弱周期之下，如何在白酒行業(yè)加速集中的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)有效增長？

　　就品牌而言，里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢中國區(qū)副總裁馮華青給出的回答是成為全國品牌，這也直接道出了地方性產(chǎn)品突圍全國的必要性。

　　對(duì)酒商來說，靠攏頭部品牌、優(yōu)勢(shì)品牌、名酒品牌成為選品的重要考量。

　　8月10日，票號(hào)汾酒招商大會(huì)在安徽合肥舉行，揭開了票號(hào)汾酒系統(tǒng)性謀勢(shì)全國品牌的序幕。

　　按下全國化加速鍵，票號(hào)汾打響“安徽戰(zhàn)役”

　　據(jù)了解，安徽市場是票號(hào)汾酒加速全國化系統(tǒng)性戰(zhàn)略招商的首站。

　　招商大會(huì)現(xiàn)場，包括蕪湖區(qū)域、阜陽區(qū)域、合肥區(qū)域、南京區(qū)域等在內(nèi)的多區(qū)域已成功簽約，為其進(jìn)軍華東市場打下了一個(gè)好的開端。

　　那么在眾多品牌中，為什么選擇票號(hào)汾酒？簽約經(jīng)銷商代表阜陽市百川百維公司總經(jīng)理李學(xué)成給出了他的答案。

　　一是票號(hào)汾酒出身自汾酒，為其帶來了強(qiáng)大品牌背書與品質(zhì)支撐。李學(xué)成表示一方面就開發(fā)產(chǎn)品而言，其很重要的一部分消費(fèi)群體來自對(duì)于主品牌高端產(chǎn)品消費(fèi)降級(jí)下的承接；另一方面，近年來汾酒產(chǎn)能的快速積累，為票號(hào)汾酒的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)提供基礎(chǔ)。

　　二是票號(hào)汾酒承載的晉商精神、票號(hào)文化等具有極強(qiáng)的故事延展性，不論是對(duì)經(jīng)銷商來說，在推廣過程中有故事話術(shù)可講，還是對(duì)消費(fèi)者而言，在酒桌上有話題可聊都至關(guān)重要。

　　三是在當(dāng)前行業(yè)低迷的環(huán)境下，對(duì)于經(jīng)銷商而言輕資產(chǎn)的運(yùn)作是更為安全與穩(wěn)妥的選擇。票號(hào)汾酒給經(jīng)銷商的壓力小，門檻低，并且設(shè)立了科學(xué)的利潤機(jī)制，能夠帶來穩(wěn)定的利潤。同時(shí)與經(jīng)銷商有著平等溝通的模式和命運(yùn)共同體的思維，能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來更為充足的信心。

　　此外，李學(xué)成補(bǔ)充說道，對(duì)于商家而言，創(chuàng)建自有品牌是未來長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵之道，而對(duì)于暫時(shí)沒有能力的酒商，與自有品牌合作也不失為一種好的選擇。

　　微酒也在現(xiàn)場了解到，經(jīng)過直觀的品鑒與推介了解，多位經(jīng)銷商都表示汾酒在安徽市場上起勢(shì)很猛，并有意向與票號(hào)汾酒進(jìn)行下一步的合作交流。

　　從招商大會(huì)的熱烈反響和多方區(qū)域的迅速簽約，可以看出票號(hào)汾酒憑借其獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)、深厚的文化底蘊(yùn)、以及靈活的經(jīng)銷商合作策略，成功吸引了眾多合作伙伴的青睞。這一場“開門紅”之戰(zhàn)預(yù)示著票號(hào)汾酒在安徽市場的強(qiáng)勁勢(shì)頭，也為后續(xù)更廣泛的合作與交流開啟了大門。

　　深耕市場，有信心更有耐心

　　山西證券《2024年清香型白酒行業(yè)研究報(bào)告》顯示，清香型白酒的市場份額由原來銷售占比12%左右增長至15%左右。未來2—3年，預(yù)計(jì)清香型占比會(huì)從現(xiàn)在15%左右增長至20%左右。

　　面對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)，票號(hào)汾酒憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力，以長期主義深耕市場，緊握機(jī)遇。

　　據(jù)山西虹通誠盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈Ｑ嘟榻B，產(chǎn)品上市以來，票號(hào)汾酒持續(xù)增加市場投入費(fèi)用，除了基礎(chǔ)的終端陳列、地堆、氛圍等支持外，消費(fèi)者品鑒會(huì)、經(jīng)銷商的回廠游，終端的品鑒會(huì)、聯(lián)盟商會(huì)議等舉辦了數(shù)百場。

　　由此可見，票號(hào)汾酒有著堅(jiān)定的市場投入的力度和決心。也因此，出于對(duì)產(chǎn)品的信心、對(duì)經(jīng)銷商的信任和深耕市場的理念，票號(hào)汾酒對(duì)經(jīng)銷商不設(shè)硬性經(jīng)營任務(wù)，任務(wù)輕壓力小，與商家一起一步一個(gè)腳印地精耕市場，做實(shí)口碑。

　　另外，為了保護(hù)渠道利潤，票號(hào)汾酒將以“一地一商、一商一策”的市場布局策略，堅(jiān)決保護(hù)商家代理區(qū)域權(quán)益，嚴(yán)查串貨。

　　并且作為一款在省內(nèi)的成熟產(chǎn)品，不論線下還是線上都有著較為成熟的標(biāo)桿價(jià)格與透明穩(wěn)定的定價(jià)策略，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供了一個(gè)清晰的參考框架。

　　據(jù)悉，票號(hào)汾酒未來還將嚴(yán)格管控線上低價(jià)問題，以形成良好的市場環(huán)境。

　　此外，未來票號(hào)汾酒將加大省外品牌投入，強(qiáng)化C端視頻種草等方式，來增強(qiáng)其在省外市場的品牌勢(shì)能，為省外經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣賦能。

　　優(yōu)勢(shì)疊加，看見票號(hào)汾的增長確定性

　　在“不確定”成為酒業(yè)乃至全社會(huì)熱議的關(guān)鍵詞的當(dāng)下，面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，票號(hào)汾酒占據(jù)多重優(yōu)勢(shì)，有著更為堅(jiān)定的增長“確定性”。

　　一是汾酒所帶來的強(qiáng)大的品牌拉力。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)已成事實(shí)。

　　對(duì)此，微酒傳媒董事長黃磊分享到，在一輪輪的產(chǎn)業(yè)更迭中可以看到，不同于其他快銷品，白酒行業(yè)中歷史積淀與名酒基因是尤為重要的，經(jīng)過幾輪沉浮，有更多的老品牌、大品牌加速回歸優(yōu)勢(shì)地位。近年來，清香復(fù)興，汾酒起勢(shì)迅猛，票號(hào)汾酒或許將為低迷的市場環(huán)境帶來結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

　　第二是過硬的品質(zhì)實(shí)力成為增長的基石。據(jù)了解，票號(hào)汾酒產(chǎn)自清香核心產(chǎn)區(qū)——山西省杏花村，并且傳承汾酒“一清到底”的蒸餾技術(shù)，使酒中影響健康的物質(zhì)清 除率高，即酒體更純凈，純凈則意味著健康。

　　正是憑借著超高的品質(zhì)，據(jù)微酒傳媒運(yùn)營總監(jiān)呂豪杰透露，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，了解到票號(hào)汾酒實(shí)現(xiàn)了復(fù)購率超90%，消費(fèi)者口碑0差評(píng)的市場表現(xiàn)。

　　此外，則是在中端價(jià)位的市場擴(kuò)容之下，票號(hào)汾酒精準(zhǔn)的價(jià)位布局，為其錨定了白酒市場的主流消費(fèi)人群。

　　在新的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存，一方面是高線光瓶酒商務(wù)宴請(qǐng)產(chǎn)品升級(jí)需求增加；另一方面是在更為講究性價(jià)比的自飲中，次高端人群存在一定的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)。有市場調(diào)研顯示，100-300元價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)渠道商而言“安全性”更高，動(dòng)銷表現(xiàn)更好，對(duì)利潤、庫存和現(xiàn)金流的壓力也更小。

　　票號(hào)汾酒100-300元的價(jià)位布局，無疑具有承接玻汾商務(wù)招待升級(jí)和次高端人群自飲降級(jí)的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，成為其在逆勢(shì)之下突圍增長的重要原因。

　　微酒看來，這場招商大會(huì)，正式吹響了票號(hào)汾酒加速全國化的號(hào)角，既是票號(hào)汾酒品牌新征程的起點(diǎn)，其品牌勢(shì)能已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)新的高點(diǎn)，也是其致力于將清香型白酒文化推向全國、與更多合作伙伴共享發(fā)展成果的重要戰(zhàn)略舉措。讓行業(yè)看見票號(hào)汾酒在未來市場競爭中的潛力，正在等待下一步的持續(xù)釋放。（文章來源：微酒）

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