自陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)推出西鳳375酒以來(lái)，這款光瓶酒逐步成為陜西市場(chǎng)的明星產(chǎn)品，并以其優(yōu)質(zhì)的酒質(zhì)和獨(dú)特的品牌定位在光瓶酒領(lǐng)域脫穎而出。十二年來(lái)，長(zhǎng)宇酒業(yè)堅(jiān)持名酒與民酒的產(chǎn)品定位，西鳳375酒在陜西大本營(yíng)市場(chǎng)以及全國(guó)范圍內(nèi)取得了顯著的成績(jī)，尤其是在光瓶酒市場(chǎng)熱度不減的背景下，其已經(jīng)成為光瓶酒品類(lèi)的代表性品牌。

　　在西鳳酒后百億時(shí)代，這支全國(guó)化的先鋒軍又將如何再攀高峰？酒業(yè)家走進(jìn)陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)，對(duì)話長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理盧小龍，透視西鳳375酒品牌全國(guó)化的新目標(biāo)和新動(dòng)能。

　　在品牌建設(shè)的初期，長(zhǎng)宇酒業(yè)創(chuàng)始人陸紅梅憑借對(duì)西鳳酒的熱愛(ài)和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，迅速組建了一支專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，成功布局陜西市場(chǎng)。依托西鳳酒的品牌爆發(fā)期，西鳳375酒逐漸在省內(nèi)市場(chǎng)中脫穎而出，成為西鳳酒家族中的佼佼者。

　　西鳳375酒緊跟西鳳酒的整體戰(zhàn)略，以四大名酒的品牌背書(shū)進(jìn)入市場(chǎng)，形成了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的強(qiáng)烈認(rèn)知。作為中端價(jià)位的光瓶酒產(chǎn)品，它在30元價(jià)位帶的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，這得益于其產(chǎn)品定位明確，以純糧釀造和名酒品質(zhì)為核心賣(mài)點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。

　　預(yù)判到光瓶酒將有較好發(fā)展趨勢(shì)的長(zhǎng)宇酒業(yè)，于2016年就隆重推出星空375·西鳳酒，并在百元以內(nèi)的價(jià)位段建立了新的標(biāo)桿，為西鳳375酒在光瓶酒市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力增添了新的砝碼。

　　此后，持續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)迭代幫助西鳳375酒在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光瓶酒市場(chǎng)中保持活力。在陜西市場(chǎng)，西鳳375酒不僅憑借夜市品鑒風(fēng)潮和“掰饃大賽”、尋味陜西之旅、關(guān)中踢館街舞賽、西安站玩野潮青年文化節(jié)等豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大了品牌影響力，還通過(guò)將“泡饃+涼菜+西鳳375酒”這一特色套餐打造成三秦套餐的代表，進(jìn)一步提升了品牌的文化內(nèi)涵。

　　長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理盧小龍總結(jié)到：在從0到1的過(guò)程中，西鳳375酒主攻渠道組織能力，從經(jīng)銷(xiāo)到分銷(xiāo)到終端，形成了平臺(tái)+專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作核心優(yōu)勢(shì)，并吸引了源源不斷的人才加入長(zhǎng)宇酒業(yè)大家庭；而在從1到10的過(guò)程中，長(zhǎng)宇酒業(yè)以“西鳳酒品牌全國(guó)化戰(zhàn)略的排頭兵”為企業(yè)使命，不斷將樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，朝著陜西兩翼市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展。

　　在成功建立省內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)后，長(zhǎng)宇酒業(yè)將目光投向了全國(guó)市場(chǎng)，逐步開(kāi)辟了西鳳375酒的第二增長(zhǎng)曲線。

　　自2018年起，長(zhǎng)宇酒業(yè)陸續(xù)在鄭州、山東等地成立分公司，并深入布局河南、甘肅、青海、寧夏等市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)的推廣活動(dòng)，逐漸滲透各地市場(chǎng)。西鳳375酒也成為綠脖西鳳酒之外，具影響力和辨識(shí)度的光瓶酒大單品。

　　酒業(yè)家獲悉，西鳳375酒在河南市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)過(guò)億，基本覆蓋90%的市場(chǎng)；在西北甘肅地區(qū)，以蘭州為中心的布局也日益完善，未來(lái)有望覆蓋80%的市場(chǎng)；向東擴(kuò)展至山東等地，西鳳375酒的市場(chǎng)布局已達(dá)70%。這些成績(jī)不僅展示了西鳳375酒在全國(guó)化進(jìn)程中的成功經(jīng)驗(yàn)，也預(yù)示著其未來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)中更廣闊的發(fā)展前景。

　　光瓶酒的品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作。長(zhǎng)宇酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)迭代上不斷創(chuàng)新，找到了品牌文化輸出的窗口。從陜西夜市品鑒到跨界贊助文化節(jié)，西鳳375酒通過(guò)一系列創(chuàng)新活動(dòng)持續(xù)增強(qiáng)品牌曝光度和消費(fèi)者黏性。同時(shí)，長(zhǎng)宇酒業(yè)順應(yīng)消費(fèi)者健康飲酒的理念，打造了全新的品牌IP“全民健康跑”，引 領(lǐng)健康生活理念，進(jìn)一步提升了西鳳375酒作為大眾民酒的品牌形象。

　　長(zhǎng)宇酒業(yè)在全國(guó)化布局的過(guò)程中，憑借強(qiáng)大的渠道組織能力，建立了從經(jīng)銷(xiāo)商到終端的核心優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，長(zhǎng)宇酒業(yè)的團(tuán)隊(duì)將西鳳375酒的運(yùn)營(yíng)視為畢生事業(yè)，不斷加強(qiáng)與核心餐飲終端的合作，通過(guò)體驗(yàn)式推廣和深度互動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了品牌在消費(fèi)者心中的地位。

　　像建房子打地基一樣，西鳳375酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固。“跟多品牌運(yùn)作不同，我們舍棄短期利益，卻在長(zhǎng)周期的發(fā)展中樹(shù)立了品牌根基，更多的客戶選擇我們，也是因?yàn)槲覀冇凶銐虻膶?shí)力和精力去做好品牌的運(yùn)營(yíng)�！北R小龍說(shuō)到。

　　在今年年初舉行西鳳酒2023年度經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上，陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司榮獲西鳳酒2023年度“五星百億功勛獎(jiǎng)”，這是西鳳375酒多年品牌發(fā)展的一個(gè)里程碑，標(biāo)志著其在品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)等方面的卓越成就。

　　與眾多的西鳳酒家族成員一樣，創(chuàng)始人陸紅梅對(duì)西鳳酒的信任很深，感情也很純粹，“畢生做好這一份事業(yè)，就是好的選擇。”

　　長(zhǎng)宇人深知，在西鳳酒名酒的光環(huán)之下，做熱銷(xiāo)的、能賣(mài)的產(chǎn)品是基本的要求，而做一支響當(dāng)當(dāng)?shù)哪艽�表陜西的全�?guó)化光瓶酒產(chǎn)品，才是榮耀之至。

　　在盧小龍看來(lái)，十年前做光瓶酒完全依賴于渠道的覆蓋力，但隨著產(chǎn)品的日益豐富和多樣化，供需矛盾緩和后，光瓶酒要想獲得更高質(zhì)量的發(fā)展，更多是要靠品牌的力量，直達(dá)消費(fèi)者。

　　他表示，在當(dāng)下以及未來(lái)，光瓶酒企業(yè)和品牌需要在c端去做大量的鏈接，形成BC一體化。西鳳375酒的戰(zhàn)略升級(jí)機(jī)會(huì)也埋藏于此。此外，整個(gè)光瓶酒品牌不僅僅是盯著百元內(nèi)市場(chǎng)，還要向上看，“整個(gè)光瓶酒會(huì)是朝著品牌化和品質(zhì)化方向來(lái)發(fā)展，光瓶酒平替百元盒裝酒是未來(lái)趨勢(shì)，光瓶酒向上承接更多市場(chǎng)需求，也是巨大的增量機(jī)會(huì)�！�

　　可以看到，西鳳375酒不僅在消費(fèi)者培育上取得了成功，更在全國(guó)化的道路上越走越順暢。未來(lái)，隨著品牌的持續(xù)迭代和市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，西鳳375酒有望繼續(xù)在光瓶酒賽道中引 領(lǐng)風(fēng)潮，成為陜西名酒乃至全國(guó)市場(chǎng)中的典范品牌。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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