9月4日，對于白酒圈的朋友們來說，是個極為特別的日子。

　　因為今天，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”，正式上架開售。風(fēng)聞這一消息的朋友圈，瞬間沸騰了。

　　“茅臺時空”視頻號也適時發(fā)布了名為“年紀(jì)輕輕就‘茅臺’不離手！#醬香咖啡#茅臺#瑞幸咖啡”的廣告創(chuàng)意視頻，引來眾多網(wǎng)友點贊評論。感興趣的可以看一下，非常有意思。

　　該短片切換多個消費場景，全片圍繞一個重點進行表述：“醬香拿鐵，每杯都含貴州茅臺酒”。可謂簡明扼要，重點突出。

　　從聯(lián)名冰淇淋到聯(lián)名咖啡，茅臺集團聯(lián)名營銷的手法可以說是越來越純熟。此次的醬香拿鐵產(chǎn)品，也不再講什么“醬香科技”，而是專注于與年輕人的交流溝通。效果如何還待時間驗證，但姿態(tài)在線！

　　聯(lián)名瑞幸，醬香拿鐵高調(diào)出場

　　其實在這款產(chǎn)品出現(xiàn)之前，早在6月份就有茅臺線下門店試水推出茅臺咖啡，但被歸結(jié)為門店自發(fā)行為。如今醬香拿鐵橫空出世，才將茅臺風(fēng)味咖啡產(chǎn)品坐實。那么這款醬香拿鐵，含茅量究竟多少呢？

　　瑞幸咖啡小程序顯示，醬香拿鐵使用白酒風(fēng)味厚奶，含53°貴州茅臺酒，酒精度低于0.5%。雖然看起來含茅量很低，但考慮到其畢竟含有酒精，瑞幸官方小程序客服不建議未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過敏者飲用。

　　值得注意的是，聯(lián)名手提袋限雙飲袋，冰飲默認(rèn)無杯套。所以想要拿杯套和聯(lián)名手提袋發(fā)圈的朋友們可得注意了，每次下單至少買兩杯才有手提袋，保險起見親自去線下門店消費并獲取相關(guān)物料。

　　一半清醒一半醉，精準(zhǔn)拿捏年輕人

　　選擇在這個時間點上推出醬香拿鐵，可以說是恰到好處。畢竟，伴隨著秋天的到來，冰淇淋已經(jīng)行將退出今年年輕人的消費舞臺，而“秋天的第 一杯奶茶/咖啡”則成為了消費關(guān)鍵詞。茅臺集團趁此時拿出“醬香拿鐵”這款武器，當(dāng)然更易俘獲年輕人的心。

　　從“i茅臺”到茅臺元宇宙，從冰淇淋到醬香拿鐵，茅臺集團吸附年輕人的腳步從未停息。此次醬香拿鐵產(chǎn)品的問世，更是投其所好的明證。茅臺如此不遺余力地吸附年輕人，圖得是什么呢？其實也不過是在年輕人的腦海中留下自己品牌的記憶，讓當(dāng)代年輕人不要忘記茅臺的傳說和風(fēng)味。這樣，當(dāng)他們?nèi)说街心陼r就可以成為茅臺新的忠實消費者，僅此而已�，F(xiàn)在看來，醬香拿鐵中含茅量高低并不重要，重要的是它確實含有茅臺酒，這就足夠了。

　　當(dāng)然，醬香拿鐵的問世也不單單只有吸引年輕人這一項價值。它本質(zhì)上也是一種話題營銷和渠道拓展的手段。從話題角度看，白酒本身是一個話題較少的行當(dāng)，時不時出點新產(chǎn)品、來點兒品牌新聞，才能在消費者心目中留下具體而鮮明的形象。茅臺作為白酒行業(yè)頂流的存在，與咖啡行業(yè)話題性極強的瑞幸合作，顯然能帶來更多的話題量。從渠道拓展角度看，瑞幸在咖啡領(lǐng)域運作多年，線下門店眾多，消費受眾廣泛，與其合作可以充分利用其超過1.2萬家門店的渠道資源，快速將醬香拿鐵的市場鋪開，在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。

　　“醬香拿鐵”產(chǎn)品的推出，對于茅臺集團自身的渠道布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有一定影響。眾所周知，茅臺集團近年來不斷推進渠道和產(chǎn)品多元化，為此進行過很多努力。新的半年報信息顯示，茅臺直銷渠道收入占公司營收比例達45.16%，較2022年上半年36.35%的占比提升了近9個百分點。

　　開發(fā)更多的營銷渠道和代理機會，可以更方便地平衡各方利益，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品開發(fā)上，近年來除了核心大單品飛天茅臺之外，不少其他系列產(chǎn)品也收獲了較好的市場效果，為營收增長貢獻了力量。以茅臺冰淇淋為例，出道一年銷售額就超過6億元。可想而知，接下來的醬香拿鐵產(chǎn)品，在茅臺和瑞幸品牌渠道勢能的加持下，勢必也會獲得不錯的成績。

　　總體來看，白酒界頂流茅臺與咖啡界獨角獸瑞幸聯(lián)名打造的“醬香拿鐵”，擁有極強的話題性和市場前景，目前已經(jīng)引爆多個圈層，成為新晉頂流。未來的醬香拿鐵，未必不能成為超越茅臺冰淇淋的存在，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進品牌年輕化和產(chǎn)品多元化方面發(fā)揮作用。（文章來源：大家酒評）

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