12月5日，以“贏在營(yíng)銷、全 面升級(jí)、同心協(xié)力、志在必得”為主題的2023年丹泉全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣西南寧召開(kāi)。此次大會(huì)旨在增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)丹泉的了解，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心，并共同謀劃丹泉酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展。丹泉營(yíng)銷公司班子領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理以及全國(guó)經(jīng)銷商代表共同參與。

　　這場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)選擇在春節(jié)旺季前召開(kāi)，于特定的時(shí)機(jī)發(fā)力，以“激水漂石”之力為丹泉酒業(yè)2024年的營(yíng)銷發(fā)力打好了鋪墊。同時(shí)，整場(chǎng)大會(huì)以“營(yíng)銷升級(jí)”“同心協(xié)力”為關(guān)鍵詞，傳遞出丹泉酒業(yè)久久為功、打贏市場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)的決心。

　　贏在營(yíng)銷、升級(jí)

　　丹泉?jiǎng)菽芨邼q

　　2023年白酒行業(yè)行至拐點(diǎn)，正式進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這一年，丹泉酒業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)總體良性，逐漸擺脫困擾行業(yè)的“庫(kù)存積壓癥”，面向消費(fèi)端持續(xù)發(fā)力，加大核心產(chǎn)品與市場(chǎng)接觸率，實(shí)現(xiàn)了廣西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)35%、廣西區(qū)外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)55%的優(yōu)良成績(jī)。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品和渠道運(yùn)作核心產(chǎn)品，分別實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)40%和整體80%的銷量增長(zhǎng)。

　　丹泉酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理魏洪表示，盡管市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，名煙名酒店生意慘淡，消費(fèi)下行導(dǎo)致酒企競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，但丹泉酒業(yè)依然逆市上揚(yáng)，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)能、充足的老酒儲(chǔ)備，以聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整期。

　　產(chǎn)品方面，丹泉堅(jiān)持洞藏30的品牌形象露出，開(kāi)展高端圈層私域營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)深度分銷，主抓商務(wù)接待、企業(yè)大宗團(tuán)購(gòu)，為高端蓄勢(shì)；丹泉洞藏15通過(guò)集蓋換酒活動(dòng)提升開(kāi)瓶、一城一策的宴席專案，銷量大幅增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷方面，丹泉以丹泉專賣店作為核心陣地，通過(guò)深挖圈層消費(fèi)做主動(dòng)團(tuán)購(gòu)以及調(diào)整產(chǎn)品組合，以銷售丹泉洞天酒海內(nèi)的洞藏老酒為核心業(yè)務(wù)，如：消費(fèi)者封壇、經(jīng)銷商封壇分裝銷售、企業(yè)定制等業(yè)務(wù)，整體提升了專賣店商家的合作信心以及綜合利潤(rùn)。并且，封壇大典已成為丹泉酒業(yè)突出的品牌IP，封壇業(yè)務(wù)已成為丹泉的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　穩(wěn)定的廠商協(xié)作模式，也是支撐丹泉酒業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。正如丹泉集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)吳榮全所認(rèn)可的廠商關(guān)系模型：“先有商家的成功，才有企業(yè)的成功，商家不成功，企業(yè)就不成功�！痹谝幌盗小鞍采�、助商”政策下，丹泉總體實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

　　經(jīng)銷商代表、廣西酒類行業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)張洪建表示，過(guò)去三年疫情中，經(jīng)銷商有多難，眾人皆知。丹泉酒業(yè)始終與經(jīng)銷商站在一起，拿出利潤(rùn)讓利經(jīng)銷商，給予丹泉經(jīng)銷商共同渡過(guò)難關(guān)的窗口，予以扶持，這是很難也很可貴的一點(diǎn)，值得整個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)。

　　“丹泉有著豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的能力，能夠滿足市場(chǎng)的多元化需求，對(duì)經(jīng)銷商的支持力度也是前所未有的，這讓我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有了更強(qiáng)大的后盾。只要我們同心協(xié)力，升級(jí)我們的營(yíng)銷策略，相信我們一定能夠在市場(chǎng)上贏得更大的份額。”南京金興源實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王明海表示。

　　三大動(dòng)作搶跑

　　做大醬酒“消費(fèi)圈”

　　這一年來(lái)，動(dòng)銷和價(jià)格問(wèn)題，成為擺在廠商面前兩座“大山”。一方面醬酒的消費(fèi)氛圍持續(xù)上漲，但是隱形的庫(kù)存還是“沖擊”了市場(chǎng)價(jià)格。要在2024年打贏這場(chǎng)市場(chǎng)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，廠商攜手、理性應(yīng)對(duì)，尤為重要。越是行業(yè)的調(diào)整期，廠家和商家越要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做好彼此充分的后盾，才能闖出一條新路。

　　如果說(shuō)提振消費(fèi)端活力要靠多元化的“服務(wù)”和持續(xù)的“投入”，那么，廠家能為經(jīng)銷商提供的助力則是強(qiáng)大的品牌、穩(wěn)定的品質(zhì)、風(fēng)雨同舟的合作理念。

　　為共同做強(qiáng)丹泉省內(nèi)外市場(chǎng)，吳榮全提出了細(xì)致的營(yíng)銷“九策”，條條指向維護(hù)經(jīng)銷商的利益。如，加大市場(chǎng)投入，保持跟蹤服務(wù)；聚焦資源服務(wù)好經(jīng)銷商；數(shù)據(jù)化管理讓政策直達(dá)，提高 效率；靈活分配，不搞“平均主義”；預(yù)防監(jiān)督，維持良好生態(tài)；管價(jià)格；精控費(fèi)用，讓廠商合作真正成為發(fā)展的動(dòng)力。

　　從具體的營(yíng)銷舉措來(lái)看，2024年丹泉營(yíng)銷圍繞“聚焦重點(diǎn)、向C、管理升級(jí)”三個(gè)方面的提升開(kāi)展?fàn)I銷工作。

　　聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)城市和重點(diǎn)經(jīng)銷商。當(dāng)前丹泉在廣西省內(nèi)的市占率還有很大的提升空間，未來(lái)在南寧、柳州、河池市場(chǎng)會(huì)持續(xù)精細(xì)化運(yùn)作，把工作做深做透。同時(shí)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商家布局等維度把薄弱市場(chǎng)提升上來(lái)，穩(wěn)步推進(jìn)“廣西王”的戰(zhàn)略。省外市場(chǎng)則聚焦重點(diǎn)城市和重點(diǎn)經(jīng)銷商開(kāi)展?fàn)I銷工作，圍繞優(yōu)質(zhì)平臺(tái)商組建團(tuán)隊(duì)，深耕渠道，強(qiáng)化專賣店布局做好圈層消費(fèi)，同時(shí)匹配大型機(jī)場(chǎng)/高鐵廣告，提升丹泉品牌形象，為銷售業(yè)務(wù)賦能。除此之外，丹泉將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商劃歸為重點(diǎn)經(jīng)銷商，制定專屬的《經(jīng)銷商年度策略方案》，一商一策做好經(jīng)銷商服務(wù)工作，從總部到區(qū)域市場(chǎng)全力扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

　　向C，搶占消費(fèi)者心智。其一，升級(jí)品鑒形式，強(qiáng)化品推會(huì)模式，實(shí)現(xiàn)以會(huì)帶銷。其二，定制圈層醬酒，做好圈層服務(wù)。開(kāi)展的洞藏老酒業(yè)務(wù)，為圈子消費(fèi)者量身打造的好酒。將把“丹品薈”平臺(tái)打造成為圈層服務(wù)平臺(tái)，組織茶酒沙龍，私享宴等高端圈層活動(dòng)，增加消費(fèi)者的黏性。

　　持續(xù)加強(qiáng)深度回廠體驗(yàn)。回廠游是消費(fèi)者對(duì)丹泉文化深度體驗(yàn)的方式，丹泉已經(jīng)逐步打造完成回廠的硬件設(shè)施。未來(lái)將在軟性服務(wù)上持續(xù)強(qiáng)化，完善酒文化的體驗(yàn)和交流，比如組織專家團(tuán)隊(duì)與消費(fèi)者座談互動(dòng)，體驗(yàn)調(diào)酒的樂(lè)趣，升級(jí)消費(fèi)封壇服務(wù)。

　　打造傳播矩陣建立品牌形象。2020年以來(lái)，丹泉構(gòu)建了“機(jī)場(chǎng)+高速高鐵+公關(guān)事件+新媒體”傳播矩陣在建立品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智、提升產(chǎn)品消費(fèi)熱度上起到了重要作用。2024年丹泉還將繼續(xù)完善品牌傳播矩陣，增加50%以上的廣告投入，為品牌賦能，為商家賦能。

　　管理升級(jí)，分區(qū)管理，強(qiáng)化大區(qū)職能。續(xù)強(qiáng)化大區(qū)職能，賦予大區(qū)更多的市場(chǎng)運(yùn)作自主權(quán)，充分發(fā)揮大區(qū)的主觀能動(dòng)性解決區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題，讓聽(tīng)得到槍炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。優(yōu)化管理體系，引進(jìn)數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓商家充分參與到營(yíng)銷活動(dòng)，費(fèi)用投入更精準(zhǔn)，核銷更便捷。

　　站在未來(lái)看聚焦，聚焦不僅可以占據(jù)根據(jù)地，更可以做大根據(jù)地。丹泉酒業(yè)以理性和從容的應(yīng)對(duì)之策，明確了2024年的首要任務(wù)，既為經(jīng)銷商同頻同軌，也為市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展延續(xù)了勢(shì)能。

　　聚四大勢(shì)能

　　助力丹泉贏戰(zhàn)2024

　　善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)原石于千仞之山者，勢(shì)也。于丹泉酒業(yè)而言，其勢(shì)在于品牌之勢(shì)、營(yíng)銷之勢(shì)、人才之勢(shì)、消費(fèi)之勢(shì)這四股力量的和諧統(tǒng)一。

　　過(guò)去幾年里，丹泉酒業(yè)爭(zhēng)當(dāng)廣西酒業(yè)“排頭兵”，營(yíng)銷工作取得了突破性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了廣西酒類市場(chǎng)第 一。走出廣西，走向全國(guó)，組建上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，品牌在市場(chǎng)上有了一定的知名度，合作商家700多家，專賣店600多家，終端店超10萬(wàn)家。丹泉酒業(yè)自上而下的這種拼勁，也成為丹泉遇逆境而不受波動(dòng)的核心原因之一。

　　在酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代的背景下，做好消費(fèi)體驗(yàn)，已成為酒企搶占消費(fèi)者心智的重要途徑。從核心優(yōu)勢(shì)上說(shuō)，丹泉擁有吉尼斯世界紀(jì)錄的藏酒洞——洞天酒海等4個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)和5家高星級(jí)酒店，實(shí)現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，疊加形成第四產(chǎn)業(yè)，即一種酒旅融合、休閑度假、沉浸體驗(yàn)的生活方式，成為可遇而不可求、無(wú)法復(fù)制的丹泉DNA。這些核心優(yōu)勢(shì)注定丹泉必將展翅高飛、前程似錦，注定了丹泉酒將引 領(lǐng)白酒新消費(fèi)，市場(chǎng)空間不可限量。

　　廠商齊心協(xié)力也是丹泉持續(xù)做強(qiáng)的勢(shì)能之一。一直以來(lái)，丹泉酒業(yè)身邊聚集了一批核心優(yōu)商大商，有力拓展了市場(chǎng)深度和廣度。丹泉能與全國(guó)大商們保持平穩(wěn)協(xié)作的步伐，在求快求穩(wěn)的同時(shí)，也能保護(hù)渠道的利益。這與集中化時(shí)代下，廠商共建新型合作關(guān)系的趨勢(shì)不謀而合。

　　因人成勢(shì)是丹泉酒業(yè)在過(guò)去的發(fā)展歷程中成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。于丹泉而言，內(nèi)部重視人才培養(yǎng)，擁有專職技術(shù)人員340人，其中國(guó)家白酒評(píng)委4人，省級(jí)白酒評(píng)委6人，高級(jí)工程師、高級(jí)技師50多人。在外部，重視與經(jīng)銷商的共商共贏，為市場(chǎng)留足發(fā)展空間，持續(xù)唱響廠商“協(xié)作曲”。人的勢(shì)能也成就了丹泉，支撐丹泉持續(xù)向上，正向發(fā)展。

　　醬酒在消費(fèi)端快速起勢(shì)，逐漸全國(guó)化，根本原因是契合消費(fèi)者健康飲酒的消費(fèi)觀念。丹泉酒業(yè)將健康理念融入產(chǎn)品之中，符合大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更為消費(fèi)者提供了更健康、更高品質(zhì)的醬酒品牌選擇，成就了丹泉品牌的消費(fèi)之勢(shì)。12月8日至10日，中國(guó)—東盟大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在廣西南寧圓滿落幕，丹泉酒業(yè)以其卓越品質(zhì)和獨(dú)特的健康理念，榮獲“2023中國(guó)—東盟大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)指定高端醬酒品牌”稱號(hào)，成為博覽會(huì)上的一大亮點(diǎn)，通過(guò)與東盟各國(guó)的交流與合作，丹泉得以進(jìn)一步拓寬其國(guó)際視野增強(qiáng)其在大健康產(chǎn)業(yè)中的影響力。

　　作畫(huà)藍(lán)圖，未來(lái)已來(lái)。本次大會(huì)的成功舉辦，加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)丹泉的了解和信心，增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)丹泉酒業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，更為丹泉酒業(yè)揭示了其宏大的未來(lái)藍(lán)圖。醬酒仍然處于黃金賽道，醬香型白酒在政商圈層中普及的消費(fèi)趨勢(shì)并沒(méi)有改變。從大干快干到精干巧干到面向C端，醬酒品類形成了更為持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。有了廠商一盤(pán)棋、一條心，相信丹泉酒業(yè)一定能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更加輝煌的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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