在白酒品牌呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展的初期，大約是時勢造英雄的原因，白酒“黑馬”頻出。那時，一些新興品牌憑借獨(dú)特的定位和營銷策略以及自身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在短時間內(nèi)迅速崛起，占領(lǐng)客戶心智與市場份額，成為同品類的佼佼者。然而，伴隨著白酒市場逐步走向成熟與飽和，一鳴驚人的“黑馬”品牌似乎已經(jīng)逐漸銷聲匿跡，對于中小酒企而言更是如此。

　　白酒“黑馬”為何越來越難出現(xiàn)？

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)凸顯近年來，白酒品牌的兼并潮此起彼伏，大型白酒企業(yè)憑借其品牌優(yōu)勢、資金實力和市場渠道，不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額。如茅臺、五糧液、洋河等品牌的市場地位愈發(fā)穩(wěn)固，而二線品牌也在積極尋求突破，通過并購、合作等方式增強(qiáng)自身實力。這種品牌集中化的趨勢，造就了強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展局面，新品牌要想在市場中站穩(wěn)腳跟，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　同時，大型白酒企業(yè)不僅在品牌上擁有顯著優(yōu)勢，還在市場推廣、渠道建設(shè)等方面擁有強(qiáng)大的資源。他們擁有充足的資金進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放、線下活動以及電商平臺合作，迅速提升品牌知名度和市場占有率。相比之下，中小酒企的新品牌往往缺乏這些資源，難以在短時間內(nèi)形成足夠的品牌影響力。

　　再者，如今的白酒競爭市場相比從前更卷了，在白酒新周期背景下，行業(yè)逐漸進(jìn)入理性消費(fèi)占主導(dǎo)的買方市場階段，消費(fèi)者不再盲目追求品牌和包裝，轉(zhuǎn)而更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、口感以及綜合性價比。對于中小酒企的新品牌而言，想要在各個方面都“勝天半子”，面臨著許多的壁壘。

　　酒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升，門檻水漲船高當(dāng)今消費(fèi)者對白酒品質(zhì)要求越來越高，白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程也在不斷推進(jìn)。從原料采購、生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品檢測，每一個環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。頒布、實施更高的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，極大提升白酒的質(zhì)量和安全性的同時，也客觀上拉升了白酒行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。

　　對于中小酒企的新晉白酒品牌而言，要在激烈的市場競爭中立足，前提就是必須嚴(yán)格遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，這僅僅是基礎(chǔ)。越來越高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)使得這些新品牌不僅需要具備雄厚的資金實力和充分的技術(shù)支持，在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷等方面都要具備競爭力。這些都需要大量的資金投入和人才支持，對于中小酒企的新品牌來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　如何成就酒業(yè)“黑馬”？

　　在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，中小酒企新品牌要想成為“黑馬”，并非易事。然而，在正確的品牌策略加持下，也不是沒有可能。

　　首先，新品牌要入局，長期主義是前提。在白酒行業(yè)，急功近利往往難以取得成功。新品牌需要樹立長期主義的理念，注重品牌建設(shè)和市場培育。這要求企業(yè)具備戰(zhàn)略眼光和耐心，不為一時的得失所動搖。

　　品牌建設(shè)方面，新品牌需要注重品牌故事的打造和傳播。通過講述品牌的歷史、文化、價值觀等，增強(qiáng)品牌的認(rèn)同感和歸屬感。同時，新品牌還需要注重品牌形象的塑造和維護(hù)，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌的美譽(yù)度和口碑。

　　市場培育方面，新品牌需要深入了解消費(fèi)者需求和市場趨勢，制定符合自身發(fā)展的市場策略。通過精準(zhǔn)的市場定位和目標(biāo)客戶群體的選擇，新品牌可以在細(xì)分市場中找到突破口，逐步擴(kuò)大市場份額。

　　同時，新品牌想破局，創(chuàng)新品類是關(guān)鍵。在品牌集中化、行業(yè)門檻提升的背景下，新品牌要想脫穎而出，必須走差異化路線。而創(chuàng)新品類正是實現(xiàn)差異化的有效途徑之一。

　　新品牌可以通過研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造新品類來滿足消費(fèi)者的新需求。例如，近年來健康飲酒的理念逐漸深入人心，新品牌可以開發(fā)低度、健康型的白酒產(chǎn)品；或者結(jié)合傳統(tǒng)白酒與現(xiàn)代科技，推出具有獨(dú)特口感和風(fēng)味的新品類。通過創(chuàng)新品類，新品牌可以在市場中形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　最后，除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，新品牌還可以在營銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道進(jìn)行品牌推廣和營銷；或者通過跨界合作、IP聯(lián)名等方式提升品牌知名度和影響力。這些創(chuàng)新營銷方式可以幫助新品牌在短時間內(nèi)迅速打開市場。

　　白酒“黑馬”逐漸減少的背后，是行業(yè)品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)馬太效應(yīng)加劇和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升等多重因素的共同作用。但這并不意味著新品牌沒有機(jī)會。找到行之有效的品牌策略，新品牌仍然有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為“黑馬”。當(dāng)然，這需要新品牌具備足夠的實力、耐心和智慧去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。（文章來源：大家酒評）

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