http://www.lzgydljs.com/ 2024-08-06 閱讀數(shù)：130
日前，華金證券發(fā)布研報稱，給予今世緣買入評級。眾所周知，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，市場各方的每一份認可都難能可貴，特別是對于現(xiàn)在的今世緣而言，盡管實現(xiàn)了百億營收，卻仍被困于江蘇省內(nèi)。
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以百億回應質(zhì)疑的今世緣
1996年，高溝酒廠以壯士斷腕的勇氣，放棄老品牌老套路，以全新的面貌、全新的質(zhì)量和全新的風格打造并向市場推出今世緣品牌。1997年12月，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司成立，高溝美酒走上了鳳凰涅槃的傳奇歷史。
2004年，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入高速發(fā)展時期，居民消費水平逐年提高，白酒商務、政務消費力不斷增強，白酒行業(yè)步入量價齊升的黃金十年。今世緣當機立斷推出“國緣”品牌，開拓高端商務市場，經(jīng)營勢能不斷增強。
2014年，今世緣成功掛牌上市……
2021年1月，今世緣重新制定了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，提出2025年實現(xiàn)營收百億，省外市場占比能達20%以上的目標。
“百億今世緣？”在當時的市場背景下，市場方面對今世緣的規(guī)劃并沒有太多贊賞與肯定，相反，質(zhì)疑之聲此起彼伏。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，一家遲遲“走不出”江蘇省的區(qū)域性酒企，一百億太多了。
事實也確實如此！長期以來，今世緣的市場主要集中在江蘇省內(nèi)，省內(nèi)份額占到90%以上，省外份額占比不足10%。
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2018—2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對應營收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。
從以上數(shù)據(jù)就可知，來自市場的“質(zhì)疑”合情合理，今世緣確實沒有走出江蘇省。但讓市場方面不得不佩服的是，這并沒有影響到今世緣百億目標的實現(xiàn)。最值得大家稱道的是，今世緣百億目標實現(xiàn)整整提前了兩年。
在“走不出”江蘇的背景下，在不同的眼神和復雜的聲音中，今世緣在顧祥悅的帶領下“一路向上”……
2023年“今世緣正式邁入了百億營收俱樂部”。這一年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入100.98億元，同比增長28.07%；凈利潤31.36億元，同比增長25.30%。
質(zhì)疑繼續(xù)！
今世緣仍然只能靠數(shù)據(jù)回擊
2024今世緣發(fā)展大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅宣布了今世緣未來三階段的發(fā)展目標：
一階段到2025年，全力以赴邁入150億級酒企行列；第二階段從2026年到2030年“十五五”發(fā)展階段，實現(xiàn)省內(nèi)引 領競爭，省外周邊化、板塊化；第三階段到2035年，實現(xiàn)集約發(fā)展，進入創(chuàng)新型企業(yè)前列。
與2021年官宣《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》一樣，150億的目標一經(jīng)發(fā)布，再次成為行業(yè)內(nèi)被熱議的話題。而且，同樣是懷疑、質(zhì)疑與不信任的聲音占據(jù)主導……
一是消費疲弱的市場，近兩年，經(jīng)銷商與終端渠道“遇冷”是整個白酒行業(yè)的顯著特征。簡單來說，就是由于經(jīng)濟不景氣引發(fā)的白酒“動銷難”，即便是全國名酒也存在庫存高企、價格倒掛情況。
二是競爭更加激烈的市場。白酒市場發(fā)展至今，馬太效應更加明顯。目前來看，“茅五瀘洋汾”等全國化酒企牢牢占據(jù)消費者心智，留給以今世緣為代表的優(yōu)質(zhì)區(qū)域酒企的空間正變得越來越少。
三是人口老齡化與年輕人不喜歡白酒的現(xiàn)實。從未來發(fā)展趨勢來看，白酒消費群體的人數(shù)正在變少。從人口的維度看，2021年中國步入了深度老齡化階段，即65歲及以上人口占總?cè)丝诒戎爻^14%。
對于以上一系列的困難與挑戰(zhàn)，今世緣的應對是聚焦、聚焦、再聚焦……
一是聚焦國緣品牌，以國緣開系為主干品系，一體主推國緣四開，帶動對開規(guī)模上量，全力打造國緣次高端領 先品牌形象；
二是聚焦板塊打造，以“3年不盈利，3年30億”規(guī)劃，展現(xiàn)了對省外市場投入的決心；
三是聚焦顧客創(chuàng)造策略，通過發(fā)展團購資源、精準培育轉(zhuǎn)化源點人群……
可以預見，今世緣通過一系列符合時代、市場發(fā)展趨勢的努力與付出，有望以最直接的數(shù)據(jù)證據(jù)，再次回擊質(zhì)疑。（文章來源：賣酒狼圈子）
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