逐步認識到傳統(tǒng)渠道的不足,開始更加重視線上渠道的銷售與自媒體的傳播,從而就對酒類產(chǎn)業(yè)依賴“廠家-經(jīng)銷商-終端-消費者”的傳統(tǒng)營銷生態(tài)具有迭代的動力與方向。整合傳統(tǒng)的線下銷售渠道、自媒體傳播平臺、線上銷售渠道,構建線上線下一體化的“新零售”商業(yè)模式,將會是葡萄酒戰(zhàn)略性的市場機遇。
近期行業(yè)大咖率先分享了他們的所思所想所做,應該有一定啟迪。煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健表示,未來,張裕公司對數(shù)字化轉型工作要做好兩件事:一是運用大數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)目標消費者,并與他們建立強關聯(lián),提高用戶粘性,為葡萄酒培養(yǎng)百萬代言人,并通過他們,將葡萄酒的健康理念傳遞給更多目標人群;二是聯(lián)合經(jīng)銷商等合作伙伴,在線下構建一個個“消費者生態(tài)圈”,協(xié)助他們提升數(shù)字化轉型下的客戶運營及服務水平。
中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾認為,企業(yè)當下首先應該進行、有序的復工復產(chǎn),讓企業(yè)逐步恢正常運轉。結合王朝2019年企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營能力顯著提升的發(fā)展勢頭和當前疫情態(tài)勢,他提出王朝下一步四步調整策略:一,強化組織建設;第二,強化執(zhí)行力建設;第三,加速產(chǎn)品結構調整;第四,強化渠道融合。
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫認為,在疫情中階段,企業(yè)的社會擔當就是好的品牌價值,從疫情后的長遠來看,葡萄酒品類的“健康”價值、品牌的心智價值、好產(chǎn)品的品質價值將進一步凸顯。他指出,疫情之后長城葡萄酒的戰(zhàn)略會從品類傳播、品牌、品質提升、消費者溝通、數(shù)字化營銷、銷售模式創(chuàng)新六個方面進行提升和改變。
山西戎子實業(yè)集團有限公司董事局張文泉表示,面對疫情,企業(yè)首先要及時關注疫情動態(tài),適時改變企業(yè)策略,做好長期的準備。另一方面也可以利用疫情造成的空窗期,練好內功,挖掘葡萄酒風土,研發(fā)更合適的產(chǎn)品,以凸顯民族葡萄酒品牌。疫情結束后,葡萄酒行業(yè)要向上發(fā)展,還需要葡萄酒行業(yè)抱團取暖,共同推動。
據(jù)了解,不少企業(yè)也將更加積極地投入基礎建設,探索更多新的品牌推廣模式,并在線上積極與消費者互動,力求在這個腳步暫緩的階段做好更大發(fā)展的各項準備。(來源:酒業(yè)協(xié)會CADA)