澳洲葡萄酒的回歸，正在對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)產(chǎn)生愈發(fā)顯著的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

　　根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（Wine Australia）的數(shù)據(jù)，2024年前三個(gè)季度，澳大利亞葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口總額同比增長(zhǎng)10042.4%，達(dá)6.08億澳元（約合人民幣28.52億元）；出口量同比增長(zhǎng)7012.5%，達(dá)5820萬(wàn)升。

　　而在日前舉辦的一場(chǎng)高規(guī)格足球賽事上，澳洲葡萄酒再次成為焦點(diǎn)。

　　11月23日，國(guó)內(nèi)男子足球的淘汰制足球杯賽“中國(guó)足協(xié)杯決賽”在溫州舉行。作為2024年度該賽事合作伙伴的澳大利亞知名葡萄酒品牌天鵝莊，見(jiàn)證了這場(chǎng)國(guó)內(nèi)足球賽事的熱血對(duì)決及桂冠的誕生。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，天鵝莊亮相中國(guó)足球界盛事，是澳洲葡萄酒強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)的縮影。在仍處于盤(pán)整期的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，以天鵝莊為代表的澳洲葡萄酒正在不斷激發(fā)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)活力，重振市場(chǎng)信心。

　　自今年3月底回歸中國(guó)市場(chǎng)，澳洲葡萄酒僅用短短1個(gè)月便成為中國(guó)第三大葡萄酒供應(yīng)國(guó)。

　　與此同時(shí)，根據(jù)中國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月，在葡萄酒來(lái)源國(guó)中，澳大利亞葡萄酒成為量、額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的三個(gè)國(guó)家之一，且其增速遠(yuǎn)超另外兩個(gè)國(guó)家德國(guó)與新西蘭。同時(shí)，10月澳大利亞葡萄酒進(jìn)口量再奪單月第 一，量額環(huán)比9月分別提升17.67%、83%，重新恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)能。

　　這些亮眼數(shù)據(jù)，表明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)澳大利亞葡萄酒的需求正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而更重要的是，也意味著澳洲葡萄酒品牌正強(qiáng)勢(shì)回歸并布局中國(guó)市場(chǎng)。

　　天鵝莊正是其中典型代表。酒業(yè)家了解到，在此次成為“中國(guó)足協(xié)杯決賽”合作伙伴之外，今年9月以來(lái)，天鵝莊還頻頻以“指定葡萄酒”亮相政商界重要場(chǎng)合，成為進(jìn)口葡萄酒品牌中的“活躍分子”。

　　9月6日，天鵝莊亮相“2024中非新能源國(guó)際合作大會(huì)”，成為該會(huì)議午餐指定紅酒品牌，收獲了一眾嘉賓好評(píng)。緊隨其后的9月7日，在中國(guó)澳大利亞商會(huì)主辦的中澳商會(huì)“長(zhǎng)城之夜”活動(dòng)上，天鵝莊作為活動(dòng)用酒與茅臺(tái)酒交相輝映，成為酒會(huì)上一大亮點(diǎn)。而在不久前，天鵝莊再度以指定葡萄酒身份亮相“跨國(guó)公司峰會(huì)·第十四屆國(guó)際跨國(guó)公司領(lǐng)袖圓桌會(huì)議”中的首屆中澳工商領(lǐng)導(dǎo)人圓桌會(huì)議。11月21日，在2024中澳國(guó)際電影節(jié)上，天鵝莊再以官方支持單位驚艷全場(chǎng)，眾多影視明星走進(jìn)天鵝莊，沉浸式體驗(yàn)天鵝莊的百年傳承。

　　更值得一提的是在今年的進(jìn)博會(huì)上，天鵝莊不僅以三大展位強(qiáng)勢(shì)亮相，還與國(guó)內(nèi)達(dá)成了千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與工商銀行攜手，發(fā)布了特色新品蛇年生肖酒《蛇來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)》，更將南澳美酒與美食完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨界合作，與澳洲斯特爾集團(tuán)戰(zhàn)略簽約。

　　2019年，繼天鵝莊大使在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功后，天鵝莊推出升級(jí)的戰(zhàn)略新品“天鵝莊外交家系列”，該系列也成為撬動(dòng)天鵝莊在中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力的有力杠桿。而從今年頻頻亮相政商界重要活動(dòng)來(lái)看，其“外交家”身份愈發(fā)牢固，“外交魅力”與品牌韌性不斷彰顯。

　　與此同時(shí)，自2012年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的天鵝莊，在酒莊直營(yíng)市場(chǎng)和品牌化運(yùn)作戰(zhàn)略下，在“雙反”前就已成為澳大利亞葡萄酒在中國(guó)的兩大品牌之一。如今，隨著澳洲葡萄酒的強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)，其所奠定的高端品牌屬性，及在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力并未消退。

　　在澳洲酒回歸中國(guó)市場(chǎng)之初，業(yè)內(nèi)人士就紛紛看好其為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)的正面意義，普遍認(rèn)為澳洲酒回歸所帶來(lái)的機(jī)遇來(lái)自于多個(gè)方面：一是發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng)，激發(fā)市場(chǎng)活力，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，為行業(yè)中的從業(yè)者創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)；二是優(yōu)質(zhì)澳洲酒品牌和產(chǎn)品的重新分配，使得葡萄酒商在調(diào)整期內(nèi)擁有更多彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)；三是基于澳洲葡萄酒在國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)的消費(fèi)基礎(chǔ)，其回歸或?qū)⒁欢ǔ潭壬咸嵴裣�費(fèi)者對(duì)葡萄酒消費(fèi)的信心。

　　時(shí)隔數(shù)月，從澳洲酒回歸以來(lái)保持的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，其正在一定程度帶動(dòng)整個(gè)進(jìn)口葡萄酒大盤(pán)增長(zhǎng)，“鯰魚(yú)效應(yīng)”正在凸顯。

　　酒業(yè)家從渠道調(diào)研了解到，受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)貨需求拉動(dòng)，過(guò)去數(shù)月，澳洲酒在渠道端正在持續(xù)滲透，以天鵝莊等在國(guó)內(nèi)擁有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)的品牌，經(jīng)銷(xiāo)商反饋積極，國(guó)內(nèi)渠道鋪貨順利。

　　“天鵝莊從取消反傾銷(xiāo)稅后，陸續(xù)往中國(guó)大概發(fā)了200萬(wàn)瓶左右，從渠道動(dòng)銷(xiāo)來(lái)看，2/3的貨都出掉了�！碧禊Z釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)表示，從招商角度來(lái)看，澳洲酒回歸后天鵝莊還是很受終端歡迎，“年初到現(xiàn)在我們辦了多場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商的反饋都非常積極。”

　　尤其在白葡萄酒方面，天鵝莊藍(lán)龍蝦表現(xiàn)出眾。據(jù)酒業(yè)家調(diào)研了解到，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白葡萄酒市場(chǎng)超出預(yù)期，經(jīng)銷(xiāo)商白葡萄酒銷(xiāo)量普遍增長(zhǎng)10%-40%。其中，天鵝莊藍(lán)龍蝦堪稱(chēng)今年夏季白葡萄酒的“超級(jí)大單品”。

　　“藍(lán)龍蝦性價(jià)比很高，‘不喝啤酒就喝藍(lán)龍蝦’的品牌效應(yīng)在東部沿海市場(chǎng)非常有代表性。”一名江蘇葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商向酒業(yè)家表示。李衛(wèi)也透露，今年天鵝莊聚焦白葡萄酒賽道，在浙江寧波、福建泉州、山東威海、江蘇蘇州等地進(jìn)行市場(chǎng)深耕，藍(lán)龍蝦還成功下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。未來(lái)，天鵝莊致力于將藍(lán)龍蝦打造成中國(guó)白葡萄酒第 一品牌。

　　誠(chéng)如李衛(wèi)所言，自年初回歸以來(lái)，天鵝莊在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，不僅積極亮相國(guó)內(nèi)各大專(zhuān)業(yè)展會(huì)，也聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商舉辦大量品鑒會(huì)，持續(xù)喚醒消費(fèi)活力，收獲了一眾好評(píng)。

　　今年7月，2024天鵝莊蛇年生肖酒正式發(fā)布，澳洲酒體正式回歸，并在活動(dòng)當(dāng)天限量發(fā)售，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付定金簽約的合伙人就達(dá)55家，簽約12萬(wàn)瓶�！敖鼛啄瓯M管遇到了疫情、經(jīng)歷了反傾銷(xiāo)，我們與天鵝莊之間的合作始終持續(xù)不斷�！痹谀菆�(chǎng)發(fā)布會(huì)上，酒業(yè)家注意到，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商大多伴隨天鵝莊長(zhǎng)達(dá)八年、十年以上。

　　這也意味著，盡管澳洲葡萄酒缺席中國(guó)市場(chǎng)數(shù)年，但以天鵝莊為代表的知名澳洲葡萄酒品牌所奠定的影響力，始終存在于經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者的認(rèn)知中。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒品類(lèi)認(rèn)知提升，低度酒風(fēng)口到來(lái)，多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，葡萄酒健康屬性受到更普遍認(rèn)可的當(dāng)下，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍然有著巨大潛力。而從短期來(lái)看，無(wú)論中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)如何走向，澳洲葡萄酒回歸為市場(chǎng)所帶來(lái)的提振信心、市場(chǎng)活力的積極作用亦是毋庸置疑。

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