2022年，中國白酒經(jīng)歷了不平凡的一年，白酒酒企作為不能缺失的力量，在其中承擔(dān)著十分重要的角色，隨著2023年的到來，酒企們一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)接連召開，讓我們一起來看看上市酒企們2022年成績(jī)?nèi)绾危?023年又有何新動(dòng)態(tài)，指引著行業(yè)向何方，釋放了哪些信號(hào)。

　　從經(jīng)銷商大會(huì)數(shù)據(jù)，看2022年白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　回顧2022年，對(duì)于白酒行業(yè)來說并不容易，不少上市酒企是在準(zhǔn)確把握發(fā)展的歷史方位和形勢(shì)任務(wù)，堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力的前提下，獲得了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)，向社會(huì)各界交上了一份合格的答卷。

　　從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，據(jù)悉，龍頭茅臺(tái)集團(tuán)（不含習(xí)酒）在2022年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同 比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。另據(jù)12月29日貴州茅臺(tái)發(fā)布的年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元，同比增長16.20%左右，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤626億元，同比增長19.33%左右；五糧液2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營收557.80億元，同比增長12.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤199.89億元，同比增長15.36%；汾酒經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，數(shù)據(jù)顯示，該公司前三季度營業(yè)收入221.44億元，同比增長了28.32%，凈利潤實(shí)現(xiàn)71.08億元，同比增長了45.7%，僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間，就超過了2021年的全年業(yè)績(jī)。“汾酒速度”足以驚艷市場(chǎng)。

　　此外，郎酒與習(xí)酒都跨入了營收200億陣營，醬香如此，其他香型和產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，也在2022年獲得不俗業(yè)績(jī)。其中，劍南春為154.2億元，西鳳酒為84.29億元。此外，瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份等，從2022年前三季度的營收上分析，增長都在20%以上。

　　除了亮眼的業(yè)績(jī)外，各大酒企的市場(chǎng)拓展成果也頗為亮眼，如2022年，茅臺(tái)升級(jí)第三代茅臺(tái)酒專賣店1363家；茅臺(tái)文化體驗(yàn)館驗(yàn)收10家；醬香系列酒體驗(yàn)中心162家；全年舉辦茅粉節(jié)15場(chǎng)；“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)，已經(jīng)擁有超3000萬注冊(cè)用戶；市場(chǎng)拓展上，汾酒全國可控終端數(shù)量突破了112萬家，長江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步突破，同比增幅超過50%，同時(shí)在青花汾酒上持續(xù)保持高質(zhì)量增長的態(tài)勢(shì)，積極推動(dòng)了限量版玻汾在全國范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展的重要目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。

　　各大酒企經(jīng)銷商大會(huì)，為2023釋放了哪些信號(hào)？

　　年末各酒企經(jīng)銷商大會(huì)上釋放的信號(hào)，或成為2023年酒業(yè)發(fā)展主基調(diào)。

　　首先，關(guān)于廠商共贏。多年來，廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題，在各大酒企的經(jīng)銷商大會(huì)中，廠商關(guān)系依舊是重要議題。其中，茅臺(tái)提出“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；五糧液強(qiáng)調(diào)構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體是五糧液2023年?duì)I銷方針重要組成部分；汾酒也堅(jiān)持構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利水平為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制。此外，貴州習(xí)酒在“致經(jīng)銷商朋友的一封信”中強(qiáng)調(diào)，2022年銷售收入超過200億元，這是廠商同心、團(tuán)結(jié)奮斗、互助共贏的結(jié)果，可見經(jīng)銷商對(duì)于酒企的重要性日益凸顯。除了收益外，洋河還將推動(dòng)廠商共生4.0的造血階段，切實(shí)為經(jīng)銷商解決難點(diǎn)痛點(diǎn)，提高經(jīng)銷商的參與感、獲得感、成就感、幸福感，提升經(jīng)銷商的期待指數(shù)、信任指數(shù)、滿意指數(shù)、幸福指數(shù)。

　　其次，關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展。伴隨著酒企的規(guī)模變大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少名優(yōu)酒企開始進(jìn)入精細(xì)化高質(zhì)量發(fā)展階段。國臺(tái)提出，將在2023年優(yōu)化提升市場(chǎng)布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點(diǎn)，規(guī)范創(chuàng)新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個(gè)維度，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)支持服務(wù)管理體系，向?qū)�業(yè)精準(zhǔn)高 效有力的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。與此同時(shí)，據(jù)悉，汾酒已經(jīng)暫停了經(jīng)銷商名額的新增，旨在基于全國超千家的專賣店，提供精細(xì)化服務(wù)。在新的業(yè)績(jī)預(yù)告中，汾酒提到全國可掌控的終端數(shù)量已經(jīng)突破112萬家，之后一項(xiàng)重要的工作就是加速市場(chǎng)管理的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的可視化溯源管理。

　　第三，關(guān)于產(chǎn)品。在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)使下，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，各大廠商都開始著力系列產(chǎn)品的打造。茅臺(tái)醬香酒系列2022年銷售157億元，包括茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒、漢醬、茅臺(tái)迎賓酒、貴州大曲。茅臺(tái)1935定位于千元價(jià)格帶，推出僅一年，年銷售高達(dá)43億，離打造百億級(jí)大單品的目標(biāo)越來越近。國臺(tái)也表示，將根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品引 領(lǐng)的產(chǎn)品集群，分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊(duì)服務(wù)和管理市場(chǎng)。

　　對(duì)于白酒行業(yè)來說，2023年是蘊(yùn)含著蓬勃發(fā)展偉力的一年，是有著美好發(fā)展前景的一年，2023年酒企們到底會(huì)作何表現(xiàn)，讓我們拭目以待。（文章來源：大家酒評(píng)）

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