9月7日－9日，雨帆雛鷹計(jì)劃——全國(guó)優(yōu)站長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)在江西永新隆重召開(kāi)。會(huì)上聚集了雨帆來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)站長(zhǎng)及各界名嘉賓。作為雨帆重要的戰(zhàn)略合作伙伴，海南椰島酒業(yè)的招牌椰島鹿龜酒新品食字號(hào)椰島鹿龜酒135ml產(chǎn)品的終端推廣是雨帆此次培訓(xùn)會(huì)的重要內(nèi)容之一。為此，椰島酒業(yè)總經(jīng)理助理、市場(chǎng)中心總監(jiān)王麗紅女士受海南椰島酒業(yè)公司委托出席培訓(xùn)大會(huì)，并圍繞實(shí)地調(diào)研結(jié)果，就食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品賣點(diǎn)及其終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案作出了詳細(xì)解讀。

　　強(qiáng)強(qiáng)攜手，全力以赴，食字號(hào)椰島鹿龜酒未來(lái)無(wú)限

　　椰島食字號(hào)產(chǎn)品是海南椰島針對(duì)新一代年輕群體而推出的一款精品養(yǎng)生小酒。不同于常規(guī)健康酒，椰島食字號(hào)鹿龜酒不僅擁有卓越的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，還采取先進(jìn)工藝，經(jīng)反復(fù)工藝提升實(shí)現(xiàn)了0糖的技術(shù)性突破。精制的鹿角龜甲瓶器型時(shí)尚精美，酒體色如寶石。椰島鹿龜酒食字號(hào)135ml新品，是傳統(tǒng)養(yǎng)生智慧與現(xiàn)代養(yǎng)生理念的完美融合兼香馥郁，龜鹿融合，酒藥雅協(xié)，是當(dāng)前市場(chǎng)上頗為新潮的年輕態(tài)養(yǎng)生小酒。

　　自2020年12月建立戰(zhàn)略合作以來(lái)，椰島與雨帆本著資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這一點(diǎn)在食字號(hào)椰島鹿龜酒的市場(chǎng)化進(jìn)程中表現(xiàn)得淋漓盡致：

　　食字號(hào)椰島鹿龜酒依托椰島品牌方實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的立體化傳播，同時(shí)借助雨帆團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)渠道強(qiáng)覆蓋。在雙方密切合作的基礎(chǔ)上，椰島制定了“快”、“特”、“變”的產(chǎn)品策略，即食字號(hào)椰島鹿龜酒從生產(chǎn)到推廣相關(guān)決策快速落地；針對(duì)食字號(hào)鹿龜酒相關(guān)事宜特事特辦，一事一議；同時(shí)面對(duì)實(shí)際推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題臨機(jī)制變，因時(shí)因地，因事制宜，通過(guò)強(qiáng)力有效的相關(guān)措施，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與此同時(shí)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)食字號(hào)椰島鹿龜酒的品宣力度，椰島為食字號(hào)椰島鹿龜酒量身打造了“多點(diǎn)”的品牌立體傳播規(guī)劃：圍繞長(zhǎng)沙，荊州等重點(diǎn)投放區(qū)域，線下通過(guò)多家美食店合力打造消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)“美食+促銷”的宣傳形式；通過(guò)高鐵站、高鐵專列、公交、出租等交通媒介打造交通營(yíng)銷傳播網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)組織大型線下活動(dòng)直接觸達(dá)消費(fèi)人群。線上則通過(guò)衛(wèi)視高點(diǎn)聲量結(jié)合抖音、頭條等新媒體傳播渠道，聯(lián)手合作媒體，通過(guò)產(chǎn)品專題、節(jié)目植入等多種廣告形式進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。

　　截至目前，椰島在食字號(hào)椰島鹿龜酒品牌傳播上的相關(guān)投入近八千萬(wàn)元，累計(jì)影響目標(biāo)受眾人次過(guò)億。

　　相信在椰島的強(qiáng)力品牌傳播與雨帆的市場(chǎng)執(zhí)行力的加持下，食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品一定會(huì)在市場(chǎng)上大有作為，未來(lái)無(wú)限。

　　從實(shí)際出發(fā)，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)勢(shì)破局

　　為了確保食字號(hào)鹿龜酒相關(guān)年度任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成，更好地服務(wù)雨帆公司，海南椰島公司成立了雨帆公司專項(xiàng)服務(wù)小組，以期通過(guò)貫徹執(zhí)行海南椰島酒業(yè)對(duì)椰島鹿龜酒未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃期望，在確保雙方合作順利推進(jìn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)椰島與雨帆長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　“調(diào)查研究是謀事之基、成事之道�！睘榱藦膶�(shí)際出發(fā)，了解當(dāng)前市場(chǎng)上食字號(hào)椰島鹿龜酒的實(shí)際動(dòng)銷狀況，專項(xiàng)服務(wù)小組經(jīng)過(guò)多次專題討論后，成立了食字號(hào)鹿龜酒135市場(chǎng)調(diào)研工作小組，奔赴終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。經(jīng)過(guò)為期一周的終端調(diào)查之后，調(diào)研小組發(fā)現(xiàn)當(dāng)前食字號(hào)椰島鹿龜酒的市場(chǎng)鋪設(shè)已初具規(guī)模，但是在終端推廣過(guò)程中依然存在終端陳列少、促銷活動(dòng)不匹配等問(wèn)題。

　　針對(duì)這部分問(wèn)題，椰島酒業(yè)總經(jīng)理助理、市場(chǎng)中心總監(jiān)王麗紅在本次培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)基于實(shí)地調(diào)研結(jié)果，圍繞“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)要素提出了“面上布局”，“點(diǎn)上突破”，“小區(qū)域、高占有”三步走的終端解決方案。“面上布局”，意思是依托所有渠道完成食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品的鋪市，求廣增量，通過(guò)量變積累尋求質(zhì)的飛躍；“點(diǎn)上突破”，即通過(guò)聚焦資源打造樣板市場(chǎng)，縱深保質(zhì)，通過(guò)打造核心店鋪的生動(dòng)化銷售場(chǎng)景拉動(dòng)全渠道動(dòng)銷；“小區(qū)域、高占有”則是針對(duì)食字號(hào)椰島鹿龜酒的產(chǎn)品屬性打造的動(dòng)銷一體化模式，在以居住圈、商務(wù)圈為代表的人流密集的小型區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系列品推活動(dòng)提高產(chǎn)品口碑，在流通及餐飲終端建設(shè)生動(dòng)化場(chǎng)景提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)關(guān)鍵人群激勵(lì)以及相應(yīng)話術(shù)快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而達(dá)成消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

　　培訓(xùn)會(huì)上，王總還圍繞雨帆與椰島的合作初心，深度闡釋了雨帆董事長(zhǎng)杜鋒選擇與椰島合作的信心、決心和對(duì)未來(lái)的期許，希望通過(guò)這一產(chǎn)品的合作，為雨帆打造“共同創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，締造“百年雨帆”的使命愿景增添新的活力和有生命力的市場(chǎng)產(chǎn)品，夯實(shí)雨帆的發(fā)展歷程，為雨帆全國(guó)3萬(wàn)余名共同創(chuàng)業(yè)合伙人開(kāi)辟新的賽道。

　　總體而言，食字號(hào)椰島鹿龜酒的實(shí)際市場(chǎng)操作需要在聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)打造樣板、組建酒類銷售專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、設(shè)立合理的銷售政策，推廣指導(dǎo)以及專業(yè)化協(xié)作等方面持續(xù)發(fā)力，才能在當(dāng)前酒水市場(chǎng)的蕓蕓品類中脫穎而出。相信椰島精心打磨的終端推廣方案能夠更好地協(xié)助雨帆公司提升市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)，統(tǒng)籌市場(chǎng)管理發(fā)展秩序，解決當(dāng)前食字號(hào)椰島鹿龜酒在市場(chǎng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，強(qiáng)勢(shì)破局，為將食字號(hào)椰島鹿龜酒打造為明星產(chǎn)品增添動(dòng)力。

　　落地管理閉環(huán)，對(duì)焦標(biāo)桿，艱苦奮斗，二次創(chuàng)業(yè)建新功

　　此次雨帆·雛鷹計(jì)劃第1期，全國(guó)站長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)以“不忘初心再出發(fā)，二次創(chuàng)業(yè)建新功”為主題。雨帆董事長(zhǎng)杜峰先生這樣定義此次培訓(xùn)會(huì)：從雛鷹到精英，終成長(zhǎng)為雄鷹的“鷹計(jì)劃”是雨帆針對(duì)管理人才進(jìn)行的專項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，是促進(jìn)雨帆建設(shè)精英人才梯隊(duì)的重要基礎(chǔ)，亦是推動(dòng)雨帆戰(zhàn)略重組，實(shí)現(xiàn)雨帆人才發(fā)展“百年大計(jì)”的重要力量。

　　培訓(xùn)會(huì)通過(guò)實(shí)地走訪標(biāo)桿市場(chǎng)，開(kāi)展總結(jié)交流會(huì)、優(yōu)標(biāo)桿分享會(huì)等多項(xiàng)內(nèi)容，激勵(lì)參與培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)成員圍繞食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品二次創(chuàng)業(yè)，走向新的事業(yè)頂峰。

　　參與培訓(xùn)的雨帆團(tuán)隊(duì)成員在走訪標(biāo)桿市場(chǎng)后開(kāi)展了共創(chuàng)交流會(huì)，切實(shí)圍繞標(biāo)桿市場(chǎng)“鋪市率、陳列面”等方面的亮點(diǎn)及走訪中的所感所得尋找差距。其中，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行更加合理的市場(chǎng)、渠道、團(tuán)隊(duì)布局是共創(chuàng)交流會(huì)的重要課題。針對(duì)這一課題，雨帆集團(tuán)導(dǎo)入落地管理閉環(huán)的重要概念。要在市場(chǎng)銷售過(guò)程中打造日、周、月的管理閉環(huán)，分解目標(biāo)，通過(guò)鏈性管理模式打造權(quán)責(zé)分明的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的靈活性與執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)成員們?cè)诠矂?chuàng)交流會(huì)上進(jìn)一步討論了針對(duì)食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品推廣的行動(dòng)計(jì)劃及落地方案。相信他們對(duì)二次創(chuàng)業(yè)充滿期待，信心滿滿。

　　吃水不忘挖井人，追憶艱苦方思甜。培訓(xùn)會(huì)后一程，參與培訓(xùn)的雨帆團(tuán)隊(duì)來(lái)到了井岡山革命根據(jù)地參觀學(xué)習(xí)。在親身體驗(yàn)過(guò)紅軍餐及水上搶灘登陸、以及挑糧小道項(xiàng)目后，學(xué)員們更加深刻地體會(huì)到了革命事業(yè)的艱辛與不易。征途漫漫，唯有奮斗。這一經(jīng)歷，在深入體悟革命先輩艱苦奮斗的紅色精神的同時(shí)，也更加深刻地理解了椰島鹿龜酒與生俱來(lái)的“紅色基因”、“紅色傳奇”與“紅色傳承”，更加增強(qiáng)了培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員二次創(chuàng)業(yè)的信心與決心。

　　經(jīng)歷了為期三天的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員不僅深入了解了食字號(hào)椰島鹿龜酒產(chǎn)品及終端推廣布局方案，同時(shí)也通過(guò)意義深刻的多種培訓(xùn)形式增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)向心力。相信有這樣一支敢于拼搏，奮發(fā)向上的精英團(tuán)隊(duì)，食字號(hào)椰島鹿龜酒的市場(chǎng)推廣一定潛力無(wú)限，前景光明！未來(lái)，椰島與雨帆也將圍繞食字號(hào)椰島鹿龜酒的市場(chǎng)推廣繼續(xù)攜手共進(jìn)，夢(mèng)圓“立千億帝國(guó)”，同創(chuàng)新輝煌！（來(lái)源：酒業(yè)財(cái)經(jīng)）

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