中國科學(xué)院預(yù)測科學(xué)研究中心在1月發(fā)布的《2024中國經(jīng)濟預(yù)測與展望》指出，更偏向后物質(zhì)價值觀的80、90、00后已成為中國的消費主力軍。消費價值觀的轉(zhuǎn)變，意味著新生代消費群體將成為酒飲消費的主要貢獻者。

　　在這樣的趨勢推動下，越來越多的品牌開始擁抱年輕人群體。如何借助有效的活動手段，拉近與年輕人間的距離是市場對品牌的又一次考驗。作為黃酒品類的領(lǐng)軍企業(yè)，古越龍山率先展現(xiàn)了自身對這一時代命題的生動實踐。

　　7月6日，古越龍山第二屆“7·9”節(jié)以“青春萬歲 一起‘7.9’”為名，在中國黃酒博物館廣場正式拉開帷幕。

　　據(jù)微酒了解，本次活動將持續(xù)舉行至7月9日，為期四天，以好看、好吃、好玩、好逛、好喝的活動為引子，進一步點燃黃酒賽道的新消費熱情，同時也呈現(xiàn)了黃酒年輕化戰(zhàn)略的無限可能。

　　01

　　以青春為名，赴盛夏之約

　　在新的酒飲市場中，品類細分與多元消費場景已成時下主流，對年輕消費群體來說，與品牌、產(chǎn)品間的“情緒價值”“情感鏈接”更為重要。

　　“7·9”節(jié)作為古越龍山瞄向年輕人的重磅IP活動，在這短暫而奇妙的時間里，為到場的消費者帶來了精心的策劃安排。

　　從時間維度看，活動結(jié)束時間設(shè)置在7月9日，長達四天，不僅能讓一些從全國各地奔赴黃酒之都的消費者玩的盡興、玩的痛快，還能盡可能的讓年輕人以舒適、方便的方式參與。

　　從內(nèi)容維度看，古越龍山第二屆“7·9”節(jié)將“吃、喝、玩”變成聯(lián)系新生代消費群體的情緒紐帶，用“最懂年輕人”的方式，設(shè)定不同的活動鏈接，讓品牌與年輕消費者有了更親密的互動。

　　在中國黃酒博物館廣場上，古越龍山的黃酒龍蝦夜掀起消費熱情，并在周邊設(shè)置了產(chǎn)品展示售賣區(qū)、美食休閑區(qū)等，將美食與黃酒完美結(jié)合。消費者在暢飲的同時，也將看到品牌對新生代消費者的用心，讓原本拘泥于傳統(tǒng)的黃酒以一種“熟悉而親近”的形式走到大家面前。

　　走進美酒小集市，開幕儀式發(fā)布的狀元紅“‘啡黃騰達’咖啡黃酒”、“‘平步青云’青檸黃酒”兩款全新年輕化產(chǎn)品供消費者免費品嘗。

　　除了紹興的現(xiàn)場，古越龍山全國各地品鑒館、慢酒館、小酒館、溫渡酒館及線上店鋪均將同“7·9”節(jié)展開聯(lián)動，放出包括免費品飲、買一贈一、特價購買等在內(nèi)的多種實惠。

　　從產(chǎn)品創(chuàng)新到玩法創(chuàng)新，再到形式創(chuàng)新，“7·9”節(jié)的活動主角既是古越龍山，更是每一位心系黃酒的消費者。

　　一直以來，黃酒都是雅致古老的，而古越龍山的用心發(fā)力讓時代看到了不同尋常的年輕化答案。這一步，它正邁在品類乃至行業(yè)的最前端。

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　　為什么選擇對話年輕人？

　　英敏特曾在報告中指出，未來五年影響消費市場的五大趨勢，其中之一便是“松弛生活”。這種“松弛”體現(xiàn)在消費者脫離倦怠，投入對自己更能產(chǎn)生“情緒價值”的事，從而建立高質(zhì)量的生活體驗。從消費者圈層角度來說，年輕消費者最為符合這一典型特征。

　　如前文所述，近年來，新生代消費群體整體消費實力逐漸壯大，漸漸成為主流消費力。

　　酒企要發(fā)展并尋找增量，勢必要向年輕化市場延伸，將潮流文化與品牌文化融合，與年輕消費者增加接觸頻率，從多渠道、多方式實現(xiàn)破圈。

　　由此來看，古越龍山舉行第二屆“7·9”節(jié)的深意已然顯現(xiàn)：著眼消費市場的向前變遷，去挖掘新生代消費者的喜好，進行提前站位布局。

　　將時間指針倒撥回去年7月，古越龍山首屆“7·9”節(jié)在全國古越龍山品鑒館、慢酒館小試牛刀。11936瓶黃酒、數(shù)萬名消費者親身體驗、千萬名讀者關(guān)注、全網(wǎng)無數(shù)點贊，徹底點燃盛夏激情，也讓真正的“中國古酒”進入到了更多消費者的生活中。

　　行至第二屆“7·9”節(jié)，這既是一場與年輕人的夏日之約，也是持續(xù)培育年輕消費群體的關(guān)鍵一步。在“不缺酒”的行業(yè)當下，古越龍山持續(xù)向C、向年輕個性的圈層發(fā)力，始終創(chuàng)新與消費者的溝通對話方式，用符合消費者口味的新穎產(chǎn)品向前探索。

　　長此以往，古越龍山與新生代消費群體間的溝通橋梁才能真正打通，從而構(gòu)建一種相互依托的和諧關(guān)系。

　　起勢、蓄力，古越龍山的“年輕化”答案

　　“黃酒產(chǎn)業(yè)要與時代消費場景接軌，要能夠直達年輕消費群體的內(nèi)心，做到真正的而非自己臆想的年輕化�！庇行袠I(yè)專家曾如是表示。

　　首屆“7·9”節(jié)的成功舉辦，第二屆“7·9”節(jié)的正式拉開帷幕，意味著古越龍山與新生代消費圈層已產(chǎn)生共鳴。而另一邊，通過更深層次鏈接消費者，我們也看到了古越龍山的強大潛力。

　　2023年，古越龍山實現(xiàn)營收17.84億元，同比增長10.11%；歸母凈利潤3.97億元，同比增長96.47%，利潤總額大幅增長107.61%。營收穩(wěn)健攀升、利潤大幅提升的根本驅(qū)動之一，便是堅定不移的推進年輕化戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品層面，古越龍山旗下“狀元紅”品牌一方面擔起創(chuàng)新先鋒，不斷打造包括“毓見”梅酒、“啡黃騰達”咖啡黃酒等在內(nèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品；另一方面，新派米酒、果露酒、糯米威士忌等創(chuàng)新品類相繼推出，受到消費者的廣泛好評。

　　場景層面，古越龍山作為黃酒新消費場景的開創(chuàng)，過去一年陸續(xù)成立了“慢酒館”、女兒紅“溫渡酒館”、狀元紅“小酒館”、黃酒小鎮(zhèn)“微醺舍”、九加酒館等，在線下構(gòu)建與年輕消費群體的溝通場景，未來還將推出酒館的2.0、3.0版本。

　　線上渠道層面，古越龍山亦在穩(wěn)步拓展，用年輕人喜歡的方式銷售黃酒。2021年古越龍山成為黃酒行業(yè)入駐抖音的品牌；2023年，古越龍山新增9個直播間，線上銷售同比增長48.61%，“雙11”全網(wǎng)銷售同比增長64%，包攬六大電商平臺黃酒品類銷售冠軍。

　　這些數(shù)據(jù)是古越龍山深耕新生消費群體取得的累累碩果，也是古越龍山三線“開花”后，于線下啟動“7·9”節(jié)聯(lián)動消費者的原因所在。

　　隨著當下營商環(huán)境變遷，品牌想要達成交易，就必須要時刻與消費者緊密聯(lián)系。作為一家與時俱進的企業(yè)，古越龍山深知：得消費者心者，得市場。因此必須保持創(chuàng)新，求思、求變、求存。

　　與諸多傳統(tǒng)品牌不同，古越龍山不僅是喊出了年輕化口號，更是將年輕化穩(wěn)步落實到了口碑、產(chǎn)品、場景、社交營銷、活動等方方面面。

　　微酒相信，待年輕化消費市場下一程真正來臨，古越龍山提前積蓄的勢能將為其插上騰飛的翅膀，沖向行業(yè)之巔。（文章來源：微酒）

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