近年來，白酒線上市場迎來了前所未有的增長，成為各大電商平臺和直播平臺的熱銷品類。根據(jù)新的市場數(shù)據(jù)，線上酒類市場規(guī)模已超過1200億元，同比增長高達56.4%，其中白酒作為主流品類，占據(jù)了900億元的市場規(guī)模。這一數(shù)據(jù)充分展示了白酒在線上市場的受歡迎程度。

　　線上白酒銷售模式的走紅，也帶火了名酒開發(fā)品的市場。經(jīng)常逛抖音白酒直播間的朋友，應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：直播間里賣得快的是名酒大單品，但賣得好的卻是名酒開發(fā)品。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是什么，是否有必要布局名酒開發(fā)品呢？

　　名酒開發(fā)品為何如此走俏

　　直播間只是白酒線上銷售的一個縮影，但也可以在一定程度上反映市場現(xiàn)實。由于名酒大單品線上與線下市場存在激烈的價格摩擦，名酒大單品在線上銷售本就是一件犯忌諱的事。一般而言，名酒大單品都是作為引流款產(chǎn)品存在的。庫存不會太多，價格也不能壓得特別低。拿出來幾件十幾件，大家搶一搶也就完了。但店鋪不可能只靠這十幾件產(chǎn)品的微薄利潤來吃飯吧？怎么解決這個問題呢？銷售名酒開發(fā)品是個明智的選擇。

　　名酒開發(fā)品之所以受到線上市場的青睞，主要得益于以下幾個方面的原因。

　　消費者購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，越來越多的消費者開始習(xí)慣在線上購物。特別是在年輕一代消費者中，線上購物已成為他們獲取商品和服務(wù)的主要渠道。這一轉(zhuǎn)變使得名酒開發(fā)品在線上市場獲得了更廣闊的潛在消費群體。當(dāng)前的消費者品牌意識和品質(zhì)需求都很強烈，對名酒開發(fā)品有一定好感。加之相比主產(chǎn)品頗為低廉的價格，也深度影響到了消費決策。

　　電商平臺和直播平臺的推動。電商平臺和直播平臺通過提供豐富的商品選擇、便捷的購物體驗以及優(yōu)惠的價格策略，吸引了大量消費者關(guān)注。特別是直播平臺，通過直播帶貨的形式，將名酒開發(fā)品直接展示給消費者，增強了消費者的購買意愿。在良好購物氣氛的烘托下，不少消費者都會激情消費。同時，作為名酒開發(fā)品，其價格也會有一定上浮空間，自由度較高，利潤很值得期待。因此平臺和商家也都喜歡推這類有點名氣但價格并不透明的產(chǎn)品。

　　名酒品牌力輻射的影響。名酒品牌憑借其深厚的歷史底蘊、卓越的品質(zhì)和獨特的文化內(nèi)涵，贏得了消費者的廣泛認(rèn)可和信賴。在線上市場，名酒開發(fā)品雖然與名酒大單品相去甚遠(yuǎn)，但依然有名酒光環(huán)加持，消費者的接受度相對更高。

　　供應(yīng)鏈和物流體系的完善。隨著供應(yīng)鏈和物流體系的不斷完善，名酒開發(fā)品的線上銷售變得更加便捷。消費者可以隨時隨地在線下單，并享受到快速、準(zhǔn)確、安全的配送服務(wù)。今天下單今天到，有時候連后悔的機會都沒有。事實上，名酒開發(fā)品的顏值往往比較出眾，而風(fēng)味口感也在可接受范圍內(nèi)，因而售后問題相對白牌酒要少得多。

　　如何布局線上名酒開發(fā)品

　　名酒品牌光環(huán)加身，供應(yīng)量限制較小，同時利潤空間還比較大，這樣的名酒開發(fā)品又有誰不喜歡呢？那么，具體應(yīng)當(dāng)如何布局線上名酒開發(fā)品呢？針對線上市場的特點，名酒開發(fā)品在布局線上市場時應(yīng)考慮以下幾個方面。

　　首先，建立專業(yè)的線上運營團隊：名酒企業(yè)應(yīng)組建專業(yè)的線上運營團隊，負(fù)責(zé)線上市場的策劃、推廣和銷售等工作。團隊成員應(yīng)具備豐富的電商運營經(jīng)驗、敏銳的市場洞察力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。尤其重要的是，對產(chǎn)品要有深入的了解，風(fēng)味口感、釀造工藝、原料特色等都應(yīng)如數(shù)家珍。

　　其次，精準(zhǔn)選品。目前的線上市場白酒銷售，非名酒大單品的產(chǎn)品均價一般在500元以下。名酒品牌和大商們在選品時，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況來合理選品定價了。目前常見的做法是開發(fā)大容量產(chǎn)品來拉升客單價，一壇2.5升的名酒開發(fā)品賣你七八百元，平均下來500毫升也不到兩百。如此以來，消費者好像得到了實惠，商家單品的利潤也提上來的。

　　再次，加強與電商平臺的合作。名酒企業(yè)應(yīng)積極與電商平臺建立合作關(guān)系，通過平臺提供的數(shù)據(jù)分析、用戶畫像等功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體，制定有效的營銷策略。同時，可以利用平臺的流量資源，提升名酒開發(fā)品的曝光度和知名度。

　　隨后，開展直播帶貨等營銷活動。直播帶貨已成為當(dāng)前線上市場的重要營銷手段之一。名酒企業(yè)或者代理大商可以選擇積極與知名主播或網(wǎng)紅合作，借助他們的網(wǎng)絡(luò)影響力，通過直播帶貨的形式將名酒開發(fā)品直接展示給消費者，增強消費者的購買意愿和信任度。

　　最后，優(yōu)化供應(yīng)鏈和售后服務(wù)。名酒企業(yè)應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系，確保線上銷售的名酒開發(fā)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達消費者手中。同時，應(yīng)加強對庫存和訂單的管理，提高運營效率和客戶滿意度。積極回應(yīng)消費者的反饋和投訴，提升品牌的美譽度和忠誠度。

　　綜上所述，名酒開發(fā)品在線上市場具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。通過加強線上運營團隊建設(shè)、恰當(dāng)選品、開展直播帶貨等營銷活動、優(yōu)化服務(wù)等措施，名酒開發(fā)品可以在線上市場實現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的增長。(文章來源：大家酒評

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